福州商业地产“人世间”！从宜家在华首次关店与融信欣然宣布说起

在华首关店：宜家何其含蓄

宜家刷屏了！

因其在华第一次撤店。

3月1日，宜家中国资讯中心发布信息说明称，“从全渠道的角度评估，宜家中国决定自4月1日起，对其在贵阳市场的顾客触点布局做出调整，现阶段专注线上渠道，不再保留线下顾客触点”。

相较近期刷屏朋友圈的福州超市卖场集体现“闭店潮”，宜家显得甚是惹眼。

同样是闭店，一个个失去光辉，福州过去的巨头们，老老实实说闭店；早已走下神坛的全球最大家居用品零售商宜家，全文不说“关”“停”，哪怕只是一个字眼，而称“重新布局”“不再保留线下顾客触点”。

值得关注的是，这是宜家在华第一次撤店。

明明就是宜家贵阳商场要关张了，还能说得如此含蓄，如此清新脱俗，“说商道市”“舅扶”宜家。

令人心有戚戚的是，宜家贵阳商场略早于福州商场，是宜家在中国的第29家商场，整体营业面积3.3万平方米，于2019年10月开业，运营至今还不足两年半。

在“说商道市”看来，此番宜家官宣关张贵阳实体门店，事涉贵阳，但又不止于贵阳。在此之前，并无任何的吹风与铺垫，官宣关张是突如其来的。

宜家称，这是零售企业日常商业运营管理的举措之一，也是宜家业务转型和发展的一部分。

也就是说，任何一家宜家商场都有关张的可能。

福州宜家的新财年之忧

数据显示，宜家2021财年期间总销售额为419亿欧元，与上一财年总销售额396亿欧元相比，同比增长5.8%，和2019财年相比则基本持平。

净利润方面，宜家在2021财年净利润为14.33亿欧元，与2020财年的17.31亿欧元相比，下降了17.2%。和上一财年相比，宜家2021财年的毛利同样有所下降，运营成本、销售成本则有所增加。

实际上，除了国内门店，受到疫情影响，宜家全球已有许多门店关闭，消费人次也在下滑。

2021财年，宜家全球门店共接待了7.75亿次消费者，低于上一财年8.25亿次人数，使得门店销售额下降了8%。

另据路透社报道，宜家于2021年12月30日对外宣布，由于运输和原材料成本不断上涨，该公司将在全球各个市场平均提价9%。

宜家此番在华首次关张门店，我们除了感叹实体艰难，还能说啥？

任何一家宜家商场都有关张的可能。而关张的原因有且仅可能是，业绩说话。

不妨把视线拉回至福州。

2017年12月20日上午，备受关注的宗地2017-43号原福州鸿福纺织印染有限公司出让地挂牌出让，面积42235平方米（约63.35亩），结果终于揭晓：宜家中国投资有限公司以3.764亿元的底价（楼面价约3428元/平），如愿摘得该地块，并于2020年12月17日开业，而今已一年有余，荟聚商场则于2021年4月30日开业。

图片来源：央广网

严格意义上，福州宜家商场并未真正度过一个完整的宜家财年。

宜家2022财年（2021年9月1日至2022年8月31日）方贯穿福州宜家，也就是说，过去的半年以及未来的半年，福州宜家商场的业绩表现方完完整整第一次写进宜家的财年。

▲已足岁的福州宜家未来半年甚是关键

是骡子是马，是时候牵出来遛遛了！

管中窥豹：福州宜家的三个硬伤

但过去的半年，正是福州宜家商场过了新鲜期的时候。

根据多次实地探访，也曾出道即巅峰，人山人海也不足以道出TA在福州受到的追捧，宜家开业带来的家居产品体验式营销的新鲜感，已然消逝不复见。

业绩，固然只有福州宜家商场自我知晓，但，不妨管中窥豹。

“说商道市”在N多非宜家主场的场合，譬如2021年11月融侨中心ARTMALL举办的日落公园节，见到了福州宜家商场的工作人员，正卖力游说只为会员拉新。而彼时，宜家都已开业多久了？！

管中窥豹，福州宜家硬伤一 ：会员拉新严重不及预期。

会员拉新与线上线下业绩直接相关。要知道，许多购物中心都将会员拉新、社区地推做在开业之前。

而宜家开业之前堪堪在福州世欧王庄、爱琴海落地了两场小型活动，彼时后者还在伤筋动骨围挡装修，几乎就将一腔热情错付了。

“说商道市”大胆判断，福州宜家商场不说压力山大，也相差无几。

而未来的半年，对福州宜家商场而言，甚是关键。

福州宜家硬伤二：如何提升提袋率。

毕竟，光看不买的人真多啊。况且，面对日益觉醒的越来越多的新中产，屡被处罚的宜家正在渐失人心。

▲早前，说商道市探访，周末的福州宜家地下停车场

此外，福州宜家商场各种造势，努力让自己呈现出“网红”的效果，但网红们的宿命是什么？新鲜打卡尝鲜，在永远“喜新厌旧”的消费者面前，很难长期保有生命力。

福州宜家硬伤三 ：如何让网红产生的流量变成最终的“留量”。

底价竞得地块、宜家专属的长之又长的地铁通道，无一不在彰显着宜家在福州的“特权”。

但“说商道市”真的是担忧福州宜家团队的运营能力。

正如上述所说，开业前的预热，福州宜家快闪店把第二站定在了爱琴海购物公园。却正值爱琴海一楼的绝大多数商铺围挡装修。彼时，身处爱琴海一楼，宜家快闪店犹如商业孤岛，空荡的人气颇有些“遗世而独立”的凄冷感觉。

▲被围挡包围的宜家爱琴海快闪店

这是被坑了么？还是团队经营能力委实有限的表现？抑或二者兼而有之？

正如被边缘化的居然之家、退出万宝商圈的红星美凯龙，家居行业也与实体零售行业一样在凋敝。

人流量持续下滑的福州宜家，渐有巅峰已过，颓势渐显，焦虑初现的迹象，亟需披荆斩棘。

融信：从地王收割机到国际金融“小傲娇”

人世间，人间事，有感伤，有不平，有人悲情收场，有人得偿所愿，余味绵长。

2月25日，融信中国发布公告称，董事会欣然宣布已汇出资金至境外还款账户，用于偿还于2022年3月1日到期的优先票据2.63亿美元及已累计未支付利息金额2396.57万美元，合计约2.87亿美元。

请注意！欣然宣布！欣然宣布！！欣然宣布！！！重要的用词说三遍！！！

“说商道市”发现，融信可能，或许是全中国最喜“欣然宣布”的开发商了，没有之一。早前，收购股权，董事会欣然宣布；早前，业绩尚佳，董事会欣然宣布；此番，提前偿债，董事会欣然宣布。

何谓“欣然”？融信高兴、愉快的样子跃然纸上。

“说商道市”欣然宣布，融信你就是人世间的“小傲娇”。

作为闽系房企的一员，融信中国在欧宗洪的带领下，也曾表现得极为激进。为了快速扩张规模，频频大手笔拿地，在业界有“地王收割机”的盛名。

成名之战，正是上市当年经过百轮竞价，击败保利、万科等头部房企，拿下上海静安中兴社区两宗地块，拿地单价10万元/平方米。其中一宗，以110.1亿元的价格成为当时的全国总价最高“地王”。

但，也曾拼出一席之地的闽系房产江湖代表，融信，真的可以欣然到底吗？

截至2021年上半年，融信负债总额已经高达1939亿元，资产负债率接近80%，货币资金有321.8亿元，其中现金及现金等价物只有212.9亿元。而同期融信中国的短期借款有251.5亿元。

来自业界的解读是，如果只靠现金，融信中国连短期借款都覆盖不了，更何况还有一大笔的应付票据。

况且，融信非常依赖债券市场融资，截至2021年上半年，其债券融资占债务总额的53%，其中约13亿美元债和85亿元人民币的在境内债将于2022年内到期或可赎回，2月25日公告偿还的就是其中的一笔。

略带苦涩的“欣然”

“说商道市”甚是笃定，一再欣然宣布的融信其实并不怎么欣然，换句话说，这欣然带着苦涩。

一大理由即，N多场合欣然宣布，抛售总部大楼回血时不见欣然宣布，出售资产时亦不见欣然宣布。

君不见，2月18日，融信中国发布公告称，公司的间接全资附属公司上海恺胤实业有限公司与浙江贝泽集团有限公司订立协议，出售宁波海亮房地产投资有限公司的55%股权，代价为人民币4.21亿元。

出售事项完成后，融信将不再持有宁波海亮房地产投资有限公司的任何股权。融信方面表示，出售事项将增加公司现金流，而出售项目所得款项，拟用于归还银行借款。

更早前的今年1月，融信退出杭州雅望居所属项目公司，此前，其持有该项目公司50%股权，距其拿地仅有半年左右时间。

融信中国转让项目之所以引人关注，与该公司近期部分债券价格波动较大以及境外债兑付传闻有关。

此前的1月中旬，穆迪宣布将融信中国的企业家族评级从“B2”下调至“B3”，并将其高级无抵押评级从“B3”下调至“Caa1”，评级展望从下调观察调整为“负面”。

融信方面随后公开表示，近期房地产债券市场持续波动，各方承受巨大压力，穆迪在这样的背景下选择把融信主体评级进一步下调，核心观点认为融信短期到期债务相对集中，以及受行业环境影响公司信用债再融资渠道收窄和销售可能出现下降等行业共性问题，从而对于公司提供的充沛流动性的相关支持依据考量不足，公司严重不认可此评级结果。

另据融信中国发布的2022年1月销售报告，1月其合约销售额约65.06亿元，同比下降47%。

能说什么呢？人世间，人间事，各有各的难，有感伤，有不平，有人悲情收场，有人得偿所愿，余味绵长。

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