白小T创始人张勇：创造新品类是达成新品牌最快路径

2022年7月13-14日，第17届中国商业地产节在广州南丰朗豪酒店隆重举办，本届大会围绕“以远见超越未见”的大主题，深入联结零售商业上下游产业链优秀企业，远见未来新趋势，探寻创变新方向。

7月14日，在第17届中国商业地产节主论坛二 ——“FUTURE IS NOW·2022中国品牌新势力新声量峰会 退烧与新生：消费投资新棋局”上，白小T创始人张勇带来了《创造新品类是达成新品牌最快途径》的主题演讲。

在演讲中，张勇认为，品牌从根源上讲也是一个人，品牌会犯错误，所以需要危机公关，品牌也有DNA，需要做固化和传播。既然品牌是一个人，那也可以被定义、被设计，也可以变成一个可供别人仰望的人。

打造一个营收千万级的首店

白小T在2022年的1月15日正式进入线下，进驻宁波万达购物中心二楼的一个角落，137㎡。虽然是首店，位置也不是绝佳，但是白小T开业的前半个月创造了42万的营收。在上海疫情之后，以白小T的店铺、私域流量和店铺直播带来的业绩推导全年业绩，宁波万达店可能会是一家业绩千万级别的店。

有鉴于此，白小T今年可能会大踏步往线下店走，只要疫情不再严重，在线下整体去发力，大力扩张。

达成新品牌最快路径

在如何打造品牌上，张勇提出，创造新品类是达成新品牌最快路径。

无论是购物中心，哪怕是一个服务机构，都可以是一个品牌。从根源上讲，品牌也是一个人，品牌会犯错误，所以品牌需要危机公关；品牌需要DNA，DNA需要固化和传播，所以品牌也需要固化和传播。既然品牌是一个人，那么，这个人也可以被定义、被定位、被设计，也可以成为一个可供别人仰望的人。

以白小T为例，白小T已经做到抖音上连续三年品类第一。达到第一，白小T经过一场拆掉了团队思维上的那堵“墙”。

那堵墙是什么？

首先是对材料的思考。

以羽绒服为例，羽绒服是非常大的市场，冬季服饰销售的一个巨大的品类，几乎所有人都会买。国外有加拿大鹅，国内有波司登、鸭鸭，市场是一片红海，如果这时候入局，该怎么操作？

如果拿今天白小T所谓的“成功”复盘做羽绒，一定行不通，因为羽绒服行业当中顶级的原材料几乎被大牌垄断，并且也很那形成差异化，这条路就走不通了。但可以从其他材料入手。

张勇思考搜索后得知，秦以前，中国人发现了麻和动物的皮草并以此过冬，宋才开始用了棉花，明把它发扬光大，所以在羽绒服之前我们每个人穿的衣服当中绝大部分人都是棉或是皮草，但是棉伴随了国人御寒的大部分时间，而后才有了羽绒服这个品类。那么，羽绒服之后，能不能创造一种物质，打造棉的地位？

Space X宇航员的服饰给了张勇灵感。他们的服饰轻薄，价格高昂，背后一定是经历了材料科学的迭代。由此，张勇去寻找新的材料，发现了气凝胶，用气凝胶做冬天的御寒衣。

气凝胶是全球最轻的固定，没有之一，类似二氧化硅的晶体状，以肉眼看，像空气中一块凝结的烟，95%左右是空气。白小T用3D打印的方式，让它能够以更低的成本、更柔软的姿态变成衣物的面料。空气是绝好的隔热体，羽绒服保暖并不是自体发热，而是羽绒这一材料可以更好地把人体散发的热量锁定在皮肤的表层，本质上是人体在散发热量被羽绒服阻隔，回过来再反哺人体。

确定了材料，白小T只需要再思考款式、设计、版型等，但这些东西对于服装行业来说是相对来说简单的，难点在于，如何建立类似于羽绒服等于保暖的认知。

建立白小T的认知

建立白小T的认知，张勇要突破原有的营销思路，要用气凝胶从北极运一块冰，历时3个月、经历30多个国家、途径3万公里，中间不施加任何的手段、不接电源，没有制冷设备，将这块运回国。

继而借媒体造势。车队开进上海后，白小T要召开全球发布会，台下邀请今天中国顶级企业的创始人、顶级财经大V的博主、一众的官媒以及主流媒体，把冰切割完毕以后像手机一样全球拍卖，所得的款项全部捐助，捐给运输途中遇到的那些需要帮助和关心的人们。

张勇已经在行动，联系了包括小米集团在内中国顶级的创业公司的大佬，联系了很多新消费品牌的创始人，很多人表示非常愿意参与这一次全球性的事情。中国有6.5亿的抖音用户，Tik Tok在海外有26亿用户，白小T希望希望这些用户都能来看这样一次运冰计划。

白小T设计的路线是从中国宁波出发，途径上海、北京，到新疆、中东、欧盟、北冰洋，再从北冰洋到俄罗斯进中国的西藏回到中国的上海，召开全球发布会。为什么要国内国际一起做呢？为什么要经过西藏和新疆这两个地方呢？不仅是出于品牌的考虑，白小T希望国际上也能看到新疆的安居乐业，会看到大美的西藏。

白小T也希望用这块冰让成人世界里面的政治发烧降降温。这趟路线的设计，已经跳出了品牌原有的概念，上升到全球性的大事情。

所以白小T左手抓一个品类创新，思考如何去把羽绒服品类迭代掉，右手思考如何引爆这一品类，中间是如何线上线下运营。