融侨集团俞波：做好轻资产应该具备品牌力、组织力和运营力

适逢其时，大有可为！

2021年12月15-16日，由赢商网主办的“赢商网大会暨赢商网百强榜研究成果发布”活动在上海W酒店成功举办。

作为2021年度中国商业地产中规模宏大、兼具品牌价值和影响力的行业年度盛典之一，本次活动以“适逢其时，大有可为”为主题，现场除了设置主题演讲、主题报告、微论坛高端对话、商业创新「可为Moment」大型主题展、「金鼎奖」颁奖盛典等环节，还与中城研究院联合发布『赢商网百强榜』研究成果。

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在「企业TOP实力，洞察新未来」的高端对话环节，围绕《商管公司轻重分离：向市场要增长，见证产业链成熟》的主题，融侨集团资产管理总公司总经理俞波带来了他的精彩观点，他认为做好轻资产应该具备：品牌力、组织力、运营力。

我想从三个方面阐述这个问题：趋势、市场、实践。

从趋势角度来讲，商业地产轻重分离可能是未来发展的趋势。因为资本市场比较看重轻的东西，估值各方面会更高。从物业持有方角度来讲，它的剥离可能也会更加的回归到商业的本质，即如何去做好商业。

首先要知道市场是怎么形成的。在过去地产三十年发展过程中，专门奔着商业去做商业地产的是很小一部分：像万达或者港资，基金驱动的，他们是专门做商业的。其实还有非常一大部分是“被商业”，就是商业地产开发过程中，开发商接了一个政府规划的一个商业项目后，并没有想好到底应该怎么做。

另外一部分则是非开发或者非商业主体开发的物业。有些可能是上市公司，有些可能是制造业，在他们拿到政府给的土地及规划指标后，不知道怎么实现商业价值，包括资产价值最大化，所以商业轻资产管理应运而生，市场迫切的需要这股力量把社会这些资产进行盘活和重组。

从实践角度来讲，如果想做好轻资产，应该具备三个力：品牌力，组织力，运营力。品牌力方面，是必须要有重资产的项目，因为只有自己持有的项目，才能把自己的商业理念淋漓尽致的表达出来，有可靠的数据，能更为直观展现，对于很多业主来讲，可能需要看你过去做过什么？你有什么能力？你的商业理念如何？你的经营报表如何？所以集团思考的是先在一线城市做几个标杆项目，在行业里面或者市场上形成一定的影响力，这样对其推出轻资产就事半功倍。

另外必须要有一个庞大的管理组织体系支撑轻资产，因为重资产做不好就没有办法进行扩张，而轻资产未来必须要有规模优势，因为利润相对不会非常高，所以需要依靠规模来获取资本的认可。

运营力方面，从规划设计到招商到开业到后期运营，其实是一个完整的链条。我很认同光大嘉宝副总裁、光大安石首席运营官周颂明的一个观点：商业的设计一定是商业来主导、运营主导的，而不是开发主导。开发主导可能会造成很多项目设计上的硬伤，当设计跟市场需求错位或脱节，其潜在损失很大，到后期再做改造和提升，对经营影响非常大。

最后一点是要有一个强大的运营体系，让商业持续的经营。每年收益都要有一个持续稳定的增长，不管是整个商业的调整，应对市场变化，还是招商调商。因为市场现在变化太快了，所以打造一个强大的运营能力，包括数字化运营能力，尤其在现在时代背景下，是非常重要的。

作为轻资产管理公司，我认为核心竞争力主要在于2个方面：从外部方面讲，是要有全方位的服务能力。从土地规划到商业规划到品牌规划空间规划甚至到最后招商运营是一体化的，这是轻资产核心竞争力。从自身方面讲，我们是做非标化和差异化，标准化这个产品现在市场一片红海了，但我们现在做的就是一些别人做不了的事情。所以做一些别人做不了的、比较特殊的或者需要整合特别资源的项目竞争比较少，这是我们自身要打造的核心竞争力。

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