循环时尚成了“中国二手电商最后的蓝海”？

有没有一种消费方式，可以兼具“消费升级”带来的满足感、“消费降级”的理性与“环保”大势所趋？——买卖二手循环时尚物品，或许是答案之一。

一线城市街边别致的“中古店”、抖音时不时跳出的“别再亏本卖闲置包啦”广告视频、小红书里五花八门的二手奢侈品买卖心得……诸多现象显示，国内刮起了一阵“二手循环时尚物品”的风。

权威券商机构发布的报告数据验证了这一趋势。国泰君安研究报告显示，中国闲置高端消费品零售市场规模已从2016年162亿元增长至2020年的510亿元，复合年均增长率达33.2%，预计2025年市场或将达到2080亿元规模。

资本的嗅觉一向灵敏，频频将真金白银投向循环时尚领域。近年，二手奢侈品直播电商渠道品牌妃鱼完成数千万美元 A 轮融资；二手奢侈品交易平台胖虎PONHU完成4500万美元（约合人民币2.86亿元）C+轮融资；11月1日，循环时尚生活方式电商平台红布林宣布已获转转集团战略投资1亿美金。

如何打造二手循环时尚品牌竞争力、树立品牌壁垒？如何解决行业标准不明、货源不稳定等问题？财联社鲸平台记者走访了红布林创始人兼CEO徐薇，聊聊如何经营好“二手时尚物品”这门生意。

红布林成立于2017年，是循环时尚生活方式电商平台，覆盖全品类时尚商品，为用户提供时尚单品买卖一体化的全链条标准化服务。其倡导循环时尚生活方式，以新的低碳消费模式，让地球更加绿色可持续。平台于2017-2022年期间获得多轮融资。

徐薇，毕业于北京大学，研究生就读于牛津大学。2019年1月被列为福布斯中国商界TOP20潜力女性。

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锚定二手电商“最后的蓝海”

在创业以前，徐薇有过多年做投资人的经历。这使得徐薇更能理解投资人想要什么，与投资人有比较好的对话界面。

徐薇告诉鲸平台记者，自己从2016年年底开始筹划创业。排除个人对时尚循环的理解，2016年到2017年间，整个移动互联网的机会是从基础向上走的。

当时，手机操作系统还不是很完善，工具类应用较为火热。此后，移动互联网的增长红利开始从工具慢慢迁移到偏娱乐化应用上，接着又从娱乐化应用向交易类应用迁移。

徐薇准备创业时，移动互联网只剩下电商交易大赛道。那时，电商交易有个大的逻辑——淘宝、京东已经完成了从电脑端到手机端的迁移。标品电商细分赛道有了巨头，已不好切入，徐薇只能把目光投向非标电商。

彼时非标电商领域还有机会的模式有几类——水果生鲜、社区团购、跨境电商、二手电商。在二手电商领域中，二手车、二手数码平台以及全品类二手电商闲鱼已经运营得火热，而二手时尚平台还是蓝海。层层推导下来，徐薇锚定了二手时尚平台赛道。

“我们还做过市场调研，从用户需求看，2017年年轻用户对奢侈品和时尚的理解已经是很多元化的。除了国际大牌，也对设计师品牌、原创品牌、轻奢品牌有了认知。我想的就是做一个时尚循环平台。一些中古店不会收的Coach、Michael Kors 、kate spade、DVF及一些设计师品牌，我们都会做。目前，红布林囊括的品牌有2000多个。”徐薇说。

行业市场发展趋势一如徐薇所预判。红布林联合中央财经大学和新浪时尚发布《2022中国循环时尚产业创新研究报告》显示，2021年二手电商交易规模达4001.7亿元，同比增长29.27%，2019年至2021年的年复合增长率达到24.1%，以此速度估算2025年交易规模将达到9502.2亿元。

预计到2025年，循环时尚产业规模将超千亿元。循环时尚作为循环经济的支柱产业之一，伴随着政策的利好和消费意识的转换，将迎来黄金窗口期。

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从“避之不及”到“喜旧厌新”

“二手循环时尚赛道持续增长，一方面得益于消费观念的变化；二是移动互联网的发展推动了在线交易的流程化、便利化；三是平台标准化的逐步建立，让用户真正敢买敢卖。”徐薇说。

徐薇告诉鲸平台，在大约十年前，行业就在做用户教育了。过去，谈及“二手”两个字，人们不免带有抵触情绪，认为其脏、旧、差、来路不明。如今，“循环时尚”、“循环经济”观念逐渐深入人心，二手时尚物品反而象征着“环保”、“保值”、“高性价比”，能彰显一个人前卫的时尚观念。

将目光投向更长远的未来、更高的维度，二手交易平台的活跃从废旧纺织物循环利用流通环节顺应了“双碳”大势。据中国妇女报报道，据研究机构测算，每回收利用1千克废旧纺织品，可降低3.6千克二氧化碳排放量，节约6000升水，减少使用0.3千克化肥和0.2千克农药。废旧纺织品循环利用，既有利于提高资源利用效率，解决纺织原料资源短缺问题，又有利于节约土地资源，减少二氧化碳排放，保护生态环境。

徐薇告诉鲸平台，用一句话概括如今国内消费者对二奢普遍的理解，那便是“一种性价比较高的低碳循环时尚”。

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“循环时尚”的品牌壁垒与核心竞争力

二手循环时尚行业看似前景明朗，想长足茁壮发展也非易事。比如，货源不稳定、缺乏标准、信任感不足等问题，长期为市场所质疑。

国泰君安证券发布的2022年二手奢侈品行业研究报告《旧爱成新欢，二奢产业正迎爆发期》指出，二手奢侈品的真伪与真实成色情况是消费者最关心的点。因此，鉴定是二奢产业链中最重要的环节,掌握专业、权威的鉴定资源或鉴定团队是二奢产业参与方的核心竞争力。

在徐薇看来，打造二手循环时尚行业品牌竞争力、树立品牌壁垒的发力点有三层，红布林始终致力于此：

一、供应链能力：从商业模式本身看，相比较标品电商采用深库存模式——拿一个爆款的sku，花钱把流量漫灌进来，把交易推起来，二手循环时尚平台供应链的复杂度高且分散，很难迅速上量，同一个款式，一个卖家或者商家可能只卖一件商品，是浅库存模式。红布林一个一个地去聚合商品，供应链难度极大，这是第一个壁垒。

在二手循环时尚行业中，有句话叫做“行业最愁的不是‘卖不出去’,而是‘没有货卖’”。聊到货源供应可持续性话题，徐薇表示，二手时尚衣物是一个持续累积的存量市场。以日本中古市场为例，日本人用包相对爱惜，包龄20-30年的包（尤其头部品牌）品相也保存得特别好。因此，今天人们看到的国内的存量市场，至少是过去10年以上存货积累的成果，其具备持续转化的可能性。

二、标准化服务能力：二手循环时尚行业品牌服务标准的建立需要长时间的投入和积累，不断的迭代。构建一套标准化的服务体系和交易体系也是壁垒。红布林为每一件商品都提供了从鉴定、评级及定价等全方位服务，形成了一套标准化、精细化、流程化的服务体系，让非标的二手时尚单品实现循环流转，满足了消费者多样化、个性化的需求。

三、品牌信任力：要在非标电商里建立用户信任感，不是追求比性价比这么简单，用户购买的不仅是物品本身，还有平台的服务背书和信任感，例如确保已经有过使用痕迹的物品是正品，估价是否合理，售后是否有保障等。这种壁垒的建立需要时间的加持，后来的入局者很难在短时间内建立这种壁垒。

在徐薇看来，红布林做循环时尚是一件长期主义的事情。做难但正确的事情，虽然辛苦，却充满意义。

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红布林的商业模式与顶层设计

据徐薇介绍，红布林采用C2B2C、B2B2C的商业模式。C2B2C，是这个行业非标的特征所决定的，该模式可以促进买家与卖家之间二手商品的流转。

B2B2C模式即搭建商家和用户之间的二手商品的流转。红布林的上游卖家既有个人卖家，也有类似中古店的B端专业卖家。平台也推出了买断模式的回收业务。

徐薇表示，红布林的愿景是“成为最受用户信赖的循环时尚生活方式品牌，到2030年让千万用户的衣橱流转起来”。

“跟很多创业者一样，我们想从0-1做一件改变世界和大家生活的事情，而且特别希望这件事情除了商业上的成功，还一定要有积极正向的价值和意义感。”徐薇说。

“衣食住行，我们将衣橱作为一个切入点，希望红布林能让人们的生活更流动、自由和环保。用户可以随时把闲置的物品流转出去，也可以用更低的价格，去享受所欣赏的品牌和设计。