几何书店陈晓明：“年轻”需重新定义，也请相信时间的价值

Z世代领导下的消费时代，商业呈现出哪些新的内容生态？三坑文化、潮玩经济，小众与主流消费中蕴藏着怎样的赛道机会？消费者“部落化”，商业将如何建立社交货币？

2021年11月23日，由赢商网主办的“2021中国商业体验造物节”，在深圳前海华侨城JW万豪酒店如约而至。本届造物节以“YOUNG商业，正当燃”为主题，设置了体验式商业地产发展论坛、“潮燃青年观察局”主题展、2021体验式商业地产“领航·造YOUNG新势力”颁奖盛典等多样创新活动。活动吸引数千名中国商业地产行业领袖精英学者汇聚一堂，共同探讨当下“潮玩新青年文化”。

毫无疑问，当下以Z世代为代表的年轻人是消费市场的主力群体，那么，新一代年轻消费者呈现出怎样的消费趋势？购物中心与品牌又将如何“讨好”年轻人？

在11月23日的主题微论坛上，围绕着“永远年轻的消费者”这个话题，几何书店联合创始人、几何文化执行董事CEO陈晓明带来了精彩的观点分享。

在他看来， “年轻”不要局限于年纪，也无需刻意“讨好”年轻人。品牌应直面市场与消费者，拉近彼此距离；更应持续沉淀，挖掘自身价值。

“年轻”重新定义，与市场和消费者直面

没有人是永远年轻的，但总有人正在年轻。随着新一代年轻人成长起来，从而催生新消费浪潮。而每一次的代际更迭，既是机遇又是挑战。

陈晓明认为，品牌的一大优势就是可以跟市场、消费者直面。而当下对于“年轻”的讨论存在误区，普遍把年轻化等同是年纪为25岁以下。其实年龄只是一方面，年轻更多是一个状态。就是对新事物的追求不保守，愿意参与，愿意开放式的心态，这是其对年轻人的定义。

无需刻意“讨好”，参与拉近距离感

品牌与消费者的鸿沟无法逾越。因此陈晓明表示，无法“讨好”受众，你跟他之间天然有距离，但真诚的态度必不可少。

能够保证的是，不管是品牌的年轻性，还是购物中心整个项目的年轻化，尊重他们，让他们参与进来。希望他们参与，鼓励这种参与，这时候与青年人之间的距离会拉得很近。

开放的心态不可或缺。无论是品牌还是购物中心，都要以这样开放的心态跟消费者沟通。

而几何书店会做吸引“年轻人”参与的活动。陈晓明说到，几何书店武汉店仅本月就进行了大概20场的脱口秀开放麦，为爱好者提供参与的场景与空间，我们之间的互动区别于所谓的表演，我们在更多的时候需要跟消费者变成用户和朋友。

​热点横飞的时代，请相信时间的价值

是否抢抓热点。陈晓明给出答案：我们追热点，其实不可取，你也追不上，其实很难去追。

首先，对热点的判断会滞后的问题； 其次，追热点本身就已经存在迟缓。

“ 我们去追的时候，这个事情已经热了，你其实已经慢了半拍”。

所以，陈晓明提出，时间本身的价值成长就显得尤为重要。因为事件不会突然成为热点，一定是有前期成长的，会有时间沉淀。从这一点来说，品牌和项目能不能承受时间的价值考验，才是它能够被大家所记住、所喜爱的重要原因。

所谓的趋势、潮流以及新的东西，是由内而外自然生长起来的。这一点陈晓明非常坚持，几何书店三年以来，愿意花时间孵化一些新的项目，孵化一些设计师，孵化一些非遗创作人，用几何的渠道和平台帮助他们成长，这才值得花费时间的事情。

最后，陈晓明说道：“我们花时间是花在哪里？你是相信阴阳面，还是喜欢阳光面？我的观点是，我们不要利用人性的弱点以及人性的黑暗面去做一些事情，有时这些事情会来得很快，很显性，但我们一定要做人性的阳光面，要相信时间的价值”。

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