TOP TOY孙元文：让Z世代获取消费带来的乐趣是非常重要的命题

2022年7月13-14日，第17届中国商业地产节在广州南丰朗豪酒店隆重举办，本届大会围绕“以远见超越未见”的大主题，深入联结零售商业上下游产业链优秀企业，远见未来新趋势，探寻创变新方向。

7月14日，在第17届中国商业地产节主论坛二——“FUTURE IS NOW·2022中国品牌新势力新声量峰会 退烧与新生：消费投资新棋局”上，TOP TOY创始人兼CEO孙元文带来了《来次潮玩，启幕全民潮玩大航海时代》主题演讲。

在演讲中，孙元文提到新消费更重视当下的感受，如何让Z世代获取消费带来的乐趣是非常重要的命题。在吃喝玩乐的部分，跟新消费品牌一起去搞事，TOP TOY想做这些事情。

孙元文的分享围绕三个词——WHY、WHAT、HOW。以下为演讲实录：

WHY，为什么要做潮玩？

如果一个行业的复合增长率超过GDP两倍以上，那我们认为，这就是非常新兴的行业。潮玩就是具备这样潜力的赛道之一，明年中国潮玩垂类市场价值在500亿左右。

支撑营业额或市场价值的主力军在哪里？是Z世代。我们通过市场调研发现，Z世代每个月可支配收入为950-3500元，潮玩相关消费每个月是100元，所以潮玩不是小众的赛道。而且新青年的潮玩消费有三个明显的趋势——兴趣消费、体验消费、情绪消费。

在吃喝玩乐的部分，跟新消费品牌一起去搞事，是TOP TOY想做的事情。新消费更重视当下的感受，如何让消费者获取消费带来的乐趣是非常重要的命题。

TOP TOY在这个过程中也回答了WHY的问题。第一，潮玩是一个非常快速发展的赛道；其次，它的赛道体量比想象中更大，随着包括00后在内的年轻消费者步入社会，他们更注重个人主义、悦己消费、独一无二，使得消费赛道进一步扩大拓宽。所以TOP TOY选择了这样的赛道，并在IP授权、艺术家共创、产品定制部分进行探索。

WHAT，潮玩是什么？

潮玩是盲盒吗？我们认为潮玩不是盲盒。那么潮玩是什么？TOP TOY是什么？我们要回答这样的问题。

根据时光穿梭机理论，我们无法确认未来十年或二十年会发生什么、哪个赛道会火。但站在2022年回首看1999年或2010年那个时代，或许能够给新消费品牌带来新的思考。比如，回望过去20年，咖啡市场是怎么做起来的？还有更大美妆赛道，又是如何做起来的？

那潮玩是不是下一个美妆或咖啡？我认为是的。在过去3-5年中有两个变化，第一个变化，是年轻人的办公桌上，有越来越多类似于潮玩这样的产品出现，这是非常不可逆的趋势。就像早期的咖啡。以这个维度去思考潮玩的发展趋势，我认为它会变成类似于20年前的咖啡或30年前的美妆。

我们得出一个结论——全民潮玩，我们希望或笃定潮玩这个赛道在发展10年、20年之后，会变成全民潮玩。

那TOP TOY是什么？我们定位是潮玩梦工厂，希望把它变成一个年轻人无论是悦己还是送朋友，购买礼物的梦工厂般的存在。

HOW，怎么做或将来怎么做

当想明白了为什么要做潮玩、为什么要做TOP TOY，以及深刻理解了潮玩、TOP TOY是什么的时候，大家就特别好奇我们到底怎么做，或将来怎么做这件事情。

回溯TOP TOY发展历程和大事件，我们在2020年开了第一家店铺——广州正佳广场的梦工厂店，现在在整个天河的商圈、正佳广场商圈，都是最火的店。这之后，在布局线下门店网络的同时，我们也开始了线上的发展和拓展。

目前，TOP TOY在全国布局超过40个城市、200个商圈，全渠道GMV突破7亿，聚焦9+X的核心品类。

在回答HOW的问题上，我们是“破圈四步走”——跨界品牌联名、跨界大咖背书、美陈地标合作、深耕私域价值。

从品牌大事件来看，我们联合了近70个品牌或IP方做了活动，包括汤臣倍健、小鹏汽车等等，大大拓宽了大众对潮玩的认知，增加了潮玩的露出和曝光。比如，5月份推出了跟乐华娱乐合作的系列手办，推出当天，销售额就超过了100万；去年EDG夺冠，我们也是第一时间跟EDG进行合作，把年轻人非常喜欢的潮玩和电竞这两个元素结合起来。

私域方面，现在TOP TOY的全渠道私域用户已经超过300万。同时我们也形成了双飞轮的增长模式，包括传统消费品平台公司增长飞轮，即做选品、顾客体验、流量，再进行成本优化结构，但我们一直探索如何做一个内容公司，实现用户和内容的双驱动，以此达到双轮驱动。

对于商业地产来说，如何吸引年轻人、抓住年轻人的心非常重要。TOP TOY在过去一年，跟非常多的商场进行了美陈地标的合作，最出名是在广州的天河商圈，在正佳的十字路口。我们以“店+美陈展”的合作模式，能够带来不小的颠覆。这种美陈高度是10-15米之间，以年轻人喜欢的潮流IP落地，吸引他们在户外打卡，同时又会进入到有TOP TOY门店的商场。

最后希望跟大家共创，真正启幕全民潮玩大航海时代。