沃德冰雪王雄：未来将结合下沉城市商业发展机遇，打造更多特色的冰雪主题商业MALL

沃德冰雪王雄：未来可结合三四线城市商业，打造更多特色的冰雪主题商业MALL

9月23日，2022中国购物中心+峰会在南京苏宁钟山国际高尔夫酒店隆重举办。本届大会围绕“开放的力量”为大主题，设置了主题演讲、高端对话、“赢商老朋友”平行直播间、「金鼎奖」颁奖盛典等环节，邀请零售商业上下游产业链优秀企业代表，深度探讨商业新玩法！

疫情反复之下，不同品牌在各线城市的表现开始分化，一线城市一面面临着市场饱和，一面受疫情反复影响，但反观三四线城市，消费力在逐渐凸显，这也让越来越多的品牌看中渠道下沉？但在这个过程中，不少品牌的下沉之路并不理想。那么，品牌如何下沉就成为其中关键。

在微论坛高端对话（三）环节，围绕《城市分化加剧 渠道下沉机会显现》的主题，沃德冰雪董事长王雄带来了精彩的观点分享。

他认为三四线城市市场对于新品牌的接受度在不断提高，尤其是冰雪品牌上，三四线城市的活动转化率甚至高于一二线，未来可以结合下沉市场商业，打造更多具有特色的冰雪主题商业MALL。

沃德冰雪成立于2017年，主营业务一方面是室内滑冰场，目前已经实现了全国一二三四线城市的布局，另外一方面是雪场品牌，目前开在了南京的证大喜马拉雅项目，从市场的反馈来看，市场的热度很高。

并且，随着北京冬奥会的成功举办，当下国内市场中，无论是一二线城市，还是三四线城市，对于冰雪项目的认知度很高，尤其是在我们实际经营过程中，虽然受到了疫情反复的影响，但是业绩方面依然保持同期增长。

在门店日常推出的促销活动中，三四线城市的成单率可以提升30%左右，远远高出一二线城市的10%。但是，在三四线城市中，类似滑雪场项目等依然还是缺乏一些有一定认知的高端家庭客群，并且滑雪和冰雪乐园其实更加亲民，也有助于亲子之间产生更多的互动和体验。

未来，根据我们公司的发展，还会继续在一二线城市中深耕滑冰场品牌，而新品牌例如证大喜马拉雅的冰雪乐园，还是会在一二三四线城市中继续布局，尤其是在三四线城市中的奥莱项目，在部分小体量商业中，还可以进行整合，打造一个商业+滑雪的冰雪主题MALL，以此助力商业的整体发展。