了不起的商业人｜绿城资产集团祝林：做好存量，做对增量

提及绿城中国，“品质为先”是其显著标签，28年发展过程中，这一理念也从住宅领域延伸至商业。绿城中国开发及持股了青岛深蓝中心、杭州中心、宁波中心、温州鹿城广场、诸暨中心五大超高层项目，绿城资产集团秉承绿城文化理念，打造了城市综合体GTPLAZA、城市型/区域型购物中心青悦城、和邻里型购物中心青悦里三条产品线。

“我们的商业项目在战略布局、规模方面与同行存在差距，但管理水平、经营水平丝毫不输于同行”，谈到旗下项目的市场表现，绿城资产集团常务副总经理祝林说道。

绿城资产集团常务副总经理祝林

他坦言，随着经济形势的变化，绿城对持有资产的运营效益和管理效能越发重视，对资产回报率也有了更高要求。

基于绿城在商业地产领域的发力布局，绿城资产集团加快引进优秀人才，加强团队能力打造，推动商业运营水平提升。

2023年，绿城资产集团将聚焦存量，积极转型发展；做对增量，精研产品，朝着“在2022年基础上利润增长20%”的目标扎实前进。

打磨作品，精心发展超高层项目

绿城资产集团成立于2016年，拥有商业、写字楼、酒店、长租公寓等核心业务，主要负责持有物业的全生命周期管理。如今，绿城资产集团已在8个城市布局了10个商业项目，在营项目达到6个，分别是台州青悦城、诸暨青悦城、沈阳青悦汇、诸暨长弄堂、杭州501城市广场、上海桃源π商业广场。

今年8月，绿城中国全新商业品牌GT PLAZA成功揭牌，标志着其在高端商业领域的发展迈进了新征程。

祝林表示，由于疫情，过去三年人们的消费习惯发生很多改变，很多中端消费者花钱变得更加谨慎理性。不过，高端消费市场受影响较小，只要城市量级在，就一定有相应的需求支撑。

作为沿海重要中心城市，青岛充满活力与机遇，虽已形成几大成熟商圈，但因为业态和消费方式的更新升级，诸多高端商业在此强势抬头。青岛深蓝中心坐落于青岛香港中路商圈，是绿城在青岛打造的首个城市综合体，涵盖了白金五星级丽思·卡尔顿酒店、城市地标型甲级5A写字楼、海景公寓、高端精品商业中心GT PLAZA及一线海景住宅五项业态，以高起点打造青岛标志性城市综合体。

“青岛GT PLAZA的高端更多是从产品、业态组合上进行打磨，为青岛呈现一个格调高端的艺术商业中心。”

除了青岛深蓝中心，绿城资产集团旗下其他的超高层项目，均涵盖五星级酒店与品质商业。

祝林说，超高层综合体项目往往很有潜力成为城市的地标性建筑，它能给生活方式、文旅事业等带来新的精彩，希望可以通过这几个项目，助力缔造美好人居环境。

精益管理，打造好的产品

疫情之下，商业地产承压有目共睹，购物中心不得不面临顾客消费意愿降低、经营压力增加等一系列问题。

对此，绿城资产集团旗下商业项目采取的重要措施之一便是降成本，通过精益管理，更细致地对各项成本科目进行管控，实现降本增效。

所谓精益管理，不仅包括日常运营中提供优质品牌与服务，还覆盖成本管理、数字化运营、创新收入等，如：绿城资产集团对商业项目的成本管理细化到三四级科目，精细到逐个商铺、逐个机房、逐个楼层进行管理，甚至责任落实到逐个人，并且根据市场和项目表现情况，实时刷新下阶段的成本管控要求；通过数字化平台的不断优化，提高效率；大力推动项目拓展创新收入，通过直播、产品打包售卖等方式实现引流增收。

在祝林看来，尽管近几年消费趋势有所转变，好的商业项目仍会被消费者青睐，整体销售情况稳步提升。绿城资产如此重视精益管理，也是希望能够打造出更多的好项目、好产品。

他还观察到，一些特色品牌的火爆，多源于区域商业发展不均衡，对市场情况保持敏锐，便能把握住商业机遇。

“商业的逻辑是将美好的东西带给对方，我们将通过绿城这个品牌和团队的努力，引进一些新品牌，提供消费新场景。”

祝林强调道：“购物中心原来是提供一个安心、安全的环境，现在消费者更需要一个能够提供满足内心深度需求的空间。”在消费趋势的不断迭代升级之下，购物中心要积极调整，匹配更加合适的空间打造、场景体验、业态落位，与消费者共成长；与顾客建立深厚的情感连接，逐渐成了购物中心积累、沉淀用户资产的重要举措。

当下，绿城资产集团正在自己的赛道上积极打造团队，做好招商，做到与商家共赢，与顾客共情。

多方面发力，2023年力争利润增长20%

精益管理、不断打磨作品的理念下，绿城资产集团如何迎接即将到来的2023年？

祝林告诉赢商网，完成从0到1的绿城资产集团，没有急于进行市场扩张，而是在复杂的市场环境之中，进行战略调整，专注于将项目做好、做精。绿城资产集团最近正在做业务规划，2023年将从聚焦存量、做对增量、转型发展三方面发力。

首先是聚焦存量，即聚焦现有主要业态，将投资回报率作为在营项目的一个重要指标，向管理、向经营要效益；

其次，在做好存量的同时做对增量，这也意味着在建项目的产品定位要准，要领先于市场，绿城资产一直潜心打磨产品，致力于打造有竞争力、有特色的商业。；

第三，转型发展。对于近几年消费习惯的改变，绿城资产积极应对，提前布局，创造更多消费场景与空间，不仅仅是商业项目，写字楼和酒店也在寻求更多创新收入。

青岛深蓝中心这一超高层综合体项目的启动，是绿城对实力与产品的自信。祝林说对他而言，现阶段的主要任务是利用绿城中国这一平台，打造专业团队，打磨好的产品、好的作品。

“明年，我们要在2022年基础上实现利润增长20%的目标，并完成青岛深蓝中心、温州鹿城广场这两大综合体的项目招商”，他表示。按照规划，这两个项目将分别于2024年、2025年面市。

写在最后：

交流的过程中，祝林提到最多的便是人才与产品，一如绿城中国给人的印象“品质为先”。可以确信的是，不管市场环境如何变化，好的商业总能一直吸引顾客，打造好的商业，也将是绿城资产集团与同行一直努力的方向。

编者按：穿越周期，向上生长。直面疫情，商业领航者们一路披荆斩棘。赢商网大会推出年度特别策划“了不起的商业人·You Are The Hero”系列，解析商业增长密码，探寻未来商机指向。