民众乐园朱瑞坚：掌握“舍·得”之道，创造可持续发展的IP

研磨商业内核，激活内在原力！当市场处于增长瓶颈期时，企业需要回归商业经营的本质，扎扎实实打磨于经营的每一个环节。2022年11月17日，由赢商网发起主办的2022中国城市商业力高峰论坛在武汉成功举办，以「研磨」为主题，链接各方专业人士，聚焦商业地产发展的长期主义，由内向外精研内功，碰撞出一条持续推动中国商业更迭的路径。

当天主论坛上，武汉新民众乐园有限公司商业管理分公司总经理 朱瑞坚带来了《当下商业的“舍得”之道》主题演讲。在演讲中，他提到，当下商业的“舍得”之道，其实应该被称为“舍·得”之道。《道德经》解释到，将欲取之，必先予之。《卧虎藏龙》中也有一句话，当你紧握双手，里面什么都没有，当你打开双手，世界就在你的手中，这就是商业房地产“舍得”的真正关键。

武汉新民众乐园有限公司商业管理分公司总经理 朱瑞坚

“舍”是从下而上，面向未来

那么，我们要舍什么？我认为“舍”是从下而上，是面向未来，是从新一代的年轻消费群出发的，现在做购物中心都是以5-10年为目标，现在20岁群体在未来10年就成长为中产二代、三代，因此他们是我们最重视消费的群体。

裁员、销量下滑等等事件看似昔日光彩不再，但本质是消费模式的变化。欲得芳心，听其内心。中国消费者在经济前景不确定的情况下会精挑细选地消费。消费者并没有因此降低对质量的要求或舍弃个人偏好选择替代品。相反，消费者在每个价位都想获取到更好的产品，确保每次购物都正确合理，所买东西都是物有所值。我们发现需要舍去东西本身就是离我们而去的。

除此之外，我们还要舍得空间。我们发现消费者有三个空间，住的空间、上班空间和朋友一起的空间，这些空间也是我们未来很重要的事。

做商业的常规法则是一开始就追求最好的租金，但现在很多商场愿意舍得空间去做很好的场景，比如SKPS、上海南京西路 JC PLAZA用了大量的面积空间用来做体验。上海OTB的总经理告诉我，他们在夹层做了巨大的艺术空间，引进了非常网红的咖啡厅，为此还拍了一部微电影，免费进场。

“不舍”的是什么？是历史风貌、集体记忆、成长中IP及品牌的迭代

我认为是历史风貌、集体记忆、成长中IP及品牌的迭代。比如上海Akoma嘻哈俱乐部非常成功，其中一个很重要的元素有很多新的想法之外，它的复古。

民众乐园承载了六代的武汉人的集体记忆，那天我跟朋友、同事吃饭，一个20多岁，一个30岁，一个40岁，他们跟我说第一次就是在民众乐园穿耳洞，第一次看阿凡达就在民众乐园，第一次拍拖就是在这里看电影了，这就是集体记忆、地域记忆，当中的IP和品牌的迭代给我们思路与灵感。

随着中国市场的发展，用户不只需要场景，还有随之赋予的内容。摩登天空有很多自己的内容在做，我们要视觉艺术，还要街区，以及筹办中的酒店，还有会员所有现场的用户，您可以看到全中国很多现场的演出，全中国不同的城市，没有疫情你可以走过去马上参与。

场景里面有什么？我们在昆明、重庆、温州都计划开skylab，有全世界最好的乐队资源，有很多的乐队，所以成为专业音乐人交流的地方。我们还有很多的互动IP，还有AR，周边在这个平台里面跟用户互动。

我们做的所有事都是同一件事：把场景、内容和用户融合在一起，我们希望从纽约中央公园，到武汉的民众乐园，有三个关键词要传承、连接、共振，音乐是振动，民众乐园的集体记忆是消费群成长中的振动，如果我们找到共振的时候，新的东西就出现了。

摩登有很多艺术发展和虚拟研究的想法，所以我们希望在民众乐园呈现的内容有舞台、有艺术、有虚拟沉浸体验，还有商业空间。通过艺术对话未来这帮年轻消费群，形成连接与共振。通过4F中庭的虚拟投影技术，形成沉浸式的体验空间，虚拟人物将会在这里出现，把百年历史与项目做配合，我们有音乐，有视觉艺术和展览，我们把艺术的内容可以展示，不只是服务武汉的消费者。

最终我们将“得到”什么呢？是可持续发展的IP，是迭代丰富的IP，这个IP内容将是贯穿文化艺术的核心，打造以摩登天空“自有IP”为核心多种形式贯穿的文化艺术活动。

从IP出发又看到了什么新机遇？

纽约哈德逊码头的门口有一个著名的雕塑，整个雕塑16层，走楼梯上去，却没有东西。我问项目总经理这个设计是有什么特点？他说没有目的，就是让消费者走上去发现自己的意义。所以，在这里有人卖瑜珈活动，有人拍他健硕身材，就在这里拍照，放在社交平台上面。

伦敦国王十字车站Coal Drop Yards，本身是一座极富现代主义的建筑，改造后创造成一个“能展望全城、将历史建筑和新结构相融合”的空间。两幢建筑之间还有一个开阔的中央区域，在供人们散步、停歇的同时，也为音乐会和表演活动的举办提供了场地。

所以就是“舍·得”，民众乐园希望在这里成为现在与未来相结合，在明年年终之前把它打开，成为新的亮点。