上海宥翔实业李祥虎：三四线城市消费力可观，奢侈品市场下沉可期

9月23日，2022中国购物中心+峰会在南京苏宁钟山国际高尔夫酒店隆重举办。本届大会围绕“开放的力量”为大主题，设置了主题演讲、高端对话、“赢商老朋友”平行直播间、「金鼎奖」颁奖盛典等环节，邀请零售商业上下游产业链优秀企业代表，深度探讨商业新玩法！

疫情反复之下，不同品牌在各线城市的表现开始分化，一线城市一面面临着市场饱和，一面受疫情反复影响，但反观三四线城市，消费力在逐渐凸显，这也让越来越多的品牌看中渠道下沉？但在这个过程中，不少品牌的下沉之路并不理想。那么，品牌如何下沉就成为其中关键。在微论坛高端对话（三）环节，围绕《城市分化加剧 渠道下沉机会显现》的主题，上海宥翔实业有限公司执行董事李祥虎带来了精彩的观点分享。

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他认为，现今三四线城市的消费潜力很可观，对于奢侈品牌来说，可以通过改变产品线和商品价格，往二三线城市，乃至三四线城市下沉，以此吸引年轻消费群体。三四线城市未来将成为奢侈品深耕细作的重点阵地。

上海宥翔实业有限公司从12年前开始代理国际品牌，最初以重奢为主。随着下沉市场的发展，公司也在做一系列的改变，通过改变产品线和价格来适应市场的变化，率先代理了一些轻奢品牌。轻奢品牌价格相对亲民，消费者接受度更高，非常适合往二三线城市，乃至三四线城市下沉。

现今，三四线城市的消费力非常好，一二线城市租金太高，往三四线城市发展，往往可以拿到不错的条件，业绩也不错。比如说河北一个城市，一个VIP客人一年可以消费40万，所以在三四线城市，它的消费力其实不差。而且在三四线城市，很多年轻人都受过高等教育、甚至在国外留过学，对于国际品牌非常地熟悉。