懂了！在下沉市场招商原来要选这样的品牌

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有钱有闲的小镇青年，被看作“中国消费品牌的未来”。品牌们新一轮跑马圈地，瞄准他们，低线城市开打。

一边是下沉市场成长起来的品类王者，迅猛发力，以蜜雪冰城为代表；一边是优衣库、星巴克等高线向下的全国性连锁品牌，抢食不断。

疫情常态化之下，相比客流“起伏不定”的一二线城市，三四线城市商业发展稳中有升，线下消费需求相对稳定，且对线下产品的需求敏感度正在提高。

一群群“逃离北上广”的创业人，带来了高品质门店，叠加着抖音等社交媒体的“狂轰乱炸”……各类品牌，各大玩家，掀起下沉市场新一轮战事。

 

一、零售

追逐潮流是年轻人的兴趣爱好，不分地域。

据赢商大数据监测，全国商业三线及以下城市购物中心，潮流服饰市场规模尚小，但增幅明显（三线增速达17.09%）。

随着下沉市场消费者对服饰的个性化需求不断提升，各类服饰品牌趁势布局：服饰集合店大举拓店，国潮运动装炙手可热，三坑服饰被小年轻买爆，还有别具一格的女装品牌不断出圈。

头部Lolita原创设计品牌【仲夏物语】，正处于Z世代追捧的“三坑”赛道，线上粉丝200余万，线下门店会员数超30万，自带IP属性，产品通过联名不断破圈；目前门店已布局全国30多个城市，月均坪效达到18000元左右；品牌已成为万达、龙湖、大悦城、来福士等知名连锁购物中心企业优先邀请入驻对象。

复古原创设计师品牌【电影时装】，是国内第一家以电影为主题的女装品牌，目前拥有《特工职场SERIES》《名媛聚会SERIES》两个品牌系列，真实再现民国时期经典电影中复古优雅、高冷经典的服饰。

逆势崛起的中国本土快时尚品牌【UR】，目前营收规模已超50亿元，并大举进军海外市场。线上店铺常年位于天猫销售榜前列；线下采取大店策略，融入独有的设计元素，吸引众多消费者争相打卡，同时部分门店已植入虚拟穿衣等VR科技。

拥有成熟的“买手模式”的【hotwind热风】，从确定选品到产品上架只需15天，同时联名迪士尼、鬼灭之刃、咒术回战等人气IP，凸显产品文化魅力与青春元素。品牌目前在全国拥有超1000家直营门店，遍布一、二线城市，并逐渐向三、四线城市扩张。

以新零售模式出圈的【茵曼】，曾在疫情期间联动全国600多家门店店主开展社群营销，7天内收揽6.5万名客户，完成了日常140%的销量，尽显品牌线上线下融合的优势。

为拓宽客群、避开一二线红海市场的竞争，黄金珠宝与美妆护理品牌也在加码下沉市场。

与重奢珠宝不同，历史悠久的黄金珠宝由于具有较强的投资、婚庆属性，客群价格敏感度低，便于下沉低线。而美妆护理在下沉市场还未产生龙头效应，这吸引着不少有“野心”的实力派下注。

跻身中国品牌500强的【Darry Ring】，是首个明确提出“信仰社交”概念的品牌，凭借“一个男士一生仅可定制一枚”的营销理念，成为了珠宝行业中极具浪漫的求婚钻戒标志，众多女性消费者以拥有一枚Darry Ring的钻石戒指作为幸福的象征。

一年内完成2次融资的【国免GDFS】，瞄准下沉市场，提供高性价比高端美妆，在三线城市打造S2B2C美妆体验空间。轻奢工业风门店与一线品牌小样，带来不少年轻客流，如品牌孝感旗舰店（438㎡）开业5天业绩破百万元，当月进店客流破2万人。

高端护肤国货玩家【林清轩】，是首个开创山茶花润肤油品类的品牌，爆款单品山茶花润肤油的产品复购率已高达63%，辽阳万达联营店一年营收就超250万元。品牌去年完成数亿元B轮融资，估值10个月涨超3倍。

除了时尚品牌，便利店与折扣超市也将下沉市场作为业绩增长新空间。

相比杂货店，门店明亮整洁、产品新鲜新颖的便利店，更受年轻人青睐。同时，规避了“甩尾货”观感的折扣超市，塑造了“精明的生活方式”的印象，平衡了小镇青年对物美价廉的渴求。

日本三大便利店品牌之一的【罗森】，以“本土化的日配鲜食产品+用互联网营销打造网红爆款食品”出圈，形成了“打卡式消费”。在加快门店扩张后，目前罗森已超越全家，成日资便利店门店在中国规模第一名；同时通过收购天虹微喔和四川WOWO便利等手段，加速布局下沉市场。

完成数千万元融资的折扣超市【小象生活】，保障低价且稳定供应的货品矩阵，通过“临期产品+地方性品牌/小众品牌新货+提供折扣产品供应链服务”的模式快速圈地，创立不足2年开店超100家，去年月销售额已达数千万元。

 

二、餐饮

近两年，不少区域茶饮品牌极致挖掘地方文化特色与细分品类，在新茶饮巨大的中低端消费空间中，占据一席之地；同时，在一二线城市面临增长天花板的茶饮品牌也纷纷“转战”下沉市场，寻求消费增量。

山东茶饮界“大哥大”【阿水大杯茶】，主打大杯实在，建立了堂饮+外带+外卖全渠道矩阵，目前全国门店数量突破1200家，年销量已经超过1亿杯。

定位“江南新式茶饮”的【茉沏】，深入挖掘苏州本土文化，将苏州园林、苏州博物馆、姑苏山水画等设计元素融入品牌形象，蹿红于当地消费者心中。目前，品牌以苏州为中心开出了500+门店。

【7分甜】延伸杨枝甘露爆品，打造“万物皆可杨枝甘露”矩阵，成该细分品类的领军品牌。目前已集中布局华东市场1000+店，地域影响力抢眼。店均面积39平米，月营业额最高的门店曾突破了93万元。

而复合餐饮、异国风情餐饮、地方菜方面，大牌餐饮相比当地小餐企更具品质感。

如被称为融汇中西美食的聚集地的【星伦多海鲜自助餐厅】、复刻泰国街头大排档的泰国菜餐厅【迷你椰·泰式大排档】、主打杭州经典美食老鸭煲的【老鸭集】等。

 

三、文体娱

下沉市场，KTV仍是消费者娱乐的主要形式之一，但高频消费者中，近7成是消费有限的60后。为拉回“出走”的年轻人，不少KTV品牌创新玩法。

其中，【魅KTV】以“档次超高端，价格最亲民”为口号，集酒吧、K歌包房、 私人影院、直播间等为一体，通过线上直播与线下实体店互动，开创了KTV行业的OTO模式。值得一提的是，诸多明星网红都曾空降的魅KTV第三方线上直播互动平台，圈粉不少。

 

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