课程推荐 | 新环境下房地产新媒体拓客与流量转化模式创新

培训主题：《新环境下房地产新媒体拓客与流量转化模式创新&营销策划实战--含直播、短视频、抖音详解》

时间地点：2022年6月23-24日 武汉（具体安排在报名后发送确认函）

课程类型：线下甄选公开课

培训费用：3980元/人；团队价：3人1万元、5人1.5万、10人2万元；午餐自理。

咨询报名：020-37128276、13632218871

在低利润、控成本的大背景下，传统的营销思维已经不能适应新的市场环境。回笼资金成为企业生存的关键核心点。客户购买需求降低，房企项目销售正在减速，资金链将进入危险期，面对窘境，如何提升营销力成为各企业关注的核心问题；房企如何解决最根本的客量（拓客到访）与客质（成交转化）的问题，如何通过清晰的操盘思路及数据管理进行高效的策略执行，必须建立营销全局观念，创新营销打法，采用更实际有效的新营销举措，打好一场硬核狙击战，辅助房企实现2022年销售目标，让企业更好的发展实现跨越增长！

招生对象

房企营销中心及营销代理公司营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、金牌销售。

课程大纲

前言：房产行业，如何组建短视频团队

1.地产短视频账号的独特性——为什么房产账号的粉丝量那么少

2.房地产短视频的底层逻辑

3.短视频团队工作安排

4.短视频团队的人员配置

5.短视频团队的考核指标

一.房地产短视频流量思维重新构建

1.流量OR内容——对于房产短视频的正确理解

2.我凭什么把自己打造成了100万粉丝的抖音房产博主

3.抖音日活8亿流量，都在哪里

4.抖音房产的流量启发与人群心理

5.房产企业抖音账号的举例与困局

6.个人做房产抖音的现状与困局

7.房产头部账号的现状分析

8.房产抖音账号标签打造

9.房产类目抖音mcn机构的创建路径

二.房地产短视频现有的六种题材案例及解析

1．抖音达人打卡式

2．抖音运镜探盘式

3．KO讲述/播报式

4．VOG

5．价值点直接说明式

6．迷你剧式

三.抖音短视频拍摄与制作技巧

1.轻松玩转短视频拍摄：器材选择

2.一小时学会各种实战剪辑技巧，一部手机轻松剪出爆款视频

3.剪映APP五种实用玩法大揭秘

4.实战：现场剪辑短视频：拍摄、标题、文案、BGM、剪辑、出片

5.IP优质内容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短视频？

6.10分钟速成法

1）手机剪辑APP 2）如何新建项目 3）如何调整素材 4）如何发布在抖音上 5）如何分割视频 6）如何转场 7）如何做卡点视频 8）如何快放/慢放

四.从房产营销看抖音OR从抖音流量看房产

1、房产营销套路

2、抖音套路

3.一条合格的房产短视频，应该具备的10个要素

视频内容、封面和字幕、配乐、标签、标题和文案、同框拍摄、地址定位、发布时间、评论区的互动、自主转发

五.上热门必火法则——抖音短视频的算法

1、关注同行 2、内容运营 3、视频发布 4、快速涨粉 5、精准引流 6、推荐算法 7、粉丝运营 8、数据分析 9、账号违规

六．同行都在做什么——抖音获取销售线索的案例解析

1、兴趣、搞笑 2、运镜说明 3、户型解析 4、无良标题党 5、知识点说明

七.置业顾问拍摄抖音的六种实用技巧

1、展示--运镜 2、口播--知识点 3、颜值 4、跳舞 5、VOG 6、段子--正能量

八．抖音房产行业直播的逻辑与实战（基础篇）

1.直播现状：真意假戏假亦真

2.直播是否有真实流量？--直播流量的组成分析

3.直播与短视频的关系？--一个平台两种产品

4.直播前的准备工作有哪些

5.直播脚本全流程分析

6.房产直播违规的处理办法

7.房产直播万能公式

8.企业如何通过抖音直播拉升访客？

9.利用“DOU+”功能拆解与平台增粉技巧

10.如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？

11.抖音短视频的黄金发布时间法则

12.做好抖音短视频的三个高级拍摄技巧是什么？

13.从0到1，策划一条短视频的五大步骤

14.做好抖音必须要关注的十个官方账号

15.新手做抖音是否需要养号？

九.抖音房产行业直播的逻辑与实战（进阶篇）

1.为什么房产直播间会被封：抖音房产直播的门槛

2.为什么房产直播间会被封：抖音房产直播的违规词

3.完美执行必修课：直播进、留、出的逻辑与实操

4.直播带货核心：控场与调动粉丝情绪的核心技巧

5.实战：如何写好直播流程脚本

6.实战：如何做好直播关键话术

7.如何做好直播间场景搭建

8.实战：如何做好房产抖音短视频选题？

9.实战：如何撰写抖音短视频脚本与创意文案？

10做抖音房产直播间，如何设计一个爆款的标题和背景图？

11.抖音直播话术大全：欢迎话术、感谢话术、互动话术、带访话术

十.实战案例拆解

案例1：给开发商做直播的案例解析（保利直播、融创直播、富力直播）

案例2：为抖音官方做分享嘉宾的PPT内容（北京站、郑州站、成都站、杭州站、武汉站）

案例3：为开发商做短视频广告的案例解析（北京海坨山谷、融信奥体世纪、永威上河府等）

案例4：为开发商做抖音蓝V代运营的案例解析（金茂、融创北京、东莞万科等）

案例5：为抖音官方做话题挑战赛引导嘉宾的打法解析

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