专访365集团王文革：河北便利店大王凭什么进军大商业？

赢商网特别策划《洞见2022：探寻河北商业新动能》系列专访，以商业人的视角，展望河北商业的蝶变与新生；结合商业人的经历，探索河北商业高质量发展的方向与未来。

提到365集团，首先让人想到的肯定是开遍石家庄大街小巷的36524便利店。根据中国连锁经营协会发布的2021年中国便利店TOP100数据，365集团凭借1919家365门店，名列榜单第15位，是当之无愧的河北“便利店大王”。自1997年成立至今，荣誉无数的365集团早已成为石家庄乃至整个河北的商业名片。

近两年，365集团不仅在便利店领域持续深耕，还积极探索、布局商业综合体领域，365盛世生活和365盛世新城两大产品线多个综合体项目先后亮相。今天，赢商网有幸采访到365集团大超商业综合体项目总经理王文革，为我们解读河北“便利店大王”的大商业布局。

商业地产进入存量时代 分化成为必然

经过十几年的飞速发展，商业地产已经开始从增量市场向存量市场转变，市场竞争格局日益激烈。专注便利店20多年的365集团为何选择这样一个时期向商业综合体布局？

面对这样的疑问，王文革说道：“回答这个问题先要从商业地产市场现状来进行讨论。如果用一个词来形容现阶段商业地产，我觉得分化是最合适的。”

王总认为，从全国的角度看，一二线城市购物中心已经饱和，甚至出现了过剩的苗头，很多三四五线城市，却还只有老旧的百货商业，缺少现代化购物中心，已经很难满足人民群众旺盛的消费需求。

从城市的角度看，很多新兴的二线城市经过一轮大发展，城区规模空前扩张。但是城市的商业却依然集中在市中心区域，开发企业还都削尖脑袋往市中心挤，虽然集中是商业的本能，但是在方便广大市民消费需求和城市的合理发展布局方面，过度集中的商业反而成为弊端。这样的城市必须重视次城市级商圈和区域商圈的建设。

从项目的角度看，同质化现象严重，创新仍然是不变的主题。毫无疑问，在一二线城市，商业地产市场已经进入存量时代，那些墨守成规、不懂创新的商业项目，即便是占据着城市核心位置，也终将被消费者抛弃。

商业地产的分化在河北表现尤为明显，以省会石家庄为例，虽然商业项目数量领先全省，但是城区商业过度集中于中山路沿线，成功的区域购物中心数量很少，很多县城仍然只有传统的百货商业，早已无法满足人民群众消费需求。

365集团积极承担社会责任 满足消费升级新需求

2022年，为了改变商业发展不均衡、满足消费升级新需求，国家商务部会同财政部和乡村振兴局共同组织实施县域商业建设活动，引导大型连锁流通企业下沉，改造一批县城综合商贸服务中心、乡镇商贸中心、村级便利店，发展购物、餐饮、娱乐等多种业态，打造城乡消费服务的新模式、新场景，推动城乡传统商贸企业拓宽线上线下营销渠道，促进县域商业连锁化发展，吸引市民下乡和农民进城消费。

王总动情的表示：”作为土生土长的河北企业，相信没有任何一家商业企业能比深耕燕赵大地25年的365集团更了解也更热爱这片土地。我们大力推进365商业综合体项目与国家“大众创业、万众创新”以及“促消费、稳就业、保民生”等扶助政策紧密契合，是365集团积极承担社会责任的体现。”

“当然，365集团大力拓展商业综合体业务绝不是头脑一热的拍脑门决定，而是在充分调查了解了河北商业市场现状之后，结合企业自身优势制定的长期发展战略。”王文革充满信心的补充道。

目前365集团在京津冀地区拥有“36524”城市便利店1900多家，线上平台会员1000多万；在中部战区、南部战区、北部战区开设“365军融”军民融合型超市100多家；在石家庄开设“365”生活超市7家；“好乡亲365”农村电商服务驿站（加盟店）14000多家，覆盖了河北省三分之一的乡村，是京津冀地区实体服务网点最多的现代流通企业。

广泛的布局让365集团不仅对石家庄市场了如指掌，还在各大县域甚至农村有着广泛的影响力和品牌效应。这是365集团广泛布局商业综合体的最大优势。

在自有产品上，365集团目前经营产品涵盖8大类、4000个SKU、增值服务近20项，培育了一大批成熟自有品牌如“鲜食味”“悦动果品”“澎湃城市”“美时咖啡”“鲜活主义”“战国中山酒”等。

此外集团旗下还有“365中央厨房”鲜食工厂、365物流园区、京津冀民生必需品应急物流基地、军民融合后勤保障物资基地、农产品供应链加工基地、新商业大数据中心、石家庄物流中心、唐山物流中心、36524电子商务等多家子公司。

对市场的长期深耕、雄厚的群众基础、深入人心的品牌形象、完整的产业链条，这些都是356集团敢于走出舒适圈，进军大商业的底气。

两大产品线多个项目已落地 助力“经济强省、美丽河北”建设

鉴于目前商业地产市场分化趋势愈发明显，365集团在大商业领域的布局也非常明确，王总介绍道：“365商业综合体以商业面积20000平方米为标准，小于此标准的项目命名为365盛世生活，大于此标准的命名为365盛世新城。二者都是365集团超市商业综合体的全新升级业态，旨在满足消费者对美好生活的追求和向往，引领城市家庭消费需求新体验，为每一位热爱生活的消费者提供高品质的消费服务。“

王总认为区域购物中心将是下一阶段商业地产发展的重点。打造区域购物中心首先要明确定位，摆脱“大而全”的思维，在满足本区域消费者基本需求的基础上，再去挖掘深层次的消费升级需求，而不是一味的引进高端品牌。在满足了区域内消费者的消费习惯和需求之后，再去考虑如何通过差异化的定位和营销，逐步扩大项目的影响力，从而吸引更多客流。

“我认为存量市场阶段，大而全的商业项目会越来越少，小而美将成为主流。”王总说道。

“365盛世生活”以建设特色商业新典范为目标，凭借优越的地理位置、先进的设施优势、突出的品牌优势和传统的人气优势，以全新的经营理念、全新的市场定位、全新的管理机制、全新的服务水平，全力打造现代化综合商业和大众消费购物娱乐中心。365盛世生活裕彤体育广场中山店和365生活广场平山县标广场店皆是以此为标准进行转型升级和改造招商的，目前均已开业运营；部分场地还在改造调整当中。

“365盛世新城”是依托365集团强大的线上线下平台资源和供应链优势，倾力打造的大型商业零售新业态。“消费只需一站、繁华无需远足”，它将全面引领消费升级，致力打造区域性生活娱乐中心。鹿泉寺家庄365商业综合体即是以此为标准倾力打造的“365盛世新城”商业综合体，集服饰品牌、亲子教培、餐饮娱乐、生活配套为一体，建成后将填补城市西南“商业沙漠”，成为石家庄西南区域商业新名片，预计今年开业。

除了在石家庄市区积极落地和运营新项目，365集团还在河北省内其他县区紧锣密鼓的进行商业街区、综合体项目的拓展和招商。目前集团已成功托管运营定州文博园商业街文旅项目，并与多个项目达成初步合作意向。

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由365集团全程托管运营的定州文博园商业街项目总营业面积达15万平方米，分为“开元寺大街”“宋街”“贡院广场”三大街区，古色古香的建筑再现唐宋盛世繁华的同时，创新性注入了诸多现代时尚商业元素，吸引了众多商家入驻，成为京津冀区域最值得打卡的新兴文旅项目之一。

结语

在“房住不炒”的大背景下，商业地产的创新发展不仅承担着促进消费升级、优化社区商圈的重任，更是城市活力和经济发展的重要驱动力。

正如王总所说：“生于河北、长于河北的365集团，积极投身河北商业创新发展，助力“经济强省、美丽河北”建设，这是我们的责任，也是我们的义务。”