开元商管集团陈杭花：品牌不是唯一的重要性，当下商业需要打破规则

9月23日，2022中国购物中心+峰会在南京苏宁钟山国际高尔夫酒店隆重举办。本届大会围绕“开放的力量”为大主题，设置了主题演讲、高端对话、“赢商老朋友”平行直播间、「金鼎奖」颁奖盛典等环节，邀请零售商业上下游产业链优秀企业代表，深度探讨商业新玩法！

当以Z世代为代表的年轻一族逐渐成为消费主力军时，购物中心如何打造年轻力，抓住他们？围绕“年轻力”，品牌们又有哪些新玩法？在微论坛高端对话（一）环节，以《围绕“年轻力”的商业创新法则》的主题，开元商管集团总经理陈杭花带来了精彩的观点分享。

在她看来，头部企业在运营场子时有很多品牌支撑，用品牌带动人流，无论是过去还是现在都能发挥很大的作用。除了完全头部的商业，开一个场子可能不一定一次性号召太多的品牌，在这个号召力过程当中就会缺失很多的魅力。

不过，这一过程中也不是完全没有出路。开元商管专门做社区购物中心和社区邻里街，在操盘的过程中，松江项目的营销过程就采取了非常多的措施，会经常邀请非常多的明星跟现场的观众进行互动，将现场消费年轻力调动起来。这个项目是销售型项目，现在已经做到第13个年头了，一直经营得非常不错，经营过程中如何跟年轻力互动非常地关键。

陈杭花表示，以前学习到更多的是规则，是一些固定性的经验，但是当下的商业是如何打破这些规则，因为现在的年轻人就是没规则。

其实，年轻人并不喜欢宅在家里，只是市场上没有出现让他们觉得有吸引力的产品，品牌虽然是非常重要，但并不是唯一的重要性，像小而美的空间亮点、网红产品，都是当下年轻人追求的内容，也是商业不断想要突破的内容。抓住年轻人就抓住了他们没有规则、没有常规思想的概念。