《购物中心租赁武功》线上训练营，第一阶段学习回顾

2022年1月12日晚，受赢商培训的邀请，线上训练营《购物中心租赁武功》主讲老师杜玉华女士在直播间围绕“购物中心租赁的底层逻辑”主题进行分享和解答，同时对线上训练营第一阶段的学习进行总结。

赢商培训·线上训练营《购物中心租赁武功》的前五节课是购物中心租赁的心法篇，内容主要是商业地产的底层逻辑。

比如第一课，是站在产品经理视角，帮助你用产品研发的思维角度看透购物中心的生意模式，而产品经理要思考的两个事情就是购物中心的直接顾客和间接分别是谁，产品是什么。

比如第二课，是站在业主投资的角度，就是资产管理师的视角，通过这一课的学习，你将掌握测算一个购物中心的估值的算法，价值计算公式等。

然后是站在运营者的角度，从商业管理者的视角拆解NOI。想提升租金就需要把NOI的算法拆的很细，我们可以通过10个关键经营指标，看穿运营真相，帮助所有赚钱的经常跟数据打交道的一线小伙伴做好关键的数据的收集和分析。

在赢商培训·线上训练营《购物中心租赁武功》第一课『掌握购物中心的生意模式』，杜老师留了两个思考题：李佳琦是2B还是2C的？百货公司是2B还是2C的？

杜老师认为，直播带货的本质是销售，将SKU爆品卖给终端消费者，然后从营业额里收取销售佣金，是妥妥的内容商，而且直播带货的核心能力是选品，尽管李佳琦会收取品牌商的坑位费，但销售佣金才是其收入的核心来源。

那么百货公司是2B还是2C？从上图可以看出，百货公司是内容商，因为百货的生意模式是从供应商那里采购商品，跟供应商签了联营合同，意思就是百货公司的大部分商品是不用付钱先买的，而是把商品拿过来销售以后，再给供应商结算。

另外，百货公司和购物中心都会讲商品力，但他们讲的不是一个东西。百货公司讲的商品力是落到sku头上的商品，而购物中心的商品力实际上是品牌力，因此购物中心会更加重视租户组合，而不是直接销售给顾客的一个商品。

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最后说说轻资产这种资产管理模式是矿还是坑？首先要区分两个视角，业主视角和资产管理公司视角。

对业主来讲，如果他持有的物业是委托一家轻资产管理公司运营，那找到好的轻资产管理公司就好像挖到一个矿，能够帮他带来长期持续稳定增长的NOI，为物业资产带来确定性的保值增值；但他找的轻资产管理公司不靠谱，他就是用了一个坑，他持有物业资产可能会贬值。因此，业主需要梳理出这个商管公司核心竞争力；

如果业主是自己组建了一支团队在重资产运营，如果拿不到新的地新的项目，就可以凭借已具有的商业管理团队去接别人家的商业项目来做轻资产输出。

而对于轻资产管理公司，你去接项目的时候，是要跟万达、龙湖这些名号响亮的大型集团公司去竞争的，但你要获得业主的信任，让业主把他的物业你来打理，你需要思考要获得物业商业管理权的核心竞争力是什么。

那么一个商业管理团队的核心竞争力是什么，如上图所示，详细的内容，可以进入直播间收听杜老师的详细解答。

赢商培训·线上训练营《购物中心租赁武功》自2022年1月5日起，逢工作日更新一节，下图系完整的训练营课程表，扫码即可进入训练营页面，享受课程优惠。

对于在营期中表现优秀的学员，我们也将会有好礼相送，赶紧加入我们学习的阵营！