为什么赞助冬奥会加拿大队的不是加拿大鹅，而是lululemon

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作者：启立

编辑：GymSquare编辑部

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在刚刚结束的北京冬奥会开幕式上，各冬奥代表出场身穿的冬季运动服，意外成为观众关注的焦点。

其中，加拿大代表队的羽绒服刷屏朋友圈，但和大家预期不一致的是， 赞助加拿大队的不是加拿大鹅，而是另外一个加拿大运动品牌——lululemon。

在2021年9月底，总部位于加拿大温哥华的lululemon，宣布与加拿大奥委会和残奥会达成合作，赞助加拿大在2028年前的奥运队服装。 包 括从这届北京冬奥会开始，到 2024 年巴黎夏季奥运会、2028年洛杉矶夏季奥运会和2026年米兰-科尔蒂纳丹佩佐冬季奥运会。

替代了加拿大奥委会 合作了16年的公司，美国老牌公司 HBC 哈德逊湾公司。当然，也是瑜伽服起步的lululemon，第一次赞助奥运国家队。

■ Team Canada

在2022北京冬奥会开幕式上，加拿大代表队身穿的开幕式服装，为lululemon为加拿大奥运国家队定制的服装。打破严肃刻板的制服印象、大红色的配色、夹层羽绒服的设计，和可拆卸的大红色多用围脖，成为社交媒体讨论的焦点。

相比以往的的奥运队服，lululemon的服装看起来更有设计感、也更日常。当然，在官方的解释中，服装是和参赛运动员商讨后，经过18个月设计完成，设计服装考虑到了北京的天气和开闭幕式的场合需求。

当然，服装的面料和款型，也考虑了冬奥会不同性别和残奥会运动员的特殊性，因此设计的羽绒服和紧身裤的适合所有运动员。

■来源：lululemon官方

而和大多数人的预期不一致的是，同样作为加拿大国民品牌，加拿大鹅并没有出现在更多冬奥会的场景当中。

作为全球头部的羽绒服品牌之一，加拿大鹅在近些年加大了中国市场推广的力度，也成为中国消费者对加拿大羽绒服的标签印象。

这个高端羽绒服品牌最近和体育领域的合作，是宣布和NBA全明星达成战略合作，成为NBA全明星赛的外套合作伙伴，未来也将和NBA球星推出定制限量版外套。

■ 加拿大鹅和NBA全明星赛合作

因此，在奥运所带动的运动生活方式来看，lululemon相比加拿大鹅，看起来是更适合赞助加拿大奥运队的运动品牌。

当然，相比耐克和阿迪达斯等老牌运动公司来说，起步于瑜伽裤的lululemon，赞助奥运会是其走向大运动品牌的明显信号。

作为运动品牌后起之秀，成立于1998年的lululemon，目前市值已经超过400亿美金，2020年销售量超过40亿美金，成为运动品牌中的黑马。

■ lululemon 2008-2020收入增长曲线 来源：statista

而在中国，和耐克、阿迪达斯相比，lululemon大陆地区门店刚刚超过70家。除了在北京、上海的核心商场可以看到这个高端瑜伽品牌之外，lululemon在最近把门店开到了南宁、宁波、济南、合肥、兰州、三亚等二三线城市，希望在中国市场大展手脚。

其中，70家门店中，有接近一半的门店是在2021年中新开的。对中国市场看好，不言而喻。

在去年年底 发布的2021年第三季度财报， 公司净营收同比增长 30% ，达 15 亿美元， 零售门店 销售额同比增长 32%。 第三季度北美市场的净营收增长长 28% ，而国际市场的净营收增长 40%，中国市场两年复合增长率达到了70%。

中国在国际市场的表现十分重要。按照官方的表述，中国市场是lululemon国际市场增长的重要引擎之一。

■ lululemon 北京蓝色港湾店

除了定价更高的运动服之外，lululemon更令人熟知是其社群文化。品牌的「Sweat Life」社群，成为这个瑜伽品牌快速吸引运动爱好者的核心所在。

这个瞄准「运动生活」的全球运动品牌，一直坚持体验式零售做法，比如我们能看到各个城市lululemon门店的瑜伽、跑步体验课，也邀请众多运动健身kol作为门店品牌大使。

■lululemon社区活动

很显然，赞助奥运会是这个瑜伽服起步的运动品牌，突破长成大运动品牌的重要举措。

不论从切入男性运动服饰，到更多推广跑步、训练等产品线，甚至推出运动鞋产品，lululemon希望快速破圈，成为和耐克、阿迪达斯并肩的国际运动品牌。

也许未来在更多中国城市核心商圈，将看到这个红色瑜伽裤logo的高端运动品牌，或者更多穿着这个品牌的社群活动刷屏朋友圈。

而更有可能的是， 北京冬奥会正是这个小众瑜伽品牌的新起点，突破瑜伽和女性圈层，踏上全球运动品牌的挑战。