​世界杯如火如荼，除了时不时“爆冷、上天台”的戏诌文学之外，也切实带动了一波运动热情。回顾 2022，这一年可以说是小众运动的爆发之年，从飞盘到路冲；从骑行到攀岩；从棒球、橄榄球到躲避球……各式各样的运动在社交媒体在过去的一年里，逐一走红。

其中，滑板、攀岩、骑行都是已经发展很久的运动，社群基数并不小，一直都有成熟的产业链，线下零售商铺已是产业链的终端，只是因为近两年整体户外运动盘子加速扩大，使这些品类迎来新一轮“出圈”。

那么，在其它新涌出的小众运动中，有哪些因为这一轮热情爆发，而诞生了以前没有过的新空间和新业态？小众运动社群的下一步，是开店吗？

为此，我调研了三家不同类型的运动社群机构，他们都从社群出发，慢慢发展出一门属于自己的线下生意。

01  

进阶版室内训练馆

群体运动如飞盘、腰旗橄榄球等，对装备要求不高，但需要较大的场地空间，是春夏时节占领足球场的主力军。社群成员基数大、粘性高，场地需求自然不低，社群主理人在经营社群时，逐渐进化出了进阶型的室内场馆。

研究品类：橄榄球

机构：南京 NJC 橄榄球俱乐部体能馆

坐标：南京市苏青创业园内

橄榄球是一种冲撞性比较强的专业运动，但也着实令人上瘾，而最近开始流行起来的腰旗橄榄球无肢体接触、可男女混合竞技，是很好的普及型运动。

此次研究，我找到了一家今年 4 月刚创立的南京橄榄球俱乐部——南京NJC腰旗橄榄球俱乐部  （以下简称NJC）  ，在不到 1 年的时间里，NJC 已经发展成目前南京最大的橄榄球俱乐部，其初始成员及教练脱胎于南京猛虎橄榄球队，是美式装备橄榄球的正式队员。

△ NJC 户外训练，图源南京 NJC 橄榄球俱乐部

出于越来越多朋友想要尝试加入的需求，主理人文来与伙伴们着手建立 NJC。社群成员在短短的几个月内迅速扩张到千人，而部分成员也出现了进阶训练的需求，因此文来租下了一个仓库，将其改造为南京第一家橄榄球专项训练馆。

NJC 的户外训练每周有 2-3 场，会选择在城市中心的足球场进行，每次可以容纳 40-60 人。训练馆投入使用后，室内训练增加到了每周 2-3 场 ，单场价格比户外高出 25 %，人数限定在 10 人以内。馆内还有其他服务与设备可供学员选择，例如私教课、洗浴设备以及专业康复师。

在问及与综合训练馆或 Crossfit 训练馆有什么不同时，文来强调 NJC 拥有更大的草坪面积，目前课程和设备的设置都更倾向于橄榄球的专项训练，希望能够储备人才。

△南京 NJC 训练馆内设施及训练记录，图源南京NJC橄榄球俱乐部

训练馆内绝大部分都是橄榄球俱乐部的成员，目前未对新手开放，人员年纪在25-40之间，比较出乎意料的是，女性占到一半以上。南京 NJC 橄榄球社群拥有南京第一支女子橄榄球队，其强大的专业性运动氛围也带来了不少商业合作。

关于未来的训练馆规划，文来不打算进行商业化连锁运营，目前也不考虑进驻商业体。但是他有个“体育综合体”的美好愿景，希望以后能形成一个体育聚合性的商业中心，以运动为原始吸引力，结合轻食、理容、服装等相关业态。

“希望能交到更多喜欢运动的朋友。” 文来说。

02  

模拟不同场景的室内活动场

有些运动本身的社交以及趣味属性大于专业竞技，它不仅面向 C 端个人，还承接 B 端团体活动服务，因此，这些运动的配套场馆被视作户外版本的延伸，甚至可模拟出不同的场景环境。  

研究品类：弓箭对战

机构：上海 ASAS 极限弓箭对战（装修调整中）

地址：上海市曹杨路 400 号

ASAS体育大联盟  （以下简称ASAS）  是国内最早从事综合性运动场馆管理和体育社交平台开发的机构。2004 年诞生于美国芝加哥，现在已覆盖了中国七八个省份，致力于引进国际性的赛事和运动，以及从事定制化活动及青少年定制课程。

早期 ASAS 还是以足球、篮球运动组织为主，后来在不断引进新的运动过程中，突然发现躲避球、美式弓箭这种小众运动也开始受到会员欢迎。

△Archery Battle活动后大家合影，图源ASAS 极限弓箭对战官方大众点评

极限弓箭对战是 ASAS 目前在大力发展的活动，不同于一个人安安静静地射箭，Archery Battle 需要多人一起的团队配合，也需要快速的反应力和良好的体力，很多都市白领们都乐在其中。

△Archery Battle馆内比赛照片，图源ASAS 极限弓箭对战官方大众点评

Stephen 是 ASAS 的首席运动官，他从小就在美国长大，从二十几岁时就开始玩美式橄榄球、躲避球。因极限弓箭对战受到欢迎，目前场馆建设已经要比美国的场地更注重创新与趣味，ASAS 顺势打造了多样场景的场馆，比如沙滩风格、户外绿地等。在室内模拟多样化复杂地形，人为地增加运动障碍及难度，既是训练的一部分，也增加了运动新鲜感。

ASAS 也有旅游+运动的有趣尝试，比如去长白山雪地里 Archery Battle 等，将室内训练学到的技巧拿到真实严酷的环境里实战，又是另一番新鲜感受。

近期，躲避球也成为了运动大热门，Stephen 表示将升级打造 Combat Sports Gym，融合弓箭对战、躲避球以及躲避盘，目前正在筹备阶段。

03  

是店，也是社群据点

运动作为互动型的兴趣爱好，很容易聚集同好形成社群，大家虽各有不同的社会身份，但都因共同的喜好而聚集在一起。那运动的场所或周边贩卖店，也可以是社群聚集的据点，由此衍生出更多的生活方式。

研究品类：乒乓球

名称：成都 SNC 乒乓俱乐部

地址：成都市芳沁街 14 号

成都女孩 Toto Duan 决定将乒乓作为自己的事业，正源于一句“你是中国人，你肯定会打球。”彼时正在布鲁克林做潮牌设计的她，在异国他乡发现了新的创意载体。

△图源SNC官方公众号

乒乓球团体 Standard Nerds Club  （以下简称SNC）  应运而生，创始人 Toto 喜欢把自己的俱乐部叫做“艺术乒乓团体”，她自己则像潮牌创始人一样自称是 SNC 的“主理人”。

2019 年，SNC 早期社群开始成型，人气越来越旺的 SNC 开始组织比赛，还组建了一支球队，疫情尽管让原本的上海工作室被迫停止，但 SNC 很快突破了单场地思路，用「Nerds 移动乒乓球馆」和「Nerds 超业余乒乓赛」等活动策划，走遍各个场所，吸引了更多年轻人。

可以看出，Toto 做 SNC 的思维很活络，据她描述，是“用不那么体育的方式做体育”，与三顿半、小红书等品牌和平台纷纷展开合作，2021 年，SNC 拿到了天使投资。

2022 年，诞生于上海的 SNC 在成都开出了第一家实体店。实体店内不仅有乒乓球桌这一核心的活动区域，还有 SNC 品牌的服装和运动附件，以及自主咖啡品牌“呆板咖啡”，是一个可以呼朋唤友相聚的生活空间。

△SNC成都首店，店内有乒乓球桌、文创周边以及“呆板咖啡”，图源大众点评ID米奇老头儿

乒乓作为国粹，是一种随时随地可开始的低门槛运动，同时也兼具社交属性。以社群为起始点，以乒乓为载体，结合时尚、艺术、生活方式等，SNC将不断带来更多创新产品。

小结

当拥有高粘性的基本盘之后，运动社群的下一步是什么？这取决于社群主理人或团队关于自己社群定位的思考。

本期的三个案例，尽管是不同类型的运动社群，但他们都在经历由 “兴趣连接” 走向“专业运营”的转型过程。三个创始人在当下的策略是都不急于变现，而是先寻找对自身来说可持续的经营模式。是走向专业还是走向大众？这是完全不同的两个方向。

NJC着重于橄榄球的专项训练与人才培养，希望以专业服务吸引真正对橄榄球有兴趣的人群；

ASAS则兼顾专业与大众，场馆常换常新、有多样场景和机制可以选择，更多玩乐趣味性；

SNC是将运动作为人群接口，以门店、产品等作为流量承接，以运动之名玩艺术，挖掘出了不一样的生活方式。

而盈利来源也不仅仅在于线下空间，社群品牌周边、运动附件品牌代理等都是运动社群可以考虑的产品方向，是想要提供服务还是售卖产品？这都是需要在社群转型阶段想清楚的问题。RQ 将持续关注 “运动社群品牌化” 的未来发展，期待在未来能够见到更多有趣的运动业态新物种。