H’S总经理秦琮开：三类品牌在三四线城市会有空间

9月23日，2022中国购物中心+峰会在南京苏宁钟山国际高尔夫酒店隆重举办。本届大会围绕“开放的力量”为大主题，设置了主题演讲、高端对话、“赢商老朋友”平行直播间、「金鼎奖」颁奖盛典等环节，邀请零售商业上下游产业链优秀企业代表，深度探讨商业新玩法！

疫情反复之下，不同品牌在各线城市的表现开始分化，一线城市一面面临着市场饱和，一面受疫情反复影响，但反观三四线城市，消费力在逐渐凸显，这也让越来越多的品牌看中渠道下沉？但在这个过程中，不少品牌的下沉之路并不理想。那么，品牌如何下沉就成为其中关键。在微论坛高端对话（三）环节，围绕《城市分化加剧 渠道下沉机会显现》的主题，H’S品牌总经理秦琮开分享了自己的真知灼见。

在他看来，三类品牌在三四线城市会有空间：一是具有超高性价比的品牌，消费者购买起来没有压力；二是极致个性化的品牌；三是依托品牌力，在极致性价比和品牌个性之间找一个平衡点的品牌。

H’S是成立于2009年的女性服装设计师品牌，成立至今，H’S明显感知到，一二线城市流量争夺加剧，商业体的流量成本较高，为了品牌规模化扩张，势必要下沉。而在三四线城市，也有很多流量高、性价比高的商业体，H’S在下沉市场的某些门店产出并不低于在一二线的门店。所以，对于品牌而言，更多的考量是能否承接住商场获取的客流。

H’S也在思考，怎样的品牌适合下沉市场，团队内部总结出了三种类型品牌：一是具有超高性价比的品牌，大家购买起来没有压力；二是极致个性品牌；三是依托品牌力，在极致性价比和品牌个性之间找一个平衡点的品牌。鉴于此，品牌在向三四线城市下沉的时候，品牌力打造就非常重要。

近期，H’S通过联名来快速打造品牌在下沉市场的品牌力，希望借助IP引爆三四线消费者的情绪价值。H’S想要深化品牌性价比的认知，通过性价比与三四线消费者实现共鸣，从而实现在三四线城市的渗透和打通。

而H’S品牌发展至今，也已开业了300多家门店，积累起一定的品牌力。面对三四线城市的空白市场，秦琮开表示比较看好，未来会有更多的拓展计划。