Something For姜明波：国潮是新消费时代的特写，核心在于产品与用户洞察

Z世代领导下的消费时代，商业呈现出哪些新的内容生态？三坑文化、潮玩经济，小众与主流消费中蕴藏着怎样的赛道机会？消费者“部落化”，商业将如何建立社交货币？

2021年11月23日，由赢商网主办的“2021中国商业体验造物节”，在深圳前海华侨城JW万豪酒店如约而至。本届造物节以“YOUNG商业，正当燃”为主题，设置了体验式商业地产发展论坛、“潮燃青年观察局”主题展、2021体验式商业地产“领航·造YOUNG新势力”颁奖盛典等多样创新活动。活动吸引数千名中国商业地产行业领袖精英学者汇聚一堂，共同探讨当下“潮玩新青年文化”。

毫无疑问，当下以Z世代为代表的年轻人是消费市场的主力群体，那么，新一代年轻消费者呈现出怎样的消费趋势？购物中心与品牌又将如何“讨好”年轻人？

在11月23日的主题微论坛上，围绕着“内容升级，如何为商业注入更多想象与活力？”这个话题，Something For联合创始人/首席运营官姜明波带来了精彩的观点分享，他认为，国潮是新消费时代的特写，其核心在于产品与用户洞察，品牌应帮助用户实现自己的价值主张。

1、国潮的核心在于产品与用户洞察

谈到国潮，我觉得国是一个民族自信的切入点；潮，可能是一个触达点。我们通过潮流这个营销方式或切入方式，触达到我们的用户，所以国潮两个字加起来，在我看来，这是新消费时代的特写，其核心还是在于我们的产品以及用户洞察，产品做得足够好，消费者就会足够嗨。以咖啡为例，我回国做咖啡，是因为我觉得中国更好，这跟国潮的概念一样。

2、中国的咖啡可以与国潮和新时代做链接

从马斯洛理论分拆咖啡，分为五层：一是咖啡因、二是习惯、三是空间、四是品牌、五是口味。我们怎样做创新和融合？其实每一个口味、层级，都可以跟国潮和新时代做链接。

中国的咖啡市场跟海外不一样，我们喝咖啡的需求点跟买奈雪、星巴克的需求是混同的，我觉得中国的咖啡市场会走得更创新、更健康、更高层级，跟海外不会是同一条路，中国的咖啡也可以是国潮的咖啡。

3、品牌应帮助用户实现自己的价值主张

讲到IP，我有两个逻辑原点：一是流量经济已经殆尽，年轻人在互联网上看视频，67%是用1.2倍速在看视频的，内容已经爆炸了，其实流量经济的时代已经过去了，企业不得不以用户视角重新审视现在的经济时代。

二是入口经济和出口经济。入口经济就是流量经济、触达型经济。出口经济其实是用户视角的经济，从品牌看流量这个词语，现在我反而主张，品牌应该帮助用户实现自己的价值主张。

4、不设限的留白，让用户主张IP

Something For是2017年10月成立的一个深圳本土咖啡品牌，今年因为资本的加持已经拿到了20家门店，目前在深圳已经开出8家门店。我们的品牌IP不设限，我们让用户去定义，让用户给这个“For”后面填写上他觉得应该有的东西，所以Something For是一个蛮开放的概念。

我们希望实现的触达点，很多的白领客户和商务人士，可能会在办公室被PUA，被折磨之后来到咖啡店，可以通过咖啡、简短交流、温度语言、简单的简笔画，找到Something For。所以Something For是不设限的留白，这是我们的品牌概念，也是我们真正想传达的，让用户主张的一个IP。