为什么要给购物中心的商铺贴标签，给品牌分类？

为什么要给购物中心的商铺贴标签，给品牌分类？答案是帮助招商运营团队做好品牌落位工作。

所谓品牌落位就是把合适的品牌落到合适的商铺，使所有的品牌都能够安居乐业，这是商管团队非常重要的工作。

假设你的购物中心正在进行资产改良和大规模的招调，当你在新定位的指导下，完成了业态规划、动线优化、商铺的重新切分，以及主次力店的意向招商等环节后，你的手上就有了一张标注了各商铺基本情况的平面图，有一个基本符合定位的品牌库，以及一份租赁决策文件，品牌落位的工作也就此开始。

赢商培训资深商业顾问杜老师认为可以通过几个步骤来进行：

第一，识别商铺价值。主次力店以外的300个小商铺，不考虑未来哪个具体的品牌落位，通过商铺位置、商铺面积、商铺形状、展露程度、铺内条件等因素来判断这个商铺本身的价值。

第二，区分品牌属性。一般大家会把所有品牌分成零售和体验两大类，其中零售业态是租金担当，体验是流量担当，但其实在招商落位的这个场景中，这个分类并不能让你有效落位，所以我们将品牌分成量贩品牌、预付卡会员品牌和一般会员品牌三个类型，根据客单、翻台率和回头率、面积大小等因素区分。

第三，给每一个商铺贴标签。通过冷铺、热铺、不冷不热铺的标签，把不同类型品牌落到合适的商铺里。

第四，经营扶持。给冷铺的位置和预付卡的品牌予以一定程度的引流和销售支持。

这个方法为杜老师研发原创，详细的落地方法和工具可通过赢商培训·视频课《购物中心租赁功法》查看和学习。

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2022年7月23-24日，杜老师主讲的赢商培训·公开课《购物中心如何通过7步招调实现商品力和租金双提升》在武汉顺利结业。

当前市场环境下的招商工作不易，招商团队更应结合运营经验，并运用专业的招调工具和步骤实现商场租金的提升，从而产生持续的竞争优势。

而七大招调步骤，分别是：一、订立调改目标；二、做好市调分析；三、理性评价自身项目价值；四、基于前3步骤做好精准定位；五、制定调改方案；六、理顺并逐一解决招调难点；七、招调复盘。

△ 公开课现场花絮

杜老师结合多年实战经验，研发出这个独家的品牌落位方法，不仅适合购物中心使用，百货公司及奥特莱斯等商业体同样适用。

如果您错过了这门课程，可以通过杜老师的线上课学习相关知识点，同时，也可以邀请杜老师到您的企业中，结合项目及团队的实际情况，做有针对性的培训和讲解。内训方案咨询：13632218871（同微信）。