韬儒泰商管梁石：轻资产真正要拼的地方，在于“溢价能力”

适逢其时，大有可为！

2021年12月15-16日，由赢商网主办的“赢商网大会暨赢商网百强榜研究成果发布”活动在上海W酒店成功举办。

作为2021年度中国商业地产中规模宏大、兼具品牌价值和影响力的行业年度盛典之一，本次活动以“适逢其时，大有可为”为主题，现场除了设置主题演讲、主题报告、微论坛高端对话、商业创新「可为Moment」大型主题展、「金鼎奖」颁奖盛典等环节，还与中城研究院联合发布『赢商网百强榜』研究成果。

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在「企业TOP实力，洞察新未来」的高端对话环节，围绕《商管公司轻重分离：向市场要增长，见证产业链成熟》的主题，上海韬儒泰商管总经理梁石带来了他的精彩观点，他认为1-6个轻资产，更多拼的是单体团队的专业能力，一旦超过6个，拼的则是对品牌连锁的掌控能力、规范性和体系化。

轻资产概念，准确来讲不是一个新鲜事，只是现在风口来了而已，因为现在资本市场认可了。原来百货商业的时候，轻资产到处都是，只要物业不是你的，原则上都是轻资产，租也是轻资产，因为付的只是租金；再轻一点，只是代管。我现在手头在忙两个项目，是不同领域：一个是商业街区步行街，一个是创意产业园区，全是轻资产。我们是最轻的轻资产，因为所有改造费用都不出，这是现在最好的一种模式。

我比较认可恒太商业管理集团有限公司董事长兼总裁胡芳园讲的一句话，现在轻资产在风口上。但是真正在头部里面做轻资产的团队几乎都是来自重资产，没有重资产的企业做剥离直接玩轻资产是不可能的。我最近接触两个轻资产的，手头都有十个运营的轻资产项目，他们都很疲惫，因为手头没有一个自己真正的重资产。

“十四五”规划第一句就是百年未有之大变局，疫情的影响，特定环境之下，现在愿意把资产交给轻资产运营公司的，不管是头部，还是个体，都是由于能力问题，只有在手里的资产没法做了，或者做不下去、开不起来了，这样情况下才会交出去。但是偏偏现在遇到的环境问题解决不了，矛盾点在于分成、二次改装和承担团队费用等。

做不做轻资产，资产本身不会产生变化，仍旧是面对原有的社群结构、原有的城市定位或区域环境。在这种情况下真正要拼的，是溢价能力。反过来讲，1-6个轻资产，更多拼的是单体团队的专业能力，一旦超过6个，拼的则是对品牌连锁的掌控能力、规范性和体系化。

我认为轻资产管理公司的核心竞争力在于解决问题的四个能力：每个项目都是落地深耕的，这就需要定位的精准能力，品牌资源的掌控和招商能力，运营精细化管理能力，消费者市场的互动能力。

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