叮咚买菜三季度财报：经营指标显著优化，预计Q4实现Non-GAAP口径盈亏平衡

作者｜Stone Jin

据IPO早知道消息，叮咚买菜于北京时间11月11日晚间发布了2022年第三季度业绩报告。

财报显示，叮咚买菜在第三季度的营收为59.4亿元，同比微降；今年前三个季度则在亏损率同比缩窄31.7个百分点的前提下，收入依然有23.1%的同比增长。

值得注意的是，在第三季度中，叮咚买菜的毛利率相较去年同期提升了11.8个百分点至30.0%；履单费用率同比去年优化了10.5个百分点；Non-GAAP口径下亏损率同比去年优化27.1个百分点至-4.8%，对比今年疫情前第一季度优化3.0个百分点，去除一次性费用后，Non-GAAP口径下调整后的亏损率是-3.9%。

具体而言，由于叮咚买菜今年重点提升了整个供应链的数据化能力，优化了从商品开发到分选中心、前置仓的每一个环节，这为叮咚买菜贡献了远高于传统零售的效率。

此外，从2021年三季度开始，叮咚买菜就不断推进商品力策略，着重开发“人无我有，人有我优”的高品价比商品，这也带来了更强的用户心智和更低的获客成本。

第三季度中，叮咚买菜的客单价对比2021年同期提升25.0%，单个新下单用户的获客成本对比2021年同期下降了32.6%。

事实上，在过去将近一年的时间里，叮咚买菜商品力的策略逐步得到印证，业务侧也更加聚焦于消费者的更高要求，以及他们对美好生活的追求。

在第三季度，叮咚买菜上线了定向种植的“三优蔬菜”，通过优质的基地、科学优良的种植方式来最大化地降低农药残留的风险，保证蔬菜的优质品质。而随着在种养殖源头的动作不断加大，叮咚买菜也将帮助更多高品质生鲜品打开市场，实现稳定供给。

叮咚买菜还在业内首次引入“清洁标签”的概念，从自有品牌开始倡导“非必要不添加”，为烘焙、预制菜、米面制品、饮料、乳品等不同细分品类定制新的平台准入标准。这些动作会不断提高平台商品的品质与独特性，并将在未来转化为更强的盈利能力与用户粘性。

“吃不但是人们的基础物质需求，还能带来精神愉悦，中国的‘吃’文化博大精深，市场庞大，很多机会就蕴含在商品力提升和品质改造方面。叮咚买菜专注在吃的方向上，是非常幸福和有价值的事业。”叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖在电话会上说，“叮咚买菜不但要为消费者的美好生活提供美好食品，而且要利用专业的知识，结合我们对用户的深刻理解，提供美好生活的解决方案。”

叮咚买菜预计，下个季度或将在保持稳定增长的基础上，基本实现Non-GAAP口径的盈亏平衡。