公开课 | 社区商业定位、招商、运营落地方法与案例解析

课程主题：社区商业定位、招商、运营落地方法与案例解析

时间地点：11月26-27日@武汉

课程咨询：020-37128276 、13632218871

是的，幽默风趣的凯胜老师带着“无尿点、多互动、案例多、干货足、可落地”的精彩课程来了！

不管是受外部环境的影响，还是内部因素的约束，新项目推迟开业成为常态，越来越多的成熟项目经营面临瓶颈。与此同时，社区商业却以其无可替代的便利性，在城市化进程中始终留有一席之地。

虽然社区商业地产体量不大，但其操盘难度却很大，其定位、规划、销售、招商、运营等各种难题一直困扰各地房企。解决最后一公里，是社区商业项目的竞争关键，也是经营难点。

2022年11月26-27日，赢商培训·公开课《社区商业定位、招商、运营落地方法与案例解析》即将在武汉开讲。课程将通过剖析国内国企、港企、民企等成功商业地产的关键经营心法及案例分享，学习并掌握：

· 场景式经营、大数据透析、消费者掌控、优质服务、工具方法论；

· 国内外超100个城市，1000+个或成功或失败的项目实景案例解析；

· 社区商业项目市场定位、业态比例、商业规划、产品组合等因素的合理调控；

· 强化社区感情黏性、社交属性、生活空间营造，创造高频率互动型态的社区商业。

课程对象

· 商业项目营销运营总监、产品设计总监、招商总监等、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员；

· 各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

课程大纲

一、商业地产市场现状

1、疫情仍未消退下，企业如何活下来是首要的课题。

2、国内购物中心2020年开始的市场现状，并购与倒闭的集团化，2025年前主要商业集团正式底定。

3、商业地产5大困境与机会并存：同质化严重、倒闭并购盛、虚实融合热、线上线下合、存量盘活兴。

4、未来的5大发展趋势显现：消费者与商户、资产管理、智能大数据、社交体验、社区生活中心。

二、商业地产回归商业本质：消费者与商户视角

1、何谓消费者与商户视角

A）日本龙头百货伊势丹每月一万顾客的意见询问

B）台湾百货每月路口的客群面貌记录

C）柏林SA广场、巴黎Aeroville广场、莱比锡HAB广场的勾子

D）曼谷MEGA的婴儿置椅、东京未来之光的补妆区、迪拜The Dubai Mall的莲蓬头

2、每季度2000人次消费者调研报告

A）消费者选择商场前三：距离近、服务好、设施优

B）消费者选择商场考虑品牌：逐年降低

三、商业地产三个核心问题：引流、留客、导流

第一个核心问题『引流』：客人为什么要来？

A）商场懂顾客：定位准确

B）变形虫核心商圈画法

C）租金溢价的客流法则

第二个核心问题『导流』：客人在店内怎么走？

A）商场知顾客：大数据透析

B）拿钱来换：室内WIFI LBS、店铺级客流

C）拿勤来换：1080条痕迹

第三个核心问题『留客』：客人为什么重复再来？

A）顾客爱商场：用心经营效果

B）一分钟拦截沟通

C）经营技巧与大数据引进

四、社区商业成功案例

1、何谓社区商业

A）社区商业的定义：社区居民的生活中心『Life Center』

B）社区商业的商圈定义：时间距离取代直接距离

C）社区商业的基本业态：八大基本业态 满足基本需求

（百货、超市、餐饮、服务配套、美容、服饰精品、生活家居、休闲娱乐）

2、成功案例介绍

A）国内初阶版本：苏州邻里中心系列、万科1049系列

B）境外成熟版本：香港领展LINK系列、新加坡邻里中心、美国洛杉矶 Westfield Palm Desert、日本

东京永旺幕张、新西兰基督城Cashel St. The Colombo

五、社区商业落地六大核心关键

商业地产关键核心问题：高频率到访

1、社区商业成功关键一：动线与交通

2、社区商业成功关键二：创新业态

3、社区商业成功关键三：政府与机构

4、社区商业成功关键四：关键业态

5、社区商业成功关键五：生活中心

6、社区商业成功关键六：老人与小孩的友善

7、社区商业经营内涵

六、社交中心就是成为消费者各样关系的交流平台

成为消费者生活中心是夺取消费者忠诚度与认同度

1、核心商圈的小区拜访与友邻方案：居委会主委关系深耕、季度频率造访。

2、硬件与软件兼具：主题经营与IP塑造。

3、五大主题拆解：文化内容、爱情圣地、小孩天堂、城市地标、节日话题

4、主力店的拳头战：主力店的年度活动与资源搭配

5、场地资源公开化：幼儿园毕业季、大学社团PK战

6、欧洲小镇购物中心的1500的许愿池

7、龙湖品牌VI传播：满足所需、更有惊喜

七、社区商业案例分享

国内外超过100个项目案例分享，现场图文与照片演示成功与失败细节剖析

香港：宝林商场、又一城、尚德商场、厚德商场、海悦豪园、彩明商场、晴朗商场、黄浦新天地

新加坡：Orchard Gate Way、凯德 The Star Vista、克拉克码头

美国：洛杉矶 Westfield Palm Desert、

日本：东京永旺幕张

新西兰：基督城Cashel St. The Colombo

上海：万科2049海上传奇、世博源、百联西郊

苏州：邻瑞广场、贵都邻里中心

深圳：欢乐颂

八、现场解惑

讲师介绍

凯胜老师 | 赢商培训资深商业顾问

历任国内商业地产前五强集团商业高管：新世界百货中国东北区域、万达集团商业管理公司总部、龙湖商业地产总部、万科杭州区域总部、北京金融街商管总部。

实力操盘项目近百个：台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物（网路、型录、电视）。万达广场44家、龙湖天街20家、万科社区广场20家、新世界百货7家。

国内领先企业线上线下智能信息化商业操盘者：担任万达与龙湖大数据信息化建设与线上线上操盘手。从组织团队、建立制度、IT系统建立、搭建平台、日常运营等深入且实战多年实务经验。

受邀全国商业集团内训：2020年与2021年曾服务以下商业集团与项目内训：包括星河商业集团、招商积余商业集团（原中航九方）、绿城商业集团、重庆融汇商业集团、华侨城欢乐海岸商业集团、厦门兆翔商业集团、天河城商业集团、华润华中区商业、长沙友阿商业集团、红星上海商业集团、龙光深圳商业、国瑞重庆商业、国泰重庆商业、印力深圳商业、正和郑州商业、中粮大悦城杭州商业、常州百货商业集团、海信商业集团、瑞安佛山商业、邯郸阳光商业集团、常州泰富商业集团、上海张江商业集团、榆林文昌商业集团等。

课程咨询：020-37128276 、13632218871