稳石资产胡之薰：洞悉年轻人需求，围绕圈层文化打造创新产品

9月23日，2022中国购物中心+峰会在南京苏宁钟山国际高尔夫酒店隆重举办。本届大会围绕“开放的力量”为大主题，设置了主题演讲、高端对话、“赢商老朋友”平行直播间、「金鼎奖」颁奖盛典等环节，邀请零售商业上下游产业链优秀企业代表，深度探讨商业新玩法！

当以Z世代为代表的年轻一族逐渐成为消费主力军时，购物中心如何打造年轻力，抓住他们？围绕“年轻力”，品牌们又有哪些新玩法？在微论坛高端对话（一）环节，以《围绕“年轻力”的商业创新法则》的主题，稳石资产董事总经理胡之薰分享了自己的真知灼见。

“年轻力”不等于年轻人，最重要的是时时刻刻保持好奇的心、年轻的心。洞悉年轻人的需求，围绕圈层打造文化，提供能够让他们心甘情愿买单的供给。

商场和商户构成了实体商业两个重要的组成部分，如何洞悉不同的圈层需求，并围绕圈层打造文化？他在现场和大家分享了几个关于“年轻力”的小故事。

1、楚翘城项目内有一家动物园咖啡，和腾讯游戏联名搞了一场《光与夜之恋》（线上养成游戏）的线下活动，一票难求、非常火爆。有人线上报名半个月都没抢到参与名额。线下活动现场吸引了很多年轻人狂热消费，有疯狂的小姑娘在一天内消费了六千余元。从后台数据来看，此次活动从7月份上线一直到9月初下线，每天咖啡店都能做到十几万的营业额。

2、我们总觉得看不懂年轻人，但实际上他们的消费力很强劲。例如某厂牌来楚翘城表演时，线上一张票卖500多元，线下被黄牛炒到1500元，花魁位（能站到舞台最近，和明星互动的位置）更是高达4000元。那天散场的时候，各种青春洋溢、荷尔蒙让大家都感觉年轻了好多岁。

“年轻力”不等于年轻人，最重要的是好奇心。哪怕30、40岁，甚至50岁的人，也应该时时刻刻保持好奇的心、年轻的心。

创新和创业一样，都是九死一生的事。操盘人有时也很无奈，想招的品牌招不到，没办法只有创新，我们要走出一条别人没走过的路。像我们前几年想招奈雪的茶被雨花客厅招走了，去年想招茶颜悦色又被雨花客厅招走了。但我们这次做了华东区最大的音乐文创综合体，有两个1701Live house、1701酒吧、明星书店、画廊、脱口秀、话剧、琴行、音乐学院类似这样的组合。其中很多都是我们和商户、资本一轮一轮去探讨，最后形成了这样的产品。

在这个过程中如何理解创新？首先要看商业底层逻辑，同时还要顺势而为。提前走几步可能就成烈士了，后人捡起你掉下来的三级盔、98K出圈了，那对自己来说就是一种悲剧。

圈层是一样的，关键在于我们怎么去理解现在的年轻人，他们到底喜欢什么，热衷于什么？很多时候没有消费，其实只是我们没有提供相应的供给，这种供给是能够让年轻人心甘情愿买单的供给。什么时候我们创造了这种供给，你就会发现需求来了。

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