摇滚、足球、养马…… 杜异楠这样“玩”品牌

“商业瞬息万变，他或保持初心，或顺势而上！《“滇”时代 大玩家——50位品牌高手采访记》以不同品牌主理人/创始人的视角，结合其经历，勘察消费世界，洞察消费新机遇。

杜异楠，来自“摇滚之乡”rock home town (石家庄)的前摇滚乐队主唱，已在昆明做了十几年的生意……

△ 蔚通企业管理有限公司总经理 杜异楠 △

01 自由的摇滚人

“您为什么会做乐队玩摇滚呢？”

“我们那一代人是听‘四大天王’和‘小虎队’长大的，所以就一直对音乐很有兴趣。后来偶然接触到国外的打口磁带，然后就一发不可收拾，当然那个时候弹琴组乐队也是想着能引起别人注意。”

高中时期的杜异楠，成绩算不上特别优秀，也不差。总想获得别人目光的他，在那时就组建起了乐队。这个爱好一直陪伴着他渡过了大学及毕业后的一段时光。

玩乐队并没有让他存下太多的钱。乐队的演出，除了路费、温饱等基本的生活需求，最重要的还是设备。基本一场演出下来，能赚到200-300元，留下不超过20元的生活费+香烟钱，其余的都为后面的演出、录音进行了投入。

也正因为是喜欢，北漂的日子，并没有那么光鲜亮丽，与朋友一同追求理想，相互帮助的记忆成为了那段有些清贫的时光中最难忘的事情。

而“自由”也一直伴随着这个乐队。

“您有没有最喜欢的乐队？”

“没有最喜欢的乐队，不同的时间阶段对各种风格都很包容，玩乐队的时候可能喜欢燥的，现在听听纯音乐也很舒服。”

“您的乐队名字叫什么？有什么意义吗？”

“我们最开始的名字叫‘玩偶收割机’，后面改了名字叫‘OVERMARS’。但是他们都没有什么很特别的意义，有时候就是觉得好玩好听就叫了这个名字。”

对于杜异楠来说，玩乐队的时光，在他今后的人生发展历程中，属于责任心较弱的一个版块，那时候的他更多的是忠于自己的爱好。

02 小众品牌运营官

乐队解散后的杜异楠，在北京工作了一段时间，然后就定居在了昆明。

07年的昆明商业市场，购物中心还在萌芽阶段，百货商业是主力军，最热闹还得看三市街。

谭木匠、食草堂等品牌，在杜异楠的运营下纷纷在三市街附近的街道拥有了自己的店面。

转机在14年，同德昆明广场的出现，朋友抛出的橄榄枝，杜异楠的“街边店时代”渐渐画上了句号。

这时的杜异楠在尝试中逐渐的发现，与街边店不同，购物中心对于品牌整体有着严格的管控，他需要把控的东西项目也由原来的粗放式逐渐转为精细化。

“您亲自做的第一个品牌是什么？”

“我觉得我真正意义上的第一个品牌应该是万蔻(WANACCESSORY)，就是那个猫头鹰的包包。”

△ 杜异楠运营的品牌（部分）△

拥有奇特设计，突破传统皮具包设计风格的万蔻给杜异楠的品牌运营带来了许多灵感。而这十几年的运营，也让杜异楠成为了万蔻重要的合作伙伴。

小众而潮流的品牌，在杜异楠看来有两个很重要的点。

一方面，小众的品牌能给这个城市以及购物中心带来新鲜感，能跟上购物中心对于品牌迭代的需求，同时消费者没有体验过也会更乐意来尝试。

另一方面，传统零售行业投入都比较重，船大不容易掉头。小众的品牌相对库存比较好控制，这样会更加的安全。当然小众商品确实不便宜，那么客单就比较高，所以容易出现坪效很高的门店。

“在您看来，您的品牌是怎样的一个运营模式？”

“这个问题有点宽泛，大概从计划组织、落地实施、跟踪控制三个维度去做吧。回归到品牌本身，关注货品动销情况，以及客户体验反馈”

在杜异楠的眼中品牌除了小众外，也体现出了设计性，收藏性等价值，与一般的品牌不同，它们更看重原创性，所辐射的客群更加的精准。本性就爱玩的杜异楠相信，他喜欢玩的东西一定也会有人接受，不一定爆火，但安稳的乐在其中。

所以在品牌的选择上，他不看重品牌当下热度，他更容易被品牌背后的老板以及品牌背后运营的流水线所吸引。

昆明商海沉浮的十几年，杜异楠除了最早的万蔻外，也与小马春丽、百汇馆、ROCK&RIDE等品牌达成了合作，足迹不仅踏遍了昆明火爆的购物中心，也在北京，深圳、成都等城市也能看到他的身影。

03 未来的“育马人”

如今的杜异楠在昆明已运营着9个品牌，拥有20家店铺。但对于他来说，工作和生活是分开，生活更多是享受。

当初选择来昆明的原因，其中之一就是喜欢踢球。

杜异楠在的球队名叫“弘程竞技”，在昆明已经组建了有一定的年头。球队的成员不乏在昆明商业界有名的大佬。

“在您踢球的时候有没有谈成过什么大生意呢？”

“没有没有，大家都是很纯粹的走到一起，每周运动一下，为了喜爱和健康。其实对于我们来说，踢球更多的是一种生活的享受，是一种压力的释放。大家在球队里都放下了各自的社会角色，通过这项运动，我们成为了朋友，也加深了彼此间的认识。”

而因为女儿对马术的热爱，也让杜异楠萌生出了新的想法。

“您的人生目标是什么？”

“我是一个随性的人，所以没有什么特别明确的目标，如果要说近期的计划，挺想开一个马场。”

关注孩子的成长，也让杜异楠注意到了马术运动对家庭的特殊意义。

“我喜欢踢球，但我的太太和孩子不一定喜欢，不可能每个星期都在场边陪着我，直到我发现了马术这项活动。”

骑马是一个正在逐渐兴起的体育运动。其中的内容不仅包括骑手的训练，还有关于马匹调教、饲养的方方面面，如马厩的卫生打扫，马匹健康的关注等等，这是一个需要家庭成员一同参与的活动，正是通过这样的实践得以更好的教育孩子，而一家人每周末一起在马场的时光恰好增加的很多生活乐趣，孩子成长过长中陪伴真的很重要。

省外如北京、广州都已经有了成熟的马术俱乐部，整个马术运动体系也相对完善。而昆明刚刚开始发展，因为马场的特殊需求，大型的马术俱乐部都被安排在城市之外，每周的车程也拒绝了很多爱好者。可能在不久的将来，市区也会出现更多的专业马术俱乐部。

多维度、健康向上、更具家庭性的活动，也是目前后疫情时代，人们关注的重点。

作为这项活动的受益者，杜异楠在积极的筹划着，期待这份爱“玩”的心在未来能为周围的爱好者们交上满意的答卷，在未来，在昆明“合作”一个近距离的马场。

爱玩，会玩，生活随性，杜异楠用他的方式给春城带来更多的品牌。