恒太商业傅前山：为客户创造价值是恒太选择项目的最大权衡点

存量时代，商业地产进入到对行业纵深价值的挖掘阶段。囿于现金流和土地压力，摆脱重资产，拓展轻资产成为行业新风向。然轻资产赛道机遇与挑战并存，盲目拓展开发并非可持续发展之道。

如何均衡相对有限的资源，盘活存量资产，从“寒冬”中走出一条逆周期曲线，释放项目最大潜力，实现资产价值最大化？5月12日，赢商网特邀轻资产运营代表、物业方以及第三方专家，于线上共同探讨轻资产赛道突围话题，迎接轻资产的机遇与挑战。

恒太商业管理集团有限公司副总裁傅前山围绕轻资产核心竞争力、项目选择的逻辑等议题带来了他的精彩观点。

议题1：作为运营方，选择项目的权衡点是什么？

关键词：价值

轻资产的核心资产是：企业品牌。恒太在符合产品线的前提下，根据项目现状，判断能否为客户创造价值，是我们最大的权衡点。

恒太有购物中心、特色街区、城市市集、邻里中心四大产品线，包括九大产品模型。其中购物中心产品线有3个不同的模型，分别是城市级购物中心，中小型购物中心和主题购物中心。满足我们产品线，同时能为客户创造价值，是恒太选择项目底层逻辑。

没有能力做，恒太会放弃：比如不符合商业逻辑，在一个地级城市，3公里都没有5万人，做了一个3万㎡的盒子商业；没有价值创造的，恒太也会放弃：项目体量太小，需要投入成本很高，收支不平衡的项目，恒太每年都会劝弃一部分的商业项目，避免业主方走入商业陷阱。

议题2：作为运营方，最理想和最具挑战的项目类型是什么？

关键词：前置

一个项目的定性，根据三个面，城市基本面（蛋糕大小）、市场竞争面（多少人分蛋糕）、项目环境面，来定项目产品形态和产品规模，产品形态和产品规模决定你怎么分到蛋糕份额。

产品规模的边界是，地产开发的资金平衡。

●理想项目：项目从拿地、土地规划、设计、筹备、开业几个阶段，越前置越理想，越早越理想，不管是什么样的三个面，总能找到分蛋糕的产品和方法。

●挑战项目：已经开业失败的项目，在错的市场，错的地段，用错的步骤，打造了一个错的产品。

因为开业失败了，造成很多的负面叠加，特别是资金方面的压力，因为疫情影响，这种项目越来越多。有时就是缺少一点改造资金，整个资产归零无法启动，所以恒太在这里也呼吁资本能多多关注商业资产的盘活。

议题3：入局轻资产需要具备哪些条件？

一句话：不同业主，不同项目阶段，不同诉求的服务能力和价值创造能力。

轻资产的本质是：定制化，每个项目背后有不同的业主，不同的物业结构，不同的市场，这就决定了项目是定制化的，没法一招鲜吃遍天。

恒太有30多年的商业运营经验，项目绝大部分都是合作管理项目，这才造就了今天的恒太，用两个关键词可以概括：定制化+集团化。

●定制化：针对不同城市、不同市场竞争、不同项目现状，一店一策的服务能力，企业要从架构上和文化上保障。

●集团化：通过集团化，形成标准，把个人的偶然的成功变成团队的必然的成功；通过集团化把上下游商业产业链资源的集聚，保障商业项目成功的概率。

所以定制化能力和集团化的平台运作能力是商业轻资产的核心竞争力。

当然还包括：对商业市场发展几十年来的项目标本积累和商业底层逻辑的理解也很重要，企业没有十年、二十年沉淀，比较难应对商业的快速变化周期。