购物中心营销与活动策划成功落地8部曲

你和你的团队是否也有这些苦恼

开了一次又一次的头脑风暴会，却拿不出一个令人满意的营销方案？

如何激发企划团队的创新思维和营销创意力？

如何联动其他部门降低获客成本，提升会员忠诚度？

媒体渠道和广告投放的有效性如何评估？

热点事件怎么追？如何引爆用户情绪？从什么角度切入？

如何让客户自主传播产生裂变效应？

怎么抓住营销海报和短视频的亮点？

……

那么，你需要一场关于营销策划的实操培训，学习活动策划8部曲，从立项到落地全攻略。

2022年11月26-27日，赢商培训·公开课《购物中心营销与活动策划成功落地8部曲》即将在广州开讲。课程讲通过理论与实践案例相结合的方式，全面拆解营销活动策划的工作重点：找准目标人群、归纳产品优势、策划话题事件、引入强势媒体等，帮助学员掌握工作要点，实现低成本营销的制胜之道。

课程收获

从实战面出发，摒弃行业固化思维，剖析购物中心营销与活动策划的内在本质与核心，拆解难点要点；

讲师语言生动幽默，“全场无尿点”，同时大量生动且具有实战意义的案例呈现，借鉴落地性强；

手把手教你如何策划事件营销、如何开展线上线下的社群活动、如何开展新媒体平台推广和广告投放。

课程对象

购物中心、奥特莱斯、百货等从事市场、营销、策划岗位人员：教你如何落地一个还不错的营销活动；

购物中心、奥特莱斯、百货等营销推广总监及策划经理：教你抓准营销策划的关键，提升活动效益；

以及各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销机构。

课程大纲

第一讲 营销与活动策划的意义

引子：从唐三藏为什么要去西天取经说起

1、降低营销成本

2、吸引消费者眼球

3、提高企业的知名度和美誉度

4、彰显产品的优势与卖点

第二讲 营销与活动策划的8部曲之定人群——你的活动的目标对象是谁

一、客户需求数据分析的误区

1、企业常常拿“收入”作为客户划分的第一标准；

2、企业常常拿“年龄”作为客户划分的第二标准；

3、企业常常拿“性别”作为客户划分的第三标准：

二、客户正确的用户画像参数

1、年龄：每5岁就是一个年龄差

2、性别：男性思考问题与女性截然不同

3、标签：向微信朋友圈一样给用户贴上一个符号

4、职业：客户从事什么样的职业与购买习惯有关

5、收入：主要消费能力在一个什么样的档次

6、调性：喝茅台或江小白的并不只有收入上的差别

7、喜好：这类人群常常出没在哪些场景

8、消费习惯：他们看重品质、价格还是小恩小惠

第三讲 营销与活动策划的8部曲之立诉求——总结归纳品牌优势与产品卖点

一、诉求挖掘的基本理念

（一）客户与用户的区别

（二）卖点与买点的区别

（三）消费者心理需求的挖掘

1、前提：挖掘消费者内心真实的想法：需要和想要

2、中心：围绕产品的诉求（卖点）来展开事件营销

（1）用一个词来概括的产品诉求

（2）想清楚你开展事件营销目的：知名度、美誉度、销量

第四讲 营销与活动策划的8部曲之找话题——找一个具有一定争议性的话题

一、为什么要找话题

1、广告吸引人的不是人的眼睛而是人们议论的嘴巴

2、热点话题更容易引起别人关注从而让品牌曝光

3、为直播营销做好脚本基础

二、如何抓热点引爆用户情绪

1、新鲜：发生在当下或近期的热点

2、非负面：选择非负面的热点，保护品牌美誉度

3、反常规：反常规的事件容易引爆热点

例：印象舌尖餐厅七夕情人节帮你抓小三啦、清华真维斯事件与北大陆步轩事件、神州专车的“beat U”

三、找热点话题的相关APP

知乎、小红书、千聊

第五讲 营销与活动策划的8部曲之做海报——设计一款逼格很高的文案海报

一、活动文案撰写的三个理念

（一）卖点文案与买点文案的区别

（二）产品文案与情怀文案的区别

（三）活动文案与品牌文案的区别

二、活动文案撰写的技巧

（一）生活化（例：农村的刷墙广告）

（二）具象化（例：方文山与林夕的歌词）

（三）场景化（例：支付宝十年知托付文案）

三、活动海报设计的技巧

（一）准——海报要围绕产品的诉求

（二）专——一个海报表现一个主题

（三）简——海报语言重点要突出

（四）新——海报设计要有创意

四、海报文案设计的八大必杀技

数字法、夸张法、对比法、象征法、共谋法、双关法、悬念法、比附法

第六讲 营销与活动策划的8部曲之策活动——具备话题性的活动更能引起大众关注

一、活动策划的五要素

主题性：你的活动有意义、能勾起用户的吸引力吗？

娱乐性：你愿意听一场讲座还是看一场电影？

参与性：愿意听教练教游泳还是自己下水试一试？

传播性：是什么打动你让你将活动自发传播出去？

延续性：活动是打一枪换地方还是一以贯之？

二、三种类型的活动

1、按照人群划分的活动策划：单身用户、未婚女性、亲子家庭、老年用户等

2、按照调性划分的活动策划：科技类主题、温情类主题、运动类主题、爱情类主题、童话类主题等

3、按照节日划分的活动策划：春节、元宵节、端午节、儿童节、情人节、国庆节、圣诞节、母亲节等

三、传播性——如何让用户自发地将广告传播出去

方法1：利益诱惑——告诉别人做这件事有好处

方法2：展现身份——告诉别人我很牛很酷很聪明

方法3：满足好奇——告诉别人我比你见的世面多

方法4：表达情绪——告诉别人我也是这样的人

方法5：亲密关系——告诉别人我很爱她或者她很爱我

方法6：展示自我——告诉别人我还有你不知道的另外一面

四、比附营销：最好能傍到一个有影响力的名人、品牌或IP

模式一：弱势傍强势（例：蒙牛的比附营销）

模式二：强势傍强势（例：奔驰为宝马贺寿）

模式三：跨界互傍

五、线上社群微沙龙活动开展流程

1、微沙龙活动全流程：发海报、进群开场、活动进行、活动结尾、建立会员群

2、发红包的小技巧

3、社群打卡

4、社群种简单的互动游戏：红包接龙、掷筛子、猜谜、绕口令、答题有奖

六、线下活动策划全流程

第七讲 营销与活动策划的8部曲之巧送礼——活动中送的礼品要让客户留下深刻印象

一、礼品设计的原则

（一）投其所好：结合不同客户的喜好送礼

（二）精致礼包：礼包装看起来更大气易传播

（三）三用原则：实用、常用、耐用

（四）种类多样：勾起用户贪念后续复购产品

（五）多次高频：能多次送不要单次送

（六）存三送四：按照客户充卡的金额多送一个月

二、四种礼品的类型

（一）惊喜礼：额外多送一点

（二）品牌礼：加上品牌的LOGO

（三）印象礼：实用耐用常用留下印象

（四）频次礼：分多次派送的礼品

三、赠送策略

四、赠送条件

第八讲 营销与活动策划的8部曲之引媒体——寻找互联网强势媒体为活动进行推广宣传

一、互联网时代下传统媒体遇到的四大变革

（一）渠道化模式向平台化模式转型

（二）直叙式内容向场景化内容转型

（三）呐喊式传播向裂变式传播转型

（四）灌酒式营销向触点式营销转型

二、渠道化模式——平台化模式

（一）“互联网+”VS“+互联网”

（二）“互联网+”的三大特点：去边界化、去中心化、去中介化

（三）传统媒体与互联网媒体的基本商业逻辑（例：百度/优酷/爱奇艺/抖音、传统电视与天猫盒子）

（四）传统媒体平台革命

（五）移动端平台（APP）运营策略

三、直叙式内容——场景化内容

（一）传统平铺直叙式广告VS新媒体场景化广告

（二）何为场景化广告

（三）如何做好场景化广告内容设计

四、呐喊式传播——裂变式传播

（一）传统媒体的呐喊式传播方式VS互联网新媒体裂变式传播方式

（二）如何实现裂变式传播——让用户自主自发地帮你转发

五、灌酒式营销——触点式营销

（一）传统媒体VS新媒体广告投放的区别

（二）新媒体广告效果衡量参数：媒体端数据、网站端数据、销售端数据（例：朋友圈及今日头条）

（三）用户选择媒体投放的三大媒体属性参数：封闭空间、无聊状态、关注时长

（四）用户选择媒体投放的三大媒体内容参数：广众度、精准度、创意度

（五）灌酒式营销（传统媒体）VS触点式营销（新媒体）

六、互联网品牌推广平台之一——微信

（一）好的微信品牌文案的五大标准

（二）微信晒圈文案写作的七大必杀技

（三）朋友圈应该发哪些东东来种草

（四）公众号带货文案写作法

七、互联网品牌推广平台之一—抖音

（一）什么是抖音

（二）抖音红利的三大维度（例：抖音抖火得产品：小猪佩奇手表、太阳花、兔耳朵、薄饼机等）

（三）抖音的基础商业逻辑

八、互联网品牌推广平台之一—今日头条的商业逻辑

1）品牌爆款图文内容设计技巧

2）“爆款”视频内容设计技巧

3）品牌方投放今日头条广告的原因

4）品牌广告投放的4大技巧

第九讲 营销与活动策划的8部曲之善直播——抖音直播的基础理念与带货营销全流程

一、直播营销基础理念

二、人——主播设定与团队建设

三、货——选品策略与四点营销法

四、场——直播平台选择与引流方法

五、场——开一场直播的完整流程

第一步：定目标，宣传品牌、带货营销、活动预热

第二步：定产品，特价款、热门款、品牌款、福利款

第三步：定人员，主播、副播、客服、场控等

第四步：定脚本，撰写整体直播流程脚本

第五步：做预热，预热海报、预热文案、预热视频

第六步：开直播，选择直播平台，展示直播技巧

第七步：做复盘，直播结束后一定要总结经验

六、场——直播间的直播流程与技巧

讲师介绍

Andy Fu老师 | 赢商培训资深商业顾问

互联网思维营销的高手。自创品牌，任董事长，通过互联网营销思维的运用，开创三个餐饮品牌，短短一年半时间发展到数家分店，2013-2015年每家店年营业额平均达到1000万以上，并以每年30%的速度增长，其互联网营销思维和狼性团队管理理念被多家媒体采访报道；

曾任：交通银行浙江省分行战略规划与品牌宣传部负责人、浙江渤海银行银行办公室主任兼自媒体品牌策划负责人；

现任： 杭州印象舌尖餐饮文化有限公司董事长、深圳宴蘭亭主题餐饮有限公司联合创始人、紫牛君百万级社群运营操盘手、浙江大学经济管理学院特聘教授、吴晓波频道银行大学签约讲师、阿里巴巴电商实战营销讲师团成员、洋葱/森米/斑马会员等社交电商长年顾问；

抖音号：《灵魂当铺》粉丝600w+、《武德小哥哥》粉丝17w+。