唯品会Q3业绩：活跃用户数和总订单数下降，通过投资拓品类寻求新的增长机会

作者：Bonnie

编辑：tuya

美东时间11月22日，唯品会发布了截至2022年9月30日的第三季度业绩。据财报信息， 唯品会本季度总净收入为人民币216亿元，比去年同期下降13.25%；实现GMV376亿元，比去年同期下降6.47%；实现毛利47亿元，比去年同期下降2.08% 。

本季度， 唯品会的活跃用户数为4100万，比去年同期下降6.61%；总订单为1.68亿件，比去年同期下降2.89%；归属于唯品会股东的净收入同比增长168.4%，从上年的6.28亿元增至17亿元；归属于唯品会股东的非GAAP净收入同比增长55.0%，从上一年的10亿元增至16亿元。

运营费用方面， 唯品会第三季度的总运营费用同比下降13.9% ，从上一年的42亿元降至37亿元。总运营费用占总净收入的百分比，从上年同期的17.0%降至16.9%。其中，营销费用同比下降53.9%，从上一年的12亿元降至5.724亿元，占总净收入的百分比从上年同期的5.0%降至2.6%。据财报信息，这主要得益于更加谨慎的营销策略。

唯品会董事长兼CEO沈亚表示：“第三季度，我们通过谨慎执行已验证的商业模式，展现了强劲的盈利能力。尽管宏观环境和疫情一定程度上阻碍营收的复苏，但我们的客户趋势逐月改善。我们继续增强我们的营销能力，与更多多样化和高质量的品牌合作，以扩大我们的产品供应，从而捕捉新兴的消费者趋势，这帮助我们获得更好的客户吸引力。随着技术的升级，我们进一步增强了通过数字化商家平台和个性化推荐分别服务于品牌合作伙伴和客户的能力。”

首席财务官David Cui则表示：“第三季度的收入基本符合我们的预期， 活跃的超级VIP客户对我们的贡献越来越大 。通过进一步优化运营，我们还实现了利润和利润率的同比大幅增长。同时，我们将继续稳步执行股票回购计划，期间已回购2.58亿美元的美国存托股。为了保持股东价值。我们有信心长期保持高质量和可持续的增长。”

对于第四季度业绩，唯品会预计其总净收入将在307亿元至324亿元之间，同比下降10%至5% 。

据唯品会2021财年年报信息， “折扣零售+快速销售”模式依旧是其业务核心，截至2021 12月31日，唯品会已拥有约4.98亿注册会员和约2.33亿累积客户，与约25000个品牌达成合作，为41000多个受欢迎的国内和国际品牌推广和销售其产品 。产品包括女性、男性和儿童服装、手袋和鞋、化妆品、母婴护理产品、家居用品和其他生活方式产品等。

作为线上业务的补充，唯品会还运营着一个全国性的线下网络，由杉杉奥特莱斯和其他线下零售店组成。 线下商店通过销售人员提供的个性化推荐和互动服务来提升消费者体验，并产生客户流量和数据，进而反馈到在线平台。截至2021年12月31日，唯品会在国内共有556家线下零售店，包括261家唯品会线下商店和292家Vipmax线下商店，以及3个城市奥特莱斯店。

但是， 唯品会的大部分销售额依然是通过线上平台产生的 ，2019年、2020年和2021年，唯品会线上平台产生的销售额分别占总销售额的97%、94%和93%。

据天眼查APP信息，11月22日，唯品会战略投资了户外功能性服装品牌「热醒Rexing」，该品牌围绕自驾游+露营+户外运动的场景，主要推出面向户外瑜伽、户外骑行、浆板、户外飞盘和越野跑5大类的户外服装。

据悉，这是唯品会今年第二次投资消费品牌。9月，唯品会就曾投资日用百货出海品牌Qpendo，该品牌创立于2022年初，面向全球市场18-35岁的时尚女性，目前已在北美、欧洲、中东、东南亚、日韩等主流海外市场开展业务。