绿地商用张振强：购物中心选择“金字招牌”，品牌力、产品力和目标顾客是关键

适逢其时，大有可为！

2021年12月15-16日，由赢商网主办的“赢商网大会暨赢商网百强榜研究成果发布”活动在上海W酒店成功举办。

作为2021年度中国商业地产中规模宏大、兼具品牌价值和影响力的行业年度盛典之一，本次活动以“适逢其时，大有可为”为主题，现场除了设置主题演讲、主题报告、微论坛高端对话、商业创新「可为Moment」大型主题展、「金鼎奖」颁奖盛典等环节，还与中城研究院联合发布『赢商网百强榜』研究成果。

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在「中国品牌力，商业ACE潮崛起」的高端对话环节，围绕《实体消费品牌的“金字招牌”如何练就》一主题，绿地集团商用事业部华东大区总经理张振强分享了他的精彩见解，他认为购物中心选择合作的“金字招牌”标准有三：品牌力、产品力和目标顾客；与品牌共赢的标准则取决于品牌创始人、是否符合大趋势下的“小趋势”，以及对商场自身品牌的差异化组合选择。

张振强认为，购物中心对于“金字招牌”的选择，实际上就是选择合适的合作伙伴，大致有三个标准：

第一个标准是品牌力。在互联网+时代，流量始终是最受关注的议题之一，而有品牌力就意味着该品牌在制造流量上拥有绝对的优势，因此，这也是我们选择品牌合作伙伴的第一要素；

第二个标准是产品力。在快速变化的消费时代，品牌不仅要有品牌力，还需具备产品力，以优质的产品内容持续获得消费者的青睐。同时，品牌还需因地制宜，根据不同城市消费者的习性打造属于他们的产品力；

第三个标准是目标顾客。判断一个品牌是否是“金字招牌”，该品牌的服务体验、目标顾客是否清晰，顾客的黏性和复购频次也是需要充分考虑的维度。

同时，他指出，购物中心想要与品牌携手共赢，则需要解决好以下三个问题：

一是看品牌创始人。创始人作为一个品牌的灵魂所在，其是否具有一个“有趣”的灵魂、长期主义的发展计划对于购物中心的选择至关重要；

二是看品牌是否符合大趋势下的“小趋势”。一个优质的品牌应该具有独有的个性和表达、全面的价值壁垒建构，才能获得消费者的青睐，实现与购物中心的长期稳定合作；

三是对商场自身品牌的差异化组合选择。商场和品牌要实现共赢，应考虑商场的定位和品牌属性的契合，换言之，商场在选择品牌时，应根据各个城市的商业级能、不同的商业类型，选择适合自己的品牌。如社区商业偏向于选择市场上较为成熟的品牌，而一、二线商业城市的购物中心，则应加大具有个性表达的品牌引入，打造差异化特色。

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