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买手店赛道，中国本土品牌雄起！

赢商网 吴婷婷
摘要：赢商网将中国本土买手店品牌大致分为设计师品牌买手店、新零售概念买手店、潮流买手店和新形式买手店四种类型，探讨其运营模式及生存现状。

编者按

买手店，作为一个新兴的时尚标签，已经受到越来越多潮人和有时尚追求人群的追捧。

赢商网发现，买手店凭借商品的“稀缺性”与“独特性”，正成为品牌商家吸引有影响力、品味成熟的购物者的重要渠道之一。该篇盘点入驻购物中心的代表性中国本土买手店品牌，供行业参考。

买手店分析上篇，探讨传统百货转型升级以及商业地产开发商试水买手店的具体做法。

详情请阅读：这种商业模式，购物中心和百货都在抢着做！

从20世纪初连卡佛将买手制引进中国至今，国内买手店生态已经发生多轮升级迭代，门店数量也剧增至数千家。中国买手店市场持续扩圈，在此过程中让人惊喜的是，无论是中国本土设计师品牌还是买手集合店，都呈现百花齐放之势。

赢商网将这批中国本土买手店品牌大致分为设计师品牌买手店、新零售概念买手店、潮流买手店和新形式买手店四种类型，一同探讨它们的运营模式及生存现状。

#01

设计师品牌买手店

商场差异化竞争又一突破口

棟梁

- 中国首家独立设计师品牌零售概念买手店

  • ·店铺面积：300-400㎡

  • ·已开业门店数：9

  • ·已进驻城市：北京、深圳、上海、深圳、秦皇岛

  • ·已进驻项目：北京三里屯太古里、深圳华侨城欢乐时光

棟梁号称“中国首家独立设计师品牌零售概念买手店”，自2009年成立以来，从第一家仅30平米的小店，发展至今在全国拥有定位完全不同的多家店铺，且已累计合作110个女装、35个男装及多个配饰品牌，其中包括UMA WANG、Yang Li等。

截至2022年12月1日，棟梁在北京、上海、深圳和秦皇岛阿那亚共计开出9家门店，其中包括棟梁旗舰店3家（不包括正在筹备中的棟梁深圳旗舰店）、CAVE by DONGLIANG全新体验店1家、RAWHOUSE by DONGLIANG买手店1家、UMA WANG品牌店2家，以及ANGLE安格集合店（集合咖啡、艺术展示、及买手店为一体的生活概念店）2家。

棟梁旗舰店

ANGLE安格深圳湾店

区别于大多数力捧欧美小众品牌的买手店，棟梁致力于支持与发掘本土设计师，并为其开拓线上线下销售渠道，可以说中国独立设计发展的“幕后推手”。

此外，棟梁亦拥有自主时装品牌和设计师品牌区域代理业务，近年来也开始将触角伸向国际设计，牵手国内外设计师及艺术家进行多艺术形式的尝试，如合作开设静态艺术展，以及快闪店、概念店、海边小店等多类型的实体店铺。

「棟梁POP-UP」快闪店登陆深圳万象天地

棟梁RAWHOUSE阿那亚海边限时快闪

携手WinkPlan举办艺术品快闪店

LABELHOOD蕾虎

-中国年轻设计师的孵化社区

  • ·店铺面积：150-300㎡

  • ·已开业门店数：7

  • ·已进驻城市：上海、深圳、南京

  • ·已进驻项目：上海锦沧文华广场、深圳万象前海

LABELHOOD蕾虎的前身为2009年成立的设计师品牌集合店——长柞栋梁，之后于2018年与LABELHOOD先锋艺术界合并后正式更名。如今，LABELHOOD蕾虎已从一家支持中国独立设计的买手店，发展为中国原创设计师品牌生态圈与时尚文化的连接窗口。

LABELHOOD蕾虎定位打造“中国年轻设计师的孵化社区”，一直致力于推动中国独立设计，发起“中国设计师档案馆”、举办LABELHOOD蕾虎先锋时装艺术节为中国设计师品牌建立起全新展示平台、与连卡佛达成独家合作并探寻中国设计师和时尚零售的突破口……

第十四季蕾虎先锋时装艺术节现场

目前，LABELHOOD蕾虎在上海开设5家门店，还在深圳、南京各开出1家门店。

其中，LABELHOOD蕾虎在上海“巨富长”街区内设置4个空间——蕾虎旗舰店（富民路）、蕾虎男装店（巨鹿路）、蕾虎吾姓（长乐路）和LABELHOOD BOX（长乐路）；

还于2021年12月LABELHOOD深圳旗舰店登陆万象前海购物中心，这也是其在全国范围内的首家商场店；

LABELHOOD蕾虎深圳旗舰店

2022年9月携手鄂尔多斯集团旗下ERDOS，在上海锦沧文华广场开出中国首家聚焦羊绒和针织的买手店——LABELHOOD xERDOS羊绒&针织买手店。

LABELHOODxERDOS羊绒&针织买手店

一尚门

-广州第一家本土买手店，一店一主题

  • ·店铺面积：500-2500㎡

  • ·已开业门店数：14

  • ·已进驻城市：广州、苏州、深圳、苏州、武汉、珠海、成都、福州、贵阳

  • ·已进驻项目：广州K11、深圳万象天地、深圳卓悦中心、苏州中心广场、武汉壹方天地店、武汉武商MALL·国广、珠海富华里、成都仁和新城、福州万象城、贵阳南国花锦购物中心

“为你开启时尚一扇门”，“每个人都是生活的设计师”，创办于2012年的广州第一家本土买手店一尚门，则致力于对时尚美感的培育和原创设计的推动，当前已经汇聚逾300个国内外新锐设计师品牌。不仅仅是设计师品牌集合店，一尚门在售卖创意的同时，还联动跨界资源（媒体、机构、艺术家等）构建起消费者与设计师沟通的桥梁，形成时尚社交生态圈，打造时尚文化产业平台。

截至2022年11月11日，一尚门已开设14家门店，其中包括设计师品牌集合店10家、LO BY LOCK先锋设计师品牌概念店1家，诚品生活店、诚品生活配饰店各1家，以及设置1个不设季设计师品牌折扣仓。

广州K11旗舰店

位于深圳华润天地的LO BY LOCK先锋店

一尚门苏州诚品配饰店

此外，一尚门在空间打造方面也投入很大心思，在不同门店均匹配不同空间主题概念，文化气息非常浓厚，艺术装置也十分华丽吸睛，有从拥有号称国内最美滩涂的福州汲取灵感而打造的《幸福之舟》、有与“时尚风格没有标准答案，不应该被标签化”理念呼应的《绳索·探索》……

福州万象城店《幸福之舟》

武汉武商MALL·国广店《绳索·探索》

深圳华润万象天地店《5021人类文明研究所》

#02

新零售概念买手店

“买手店”定义不设限，多维度购物体验

SND

-全新购物概念的推行者

  • ·店铺面积：100-300㎡（不包含超凡百货）

  • ·已开业门店数：14（包含快闪店）

  • ·已进驻城市：重庆、上海、深圳

  • ·已进驻项目：重庆新光天地、重庆WFC环球购物中心、重庆光环购物公园、重庆龙湖时代天街、上海前滩太古里、深圳后海汇

“不仅是时装的中转站，而是一种能够拆解，重组时装定义的媒介”，这是SND所认为的买手店定义。SND于2013年在重庆创立，目标客群集中在18-30岁的女性，最初专注欧洲小众设计师品牌，再到后来也开始挖掘众多优秀中国设计师品牌，并坚持在每一季分享超过上百个品牌内容。

SND CONCEPT STORE重庆新光天地店

SND目前设有四种店型，共计布局14家门店，具体包括SND CONCEPT STORE（主售高客单价的先锋品牌）8家、SND STORE（主售更大众品牌）3家、SND POP-UP STORE（更具实验性的快闪店）2家和SND % STORE（定位新世代聚集地）1家。

定位新世代聚集地的SND % STORE

SND也将自己定位为“全新购物概念的推行者”，今年7月与长嘉汇合作打造的超凡百货Super Normal Department也引发行业关注，该店占地面积约1000平方米，坐落于重庆开埠地标法国水师兵营，规划打造集艺术科技跨界复合体+生活方式广场+新型有机时尚空间于一体的新型类百货式购物生态圈，而SND CONCEPT STORE作为商户入驻，同时还引进生活方式买手店TAVN等。

超凡百货Super Normal Department

SND在超凡百货内打造的香水书店“望闻问切室”

hug

-多维度购物体验，充当“策展人”角色

  • ·店铺面积：200-500㎡

  • ·已开业门店数：6（包含快闪店）

  • ·已进驻城市：重庆、深圳、秦皇岛

  • ·已进驻项目：成都晶融汇、深圳万象天地、深圳卓悦中心

hug于2015年成立，旨在用国际化的视野介绍将东西方文化融合相拥的设计师品牌，既代理JACQUEMUS、JIL SANDER等国外品牌，也涵盖UMA WANG、RUO HAN等国内品牌。发展至今，hug升级转型为复合形态的购物空间，创造多维度购物体验，致力于服装、配饰、生活风格以及艺术品的推广与售卖。

目前，hug在重庆、深圳和秦皇岛共开设6家门店。其中，在重庆晶融汇开设有3家不同类型的门店，包括hug概念店、花园店，以及hug x UMAWANG全新概念店；在深圳，其门店落户万象天地和卓悦中心（快闪店）；而在秦皇岛，则选址成功入选“第二批国家级夜间文化和旅游消费集聚区”的阿那亚街区。

hug位于深圳万象天地的全新零售空间

hug花园店

进一步讲，hug还充当起了“策展人”角色，为合作品牌“排兵布阵”。今年1月在成都晶融汇落户的第三家店便是其全新实体购物空间（hug3.0空间），熟悉的品牌氛围以更加细微、内敛的“策展”方式被解套、重现，“先锋化”有意地让位于实穿性的要求与体验。

据官方介绍，hug在该店从已有合作的设计师品牌当中选择出更适合新空间气质的优雅、极简风格单品，并全新引入PETER DO等当下翘楚的新设计师作品，以呈现更女性化、更耐人寻味的风格。

#03

潮流买手店

疯狂收割“Z世代”

DoubleCheck潮流买手店

-具备社交属性的潮流艺术空间

  • ·已开业门店数：10（包含快闪店）

  • ·已进驻城市：深圳、广州、苏州、南京、温州

  • ·已进驻项目：深圳万象天地、深圳海岸城、深圳卓悦中心、深圳深业上城、广州K11、苏州苏悦广场

DoubleCheck潮流买手店于2019年在深圳成立，它不仅是一间售卖潮鞋、服装、首饰、潮玩等商品的潮流集合店，还将自己定位为“具备社交属性的潮流艺术空间”，并致力于青年艺术家的挖掘与支持、Z世代消费群体的培育与扩张。

此外，DoubleCheck于今年5月开设中古项目——DoubleCheck 中古集市，不仅出售二手球鞋，并推出球鞋护理服务。

DoubleCheck深业上城店

截至2022年12月1日，DoubleCheck在深圳、广州等五个城市共计开出10家门店，包括DoubleCheck潮流买手店7家、LegitCheck买手店1家，以及选址深圳万象天地的DoubleCheck潮流盲盒快闪店、落户深圳海岸城的DoubleCheck中古店。另据官方介绍，DoubleCheck深圳后海汇店、壹方城、壹方天地店，以及无锡运河汇店也即将开业。

门店虽然也有商品，但更像一个休息区

KNOWIN潮流实验室

-集展售、品牌营销及孵化于一体的一站式潮流生活平台

  • ·店铺面积：450-1000㎡

  • ·已开业门店数：8（不包含KNOWIN X MANNER联营店）

  • ·已进驻城市：上海、杭州、成都、北京、武汉、长沙、西安

  • ·已进驻项目：上海TX淮海、杭州湖滨88、成都晶融汇、北京西单更新场、武汉新天地、长沙国金街、西安小寨原力场

KNOWIN潮流实验室创立于2020年，瞄准20-30岁有消费力的年轻群体，定位打造“集展售、品牌营销及孵化于一体的一站式潮流生活平台”，商品品类主要包括潮鞋、服饰、潮玩、饰品等。

其中，球鞋品类按照主推款、限量款、经典款、热销款的划分思路分级陈列；服饰品类按金字塔结构进行需求分层，基础层为受众面最广、转化率最高的校服品牌、第二层知名国潮品牌、第三层是调性轻奢类设计品牌、顶层是重奢品牌。

需要注意的是，KNOWIN潮流实验单在2020年就完成了三轮融资，其中去年底更拿到一笔高达数亿元的融资引发行业关注。

KNOWIN潮流实验室成都旗舰店

目前，KNOWIN潮流实验室在上海、杭州等六个城市布局8家门店。今年1月跨界合作MANNER在上海新天地推出KNOWIN X MANNER联营店（售卖特调饮品并支持制作酒精饮品）；10月在西安小寨·原力场落地西北首店——KNOWIN潮流实验室“潮集市场”，该店空间布局以超市、卖场为灵感，当中球鞋陈列的灵感便是来源于超市货物陈列架。

KNOWIN X MANNER联营店

KNOWIN潮流实验室西北首店

#04

新形式买手店

足够有趣，惊喜不断

葱葱商店YUYU SHOP

-提供礼物灵感的中国新消费品牌买手百货

  • ·店铺面积：3000㎡

  • ·已开业门店数：1

  • ·已进驻城市：上海

  • ·已进驻项目：上海豫园商城

葱葱商店YUYU SHOP定位“提供礼物灵感的中国新消费品牌买手百货”，于今年9月登陆上海豫园商城，门店共2层，汇集覆盖礼品、生活家居、潮玩服饰、美妆个护、零食潮饮等品类的200余个新消费品牌，且基本上都是本土原创品牌。

同时，店内会为foo’mart幸福集荟携Tagi、Softseve等品牌设置专区，在2楼的闪光SPARK区域打造young art概念店、与BFC自营书店阅外滩构建图书专区、同fumi cafe合作开设咖啡专区……

       空间布局方面，葱葱商店将“逛园”理念暗藏其中，打破传统百货单一店铺的分割方式，将不同品类的产品分布式呈现在一个整体中；并且将豫园的美学引入门店，整体空间里融入框景、障景、藏亭等设计手法；色彩运用也非常清爽跳脱，释放「郁郁葱葱，肆意生长」的品牌精神。

以豫园的标志性建筑「九曲桥」为灵感

经营方面，葱葱商店选品倾向于人文艺术、文化创意和生活方式类的产品，并以联营方式为品牌打造销售场景，尽可能为新品牌提供更好的展示平台；同时也会不定期开展各类线下活动，品牌们也会在店里举办社群活动；甚至与笑果文化跨界合作，把即兴喜剧搬到了门店现场。

葱葱商店与笑果文化合作共创「笑果日」

OUT OF STOCK 0909

-“买手界的奥莱”，融合艺术、音乐、科技等各个领域新鲜创意的时尚乐园

  • ·店铺面积：600㎡

  • ·已开业门店数：2

  • ·已进驻城市：成都、上海

  • ·已进驻项目：合景·摩方（成都）、上海AI PLAZA 西岸凤巢

上海时装周重量级商贸展会Ontimeshow旗下设计师品牌买手折扣店OUT OF STOCK 0909被称为“买手界的奥莱”，以系统专业的选品管理，专门打造了一个折扣选货区，商品涵盖服装、首饰、包款、鞋品等品类，MaisonMargiela、Marni等⼀线设计师品牌也汇聚于此。

目前，OUT OF STOCK 0909在成都和上海共开出2家门店，期于2020年12月在成都摩方购物中心落地全国首店，2021年12月入驻上海AI PLAZA 西岸凤巢。

OUT OF STOCK 0909 上海店

除了在价格方面极具竞争优势，OUT OF STOCK 0909目标打造“一个融合艺术、音乐、科技等各个领域新鲜创意的时尚乐园”，门店呈现出独特的视觉陈列效果。

以OUT OF STOCK 0909成都店为例，门店整体采用水泥质感的工业风，以暗灰为主色调，铺地的BRAND LIST（品牌清单）令店内的服饰品牌一览无余。更抓人眼球的，还有可定期更换主题、任意搭配变化的空间、场景，以及举办发布会、艺术展览等各种活动。

OUT OF STOCK 0909成都店

THE WAREHOUSE

-专营国内外设计师品牌折价商品的会员店，仓储式货品陈列

  • ·店铺面积：800㎡

  • ·已开业门店数：5（包含限时店）

  • ·已进驻城市：上海、北京、成都、重庆

  • ·已进驻项目：重庆国泰广场、上海中信泰富广场

时堂旗下首个零售项目THE WAREHOUSE创办于2019年，定位“专营国内外设计师品牌折价商品的会员店”，也就是说，想要“进场”消费，成为会员是基础，不过成为其会员的准入门槛几乎为零，仅需关注官方微信进行授权注册。门店仓储式的货品陈列简洁干练，所有单品都被陈列在货架上，再以品牌、风格等进行区隔；店内可同时陈列数千件单品，价格上同样具备优势，不少货架上会清晰标注“4-5折”字样。

截至目前，THE WAREHOUSE已经在上海、北京等四个城市开出5家门店。其中，今年9月15日在上海中信泰富广场开启限时体验店（-2023.5.31），10月1日在重庆国泰广场落地西南地区第二家门店。

此外，2021年5月至今，THE WAREHOUSE已经落地8场“出柜二手市集”，为时尚圈内人士搭建易物交友的全新平台，集结时装藏家、造型师、设计师等圈内大咖，确保每场出摊逾千件二手精品。

THE WAREHOUSE落地“出柜二手市集”

赢商网整理发现，这批中国本土买手店品牌，在出售商品方面，除了同样关注国际品牌，他们更支持中国本土独立设计、为年轻设计师提供展示平台，在一定程度上与新兴品牌是“相互成就”的关系。

在经营理念方面，有重品牌重原创的、也有重购物体验的，他们或强调“原创”、“有趣”，或强调“独立设计师”、“年轻设计师孵化”。除了这些，你又能他们在身上汲取更多灵感，有“重组时装定义的媒介”、“全新购物概念的推行者”……

在市场运营方面，他们大部分会采取“代理”或“独家代理”模式，也有部分与国内尚未成名的设计师合作情况下，会采取替对方售卖当季最新作品的“寄卖式”经营模式，在确保商品原创性和唯一性的前提下，又能降低销售和库存的风险；至于线下布局，比起街边、社区门店，大部分买手店会更倾向在能为消费者提供信誉背书的知名商场开店，甚至会与与购物中心或百货公司建立合作关系。

还有一批买手店品牌不断以意想不到的新形式呈现，“令人兴奋”和“足够有趣”，各式各样的买手店们不仅自带“网红”体质，拥有好看的皮囊，还配备深刻有趣的购物体验，乃至精神层面的触动，一次又一次挑动消费者的探索欲望。

“不是实体店没有未来，而是传统的实体店没有未来”，不单单是在买手店行列，我们更期待整个实体零售行业涌现更多有趣好玩的新事物！

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