蹭热度上瘾？“王心凌男孩”涌向鸿星尔克，老板喊话凑铜板请代言

作者：周嘉宝

近日，甜心教主王心凌在社交平台上发布了两张其参加综艺拍摄时的后台训练图，照片中的王心凌扎着两条麻花辫，正在系鞋带，眼尖的网友发现王心凌身穿的白色短袖T恤，淡蓝色运动裤和白色老爹鞋，均来自于从去年起就持续爆火的国产运动品牌鸿星尔克。

鸿星尔克几乎在王心凌微博发布同时评论了该条微博：“哇塞！克克居然被心凌姐姐翻拍了。”不少粉丝随即喊话鸿星尔克老板吴荣照，“快上同款链接！”“让王心凌代言鸿星尔克！”“快去踩缝纫机。”“请她代言吧，多少钱？我们一分一分攒。”

随后，吴荣照也现身评论区感谢王心凌的支持，并为她的公演加油。在回应网友们对王心凌代言合作的期盼时，吴荣照并没有直接否认，而是说：“凑一凑铜板。”听闻此言，有网友更表示将“慷慨解囊”，要和鸿星尔克一起攒够请王心凌的代言费。

图片来源：微博截图

不过，也有消费者担心流量明星高昂的代言费用，会间接抬高商品售价，“不需要代言，吴总代言就好，代言了价格肯定贵了。”“害怕因为甜心的出现，断货不说，还涨价。”

值得关注的是，鸿星尔克官方微博几乎在王心凌发布这两张照片的同时，就在评论区认领了“翻牌”，有人认为这是一场蓄谋已久的网络营销炒作。

时代财经就双方是否达成合作关系、以及未来合作意向等相关问题联系了鸿星尔克公司方面，但截至发稿，对方未作回应。

王心凌男孩冲向鸿星尔克，甜心同款卖断货

无论是被意外翻牌，还是一场有计划的营销，王心凌与鸿星尔克均收获了一波关注，热度也在持续发酵。有王心凌的粉丝在留言中称：“以后全身都是鸿星尔克。”还有粉丝在评论区发布了刚到手的甜心同款。

时代财经发现，自去年捐款出圈之后，鸿星尔克追起热点来毫不含糊。此次王心凌发出照片仅2个小时，在鸿星尔克官方微博上就有网友留言：“这双鞋真好看。”吴荣照随即便评论表示同款面包鞋已经改名：“面包鞋，现在又加了甜心，学名叫甜心面包鞋。”

目前，鸿星尔克的天猫旗舰店内，虽未有任何产品标注“王心凌同款”，但是多个商品在商品表述中加入了“甜心”二字，点击商品页面还有鸿星尔克工作人员穿着王心凌同款跳《爱你》的短视频。

图片来源：鸿星尔克天猫官方旗舰店截图

当时代财经向客服询问王心凌同款时，客服也会发回一个详细的链接清单，其中包括甜心T、甜心面包鞋、甜心面包鞋1.0、甜心零感裤，零售价分别为69元、359元、299元、239元。

有网友预测，鸿星尔克的工厂缝纫机又要冒烟了。时代财经从客服处了解到，近期的确有很多粉丝涌入店内购买王心凌同款，甜心T最近一个月售出超8000件；王心凌同款蜜语蓝零感裤S-XL码售空；同款橡芽白面包鞋更是出现全面断货。

在该鞋款产品评论区，时代财经还发现有网友为了买到王心凌同款，在该鞋款42码缺货的情况下，毅然拿下了43码，“大一码也无伤大雅，小时候听王心凌的歌，穿鸿星尔克，今天就爷青回了，祝鸿星尔克大卖，祝王姐To be No.1（鸿星尔克的广告标语）。”

值得关注的是，随着某档综艺而突然翻红的王心凌，不仅带火了“王心凌概念股”芒果超媒，其商业价值也一路增长，王心凌这一“怀旧IP”也正再次向商业世界进击。据北青网报道，王心凌翻红后广告代言费上涨2倍，而小红书的推广费一条至少要30万元。

就在6月20日，王心凌正式官宣成为宝洁旗下护肤品牌First Aid Beauty品牌大使。6月2日，王心凌正式成为牛奶品牌金典有机生活星推官。艾漫娱乐指数显示，王心凌5月商业价值蹿升明显，后续代言官宣将随之而来。

针对鸿星尔克是否会和王心凌进行合作，其天猫旗舰店客服回应称：“暂时没有具体的。”

“翻红”不需要攒铜板，王者荣耀联名遭吐槽

相比王心凌，鸿星尔克的“翻红”要更早一年。

去年7月，鸿星尔克因为在河南水灾中慷慨解囊而成功出圈，掀起了一股野性国货消费潮。华创证券研报显示，当月，鸿星尔克天猫与京东平台销售额同比增长797%至4.97亿元，超过了当月安踏、耐克、阿迪达斯在这两大平台的销售额。

当时便有不少分析指出鸿星尔克这一波野性消费浪潮不会持续太久，被媒体报道“一月掉粉10万”的鸿星尔克会很快被“打回原型”。

翻红一年，真如吴荣照所说，鸿星尔克请一位流量代言人仍然需要“攒铜板”吗？时代财经发现，野性消费潮确实为鸿星尔克留住了一部分客户，这股潮水并未完全褪去。

根据华创证券，在2021年6月-2022年5月间，鸿星尔克品牌在天猫与京东平台，销售总额高达23.34亿元。尽管鸿星尔克在天猫、京东的销售额增速从2021年7月的797%滑落至2022年5月的213%，但是几乎每月都持续保持着大于100%的高增速，仅有2021年12月其销售额增速为80%。

今年1-5月，该品牌在两大平台每月销售总额分别为1.42亿元、0.84亿元、1.64亿元、1.45亿元、1.52亿元，每月销售额同比增速稳定在187%以上，表现明显优于361°与匹克两个国货运动品牌。另据京东方面数据，2022年京东618活动期间，鸿星尔克成交额同比增长超5倍。

据时代财经观察，在天猫在鸿星尔克天猫官方旗舰店，销量最高的是一条男士薄款运动裤，售价83元，近1个月有7万余人购买，另一双售价199元的闪电减震跑鞋也有着同样的月销量成绩。但值得注意的是，店内销量前十名的单品没有一件售价超过200元，其中有4款商品售价在64元-83元间。

不过，在过去的一年里，鸿星尔克并不是没有推出过高价产品，它不仅傍上了河南博物馆、航天文创、游戏《王者荣耀》等大IP，还与《一人之下》《狐妖小红娘》《银魂》等人气动漫打造联名产品，但都反响平平。

尤其是近日与《王者荣耀》的联名款，一件联名外套799元的标价直接劝退了消费者，粉丝们都不再用脚投票。有人直言：“鸿星尔克飘了，尔克粉和王者荣耀粉都沉默了。”这件衣服在官网的月销量也仅有12件，另一双标价为499元的老爹鞋情况稍好一些，但月销量也只有300双。

不仅如此，上述联名款老爹鞋的质量也遭到消费者的吐槽，有消费者在购买后追评：“尺码偏大，鞋子质量不太好，可能是蹭了王者荣耀的原因，价格虚高，购买需谨慎。”“第一次收到的鞋有质量问题，换货的时候各种耽误事，本来想支持国货，结果实在失望，再也不会买这个牌子。”

图片来源：鸿星尔克官方微博、旗舰店页面截图

近日，鸿星尔克官方微博还显示，三星堆博物馆将与鸿星尔克推出一款联名童鞋，又有不少网友吐槽设计“没眼看”“联名可以采取元素风格，而不是直接把那个东西移过来”。显然，翻红的鸿星尔克，要想在消费者心中“保鲜”，还需要做出更大的努力。