美团优选升级定位“明日达超市”，意欲何为？

美团正在零售的道路上，不断摸索求变。

近日，美团优选品牌正式升级为“明日达超市”，并提出全新品牌标语“真的真的省”。

根据美团方面消息，美团优选此次升级，未来将通过覆盖城乡的自提点网络，改善“最后一公里”消费体验。

看似简单的一个定位升级，而这背后，更透露了美团优选的战略调整。

「零售商业评论」认为，美团优选在社区电商已经取得较高市场占有率。现在已经过了跑规模期，进入效益比拼的阶段，对货品扩充、服务体验是新的考量。

“美团优选重新定位后，也将在下沉市场直面与天猫超市、京东超市竞争，要比性价比。”业内人士表示。

定位“明日达超市”，从变化看端倪

我们知道，美团优选“明日达”模式是依托美团的高效履约能力，在美团优选上今天下单明天就能收货。模式本身能降低收货前等待的不确定感。

美团优选本次升级，更多要体现在超市的“一站式购物”，再加上次日达的便利。

未来，美团优选将通过覆盖城乡的自提点网络，连接本地优质供给与消费需求，满足用户对“省+便利”的需求。“我们将不断发挥平台优势，搭建覆盖全国的物流体系和自提点网络，促进线上线下融合。”美团优选相关负责人说。

重点看2个点：超市、下沉市场。

从生鲜标签到超市，是品类的扩充。美团优选将扩充到更多品类和sku。

据《晚点LatePost》报道，美团优选全国大部分地区SKU已经做到了1500个，而同类业态平均数是1000个左右。美团优选有意将SKU做到3000个，与大型会员制超市齐平。

在我们看来，对于美团优选而言，超市的日用标品的品类扩充，能带来更高的消费客单价，丰富产品线的同时，还能更稳定带来产品的复购。比如，我们体验了下，打开美团优选的页面，可以选择日用百货栏目，并可以下单电热水壶、拖鞋、电饭煲等产品。

当然，这个核心还在供应链，“真的真的省”的口号，消费者最终会通过极致性价比来衡量。

再者，截至目前，美团优选“今日下单、次日自提”服务模式已覆盖全国2000余市县。据悉，美团优选有超过一半的自提点位于乡镇。目前美团优选的布局来看，重心仍在下沉市场。

从发展看，美团优选的定位“明日达超市”，品类在扩充，而性价比是核心。“明日达超市”在下沉市场势必会与天猫超市、京东超市等形成一定竞争。

“定位的升级，需要逐渐改变消费者对它的认知。但对于美团而言，重点还是要看其后续的经营能力，将亏损面缩小，提高效益才是第一位。”业内人士向我们表示。

美团优选，面对亏损，要从量跑到质跑？

很明显，美团优选本次定位升级，也是在做“精”。

据了解，截至2022年4月，美团优选的市场份额达38%，到了8月份，美团优选的月活用户达到了810.33万人。

但美团优选一直是重资产模式在跑。根据美团8月份发布的二季度财报显示，包括美团优选在内的新业务板块经营亏损达68亿元，经营亏损率达到48%。2021年全年，美团新业务亏损达384亿元，而美团全年的经营亏损为231.3亿元。

持续的亏损高压，美团优选也必须求变。其在今年4月份开始开始收缩，接连退出新疆、甘肃、青海、宁夏和北京市场。

同时美团优选也在侧重供给端，产品质量控制是重中之重，服务质量也一样，物流配送的规模和效率也再进一步提升。

这些，在我们看来都是止损求效益的一面。在美团今年一季度的电话会议上，提及优选业务，也是强调重心也变成了降本增效，动态调整资源配置。

但根据我们观察，社区电商的市场仍是看好。

根据网经社的报告显示，社区团购用户规模持续增长，2021年社区团购用户规模6.46亿人，预计2022年用户规模将增至8.76亿人。

有业内人士预测，社区团购要持续深耕供应链和仓配体系。仍看好其为消费者提供的价值。社区团购龙头平台正在将经营重心转向高效理性扩张。

就市场发展来看，「零售商业评论」认为，一方面，市场消费习性的不可逆性，社区电商已经成为一个重要业态。另一面是市场竞争，上半场跑马圈地战，加上政策的规范化指引，不可能再一味烧钱投入，现在比在供应链端和物流端实力。市场洗牌之后，重点会往后端转移。

美团形成零售互补格局

在今年二季度的财报中，美团将过去“餐饮外卖、到店酒店及旅游、新业务及其他”三大业务板块改为划分为两大业务板块，即核心本地商业和新业务，其中，美团闪购从过去的新业务板块被划分至核心本地商业板块。

王兴更是在2022Q2电话会议上表示，即时零售的商业模式将对零售业产生巨大的变革，美团闪购的长期单位经济效益潜力与外卖相似。

「零售商业评论」认为，即时零售和社区电商原本应该形成互补。美团优选定位“明日达超市”与美团闪购、美团买菜的即时零售，正好覆盖不同需求下的消费场景。

王兴说“美团在成立之初就是一家零售公司。”接下来还要看其多业务板块，能否挖掘更大的协同效应。