三坑集合店“诗与万花镜”完成数千万Pre-A轮融资 首店11月27日落户上海

作者/姚兰

36氪独家获悉，三坑大型集合店品牌「诗与万花镜」已于近日完成数千万元Pre-A轮融资，由众为资本领投，顺为资本跟投，星涵资本担任独家财务顾问。据了解，「诗与万花镜」两个月内连续完成两轮融资，总融资金额近亿元。创始人兼CEO孙亚銎告诉36氪，本轮融资将主要用于门店开拓和供应链拓展。

「诗与万花镜」创立于2021年4月，专注于为Z世代打造城市迪士尼空间。国内首店选址上海静安寺，店铺整体分为上下两层，占地约1100平米，于11月27日迎来正式开业。从“三坑”服装到彩妆、香水、配饰、文创产品等其他周边，「诗与万花镜」围绕“三坑少女”的喜好提供一站式变美产品，致力于打造出文化认同社交场景，鼓励其将自信的态度融入生活。

孙亚銎表示，考虑到Z世代消费者更注重体验感和身份的认同，团队希望通过以下几个维度放大「诗与万花镜」好玩的一面，塑造品牌的个性价值：

1）在选品上，拥有专业的商品团队，她们均是资深的“三坑”爱好者及追随者，对于如何挑选契合当下年轻人审美取向的产品有独到认知。此外，自创立以来，品牌便重视大数据系统的搭建，通过大量用户数据的洞察和分析，及时掌握“三坑”领域的新动向，实现采买环节的数字化，提高新品上市的成功概率。「诗与万花镜」坚持走有品质、有性格的“三坑”精品路线。目前，已与数个国内外知名品牌签订独家合作，门店SKU数量在万款以上，可满足“三坑”用户的搭配需求。

2）在店铺设计上，「诗与万花镜」摒弃了“三坑”服装行业常用的偏“粉嫩”的宫殿设计风格，联合淘宝造物节及迪士尼专业团队，从挖掘三坑文化的本质入手，用“梦幻”和“故事”打底，构建一个属于“三坑少女”的看得见、摸得着的梦幻海底世界。「诗与万花镜」希望通过充满艺术氛围的场景化设计，创造出有趣的层次感，凸显乐园般的氛围感。

3）在品牌推广上，「诗与万花镜」主打内容营销，通过强内容或强社交属性的媒介形式，展现“三坑用户”在现实与“理想”之间的穿越美，传递“三坑文化”。与此同时，团队将持续探索品牌联动的新颖玩法，以扩大「诗与万花镜」的辐射力。

本着“让粉丝回家”的想法，「诗与万花镜」在开幕当天邀请了众多“三坑”知名KOL，期望打造一场圈内盛会。“服装只是‘三坑文化’的一种形式，她们内心深处的浪漫可爱和尊重自我的精神，更加值得被珍视和传播。”孙亚銎向36氪强调，营销更多是为了保持品牌的新鲜感，「诗与万花镜」的愿景是“让三坑少女能够随时回家”。

近两年来，消费领域的新变量多来自线下，相比于线上，线下店实则有着更强的内容特质和更大的内容创新空间，它对团队的“创造力”提出了极高的要求。孙亚銎认为，“创造力”是「诗与万花镜」的核心优势，新品牌只有打造出年轻人喜欢的“体验感”，才有可能盘活线下流量。

据36氪了解，2022年「诗与万花镜」筹备开设6家旗舰店和12家“三坑”主题快闪店。

投资人观点

众为资本合伙人徐薇表示： 「诗与万花镜」所在的赛道处于整体的红利期，行业在2025年可以达到千亿人民币规模，整个赛道还没有一个整合级玩家出现，是一个很好的切入时间点。三坑文化拥有丰富的历史底蕴和价值主张，需要创始团队具有开创性、对美有独特理解、文化包容性强，推动三坑文化从小众走向大众，创始团队的搭配让我们眼前一亮，我们非常欣赏两位创始人的创业初心，“把‘三坑女孩’尊重自己、认为自己是美的这种态度和精神传播到大众去”。期待「诗与万花镜」能成为三坑文化聚集的地标，成为“三坑女孩”最有归属感的梦幻之轮。

顺为资本合伙人程天表示：顺为团队长期关注大消费赛道的趋势与变化，在“Z世代”新兴文化快速崛起的趋势下，泛次元领域有着巨大的市场潜力。「诗与万花镜」创始团队拥有丰富的文化运营经验，且能够通过自身流量优势，助力品牌引流，期待看到「诗与万花镜」通过优秀的审美能力以及产品洞察力，为用户带来全新的场景体验。