南京必德佘家明：三四线下沉商业市场，正成为品牌竞争的新赛道

​唯有开放共创，才能碰撞打开商业的“万花筒”，在开放中收获力量，在合作中共赢共享。

9月23日，2022中国购物中心+峰会在南京苏宁钟山国际高尔夫酒店隆重举办。本届大会围绕“开放的力量”为大主题，设置了主题演讲、高端对话、“赢商老朋友”平行直播间、「金鼎奖」颁奖盛典等环节，邀请零售商业上下游产业链优秀企业代表，深度探讨商业新玩法！

疫情反复之下，不同品牌在各线城市的表现开始分化，一线城市一面面临着市场饱和，一面受疫情反复影响，但反观三四线城市，消费力在逐渐凸显，这也让越来越多的品牌看中渠道下沉？但在这个过程中，不少品牌的下沉之路并不理想。那么，品牌如何下沉就成为其中关键。在微论坛高端对话（三）环节，围绕《城市分化加剧 渠道下沉机会显现》的主题，南京必德商业管理有限公司董事/副总经理佘家明带来了精彩的观点分享。在他看来，品牌能否下沉到三四线城市，要基于对市场需求的细致摸排。

优质品牌的引入，要考虑品牌与品牌的组合、品牌与项目之间的组合，更要考虑该品牌与当地消费者需求之间的契合度。

虽然原先很多品牌并未有下沉到三四线城市的计划，但近年来商业市场不断扩容，下沉市场消费力凸显，为商业地产市场带来新的发展机遇，也给予了品牌对下沉市场更多信心和期待。

尤其是在后疫情时代，下沉市场需求得到不断释放。与此同时，一二线城市竞争日益激烈，高租金压力、不断增加的门店员工成本，迫使不少品牌开始转移战场，而三四线城市恰好成为品牌们的新增长空间。