课程回顾 | 资产增值管理思维下筹备期招商策略与开业后二次招商实施心法

商业地产2020年遭遇疫情考验，不仅空铺率上扬，收益衰退，更引发商场倒闭风暴。2021年后疫情时代，商业面积3万方以上的商场计划开业近1500个，刷新历史新高。同时，商业面积3万方以下的社区商业，进入全面暴增时期，预计迎接超过三年的混乱。

10月30-31日，赢商培训【上海】公开课《资产增值管理思维下筹备期招商策略与开业后二次招商实施心法》，讲师从以下几个方面，对后疫情时代购物中心的招商管理进行分享：

一、商业本质：消费者与商户经营法则的运用

二、商业地产立足资产管理的招商思维

三、筹备期招商基于核心商圈的规划定位

四、基于定位的筹备期招商实施

五、开业后二次招商调整实施

六、商品力的塑造是竞争能力升级

主讲张凯胜老师认为，当今招商管理的涵义已经发生了变化，凭借招商人员掌握品牌资源的招商模式已经转变：

• 招商的核心由招到品牌调整为招对品牌；

• 项目定位由操盘者决策提升为核心商圈深度顾客解读提炼；

• 二次招商调整被赋予了动线冷区处理、商圈竞争力、商户角色分配、业态与品牌创新等新内涵。

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商业地产三大核心问题

时间商圈取代距离商圈

以时间为单位的核心商圈是不规则的

策划市调从城市商圈和消费者着手

筹备期项目模块化管理系统

招商人员能力要求

凯胜老师指出：过去，优秀的商场诉求“场货人”，即有了位置优势和产品优势，客户自然来；但目前国内市场处在存量巨大、增量倍增，且产品同质化严重的市场竞争中，行业进入抢夺顾客的时代。基于“客户视角”的商业本质应重新被我们拾起。

课程花絮

本次课程可转化为企业内训，欢迎咨询020-37128276.