拉伽瑜伽：7年近300家门店，50万会员40%复购率，目标国内瑜伽领域标杆品牌

近年来，以减压消费、慰藉消费等为表现的“疗愈经济”发展的如火如荼，瑜伽、冥想、普拉提等疗愈舒压活动越来越受到人们的青睐。购物中心在做生活体验配套规划时也把相关品类的优质品牌看得越来越重，与之相关的专业场馆从“蜗居”偏僻居民楼，逐步挺进商场、购物中心。

在此背景下，深圳瑜伽连锁品牌拉伽瑜伽也于近两年提高发展速度，目前已开出近300家门店，沉淀会员50万+。穿越疫情周期稳步成长，它背后的商业逻辑是什么？

深挖用户需求，穿越行业“泡沫”

自2016年1月第一家门店开业以来，拉伽瑜伽便秉持健康、向善、和谐的人文宗旨，倡导“人、瑜伽、健康、未来”理念，以期让更多人受益于瑜伽。7年来，拉伽瑜伽已经从深圳的一家小小健身会馆，成长为拥有285家连锁门店的知名瑜伽教育健身平台。

作为专业瑜伽场馆，拉伽瑜伽具有专业化、私人定制化、智能化等特点，致力于为消费者提供便携、高性价比、个性化、温暖快乐的运动健身服务。

在环境场景打造上，拉伽瑜伽的门店整体以暖色调为主，注重空间的简洁与质感，利用灯光、装饰等塑造亲切、轻松的氛围，使用户能够在安静、简洁、舒畅的习练环境更加全身心投入锻炼中。

在服务上，拉伽瑜伽突出体验式营销，即先到店体验，满意后成为长期会员，享受私人顾问、定制计划、免费沙龙等系列会员服务。

而在课程方面，拉伽瑜伽以传统瑜伽与特色课程相结合的方式进行课程设计，目前能够为用户提供近50套多流派瑜伽课程，并通过精品团课、主题小班、VIP私教等形式满足不同人群的需求。同时，拉伽也为企业定制专属企业瑜伽课程，帮助改善办公族职业病及工作状态。

而这些课程每年都会进行一次甄选，保留耗课频次高的课程，同时研发安全科学有效的新品类课程。2022年，拉伽瑜伽就从用户需求角度出发，推出躺瘦及针对肩背腰腹臀腿六大主题小班等课程。

据了解，拉伽瑜伽的所有课程都是自主研发，而这背后是强大的师资团队作为支撑——超1200名的国际认证专业瑜伽导师，以及内训和外训相结合的导师训练方式。

值得一提的是，面对市场上瑜伽教练需求只增不减的情况，拉伽瑜伽还于2019年创办拉伽学院，开设哈他TTC教培、全美联盟RYT教培、普拉提器械等专业培训课程，为行业培养专业系统老师，帮助瑜伽爱好者开拓新的就业机会。目前，拉伽学院已累计培训2000+学员，更是中印瑜伽学院战略合作伙伴。

不仅如此，拉伽瑜伽近年来还进一步探索商业的延伸，将瑜伽与书店、轻食等元素融合，碰撞出更多新的火花，将健康饮食和健康生活理念由点及面传递给更多人。

其中，拉伽瑜伽融入了愈欣書店之中，共同开启创新的书香瑜伽体验。拉伽瑜伽还与精准营养餐品牌维小饭建立深度战略联盟，将“吃美”与“练美”相结合，给用户来整体性的健康管理体验。

◎2021年，中国知名女演员，白玉兰、金鹰奖、华鼎奖视后获得者陈数成为拉伽瑜伽首位品牌代言人。

在拉伽瑜伽的坚持与努力下，品牌目前沉淀了超50万名会员，以30-55岁、中高收入水平的城市女性居民为主，会员复购率达到40%。业绩方面，拉伽瑜伽亦做到了过亿的全年营收。

从深圳走向全国，拉伽瑜伽稳步拓店

从数据上来看，我国瑜伽市场规模已连年保持增长，尤其是疫情发生以来，瑜伽受到了越来越多用户的欢迎。根据赢商大数据，2021年、2022年两年，瑜伽馆均呈现扩张态势。拉伽瑜伽也不例外。

在刚刚过去的2022年，拉伽瑜伽的拓店步伐并未停止，在全国新开门店85家，并点亮了珠海、中山、株洲、嘉兴等新城市版图，进入了深圳前海印里、深圳领展中心城、重庆IFS国金中心、东莞松山湖华润万象汇、成都仁恒置地广场等城市标杆项目。

从目前拉伽瑜伽门店布局来看，深圳作为品牌发源地以及大本营，门店数占总门店数量的45%，且覆盖深圳全区。

回溯品牌拓店历程我们发现，在2021年，拉伽瑜伽开启全国布局，门店规模有了大幅提升。其一方面陆续进驻广州、东莞、佛山、惠州、珠海、中山等城市，放大在华南区域的品牌聚集效应，目前华南区域门店数占比达75%；另一方面，也瞄准成都、重庆、长沙等新一线核心城市，进一步拓宽品牌认知度，加大品牌影响力。

与此同时，拉伽瑜伽也打磨出标准店、臻选店、旗舰店三大门店模型，以不同规模和层次匹配不同地理位置以及周边受众。其中标准店和臻选店相对较小，能容纳300-500名会员；旗舰店面积可达800-1500平方米，能容纳2000名会员。

在商圈选择上，根据赢商大数据，拉伽瑜伽目前主要进驻区域商圈，占比为63%；同时有超过6成的门店选择入驻成熟商圈。

具体来看，拉伽瑜伽在深圳已经布局了福田CBD商圈、海岸城商圈、宝安中心商圈等市级商圈，以及高新园商圈、华侨城商圈、布吉万象汇商圈等区域商圈；进入其他省份，拉伽瑜伽选择了长沙五一商圈、成都春熙路商圈等市级商圈，以及长沙滨江新城商圈、成都中坝商圈、重庆江北嘴商圈等区域商圈。这些商圈商住人群兼具，客流量相对较高，有助于达到打响品牌知名度的效果。

再进一步聚焦MALL的选择，目前拉伽瑜伽入驻的多为大众化及中档型购物中心/百货，项目面向的客群特性、消费力与品牌定位较为吻合。

不过，随着拉伽瑜伽运营战略的不断升级，其与香港九龙仓IFS、华润万象生活、万达、万科、印力、招商蛇口、华发商都等商业地产品牌达成合作，品牌门店也逐步进入到了高档购物中心。

在过去的7年时间里，拉伽瑜伽以帮1亿人实现健康的生活方式为使命，以成为最具竞争力的健康管理科技型公司为愿景，稳扎稳打，成为深圳数一数二的瑜伽连锁品牌，也逐步走向全国探索新的发展。

据品牌透露，2023年拉伽瑜伽仍将加快全国布局，由华南区域进一步辐射西南、华东、华中区域，计划新进福建、广西、江西、海南、湖北、浙江、江苏、上海等城市。而对于未来，品牌计划到2026年全国门店达1000家，并将拉伽瑜伽树立成国内瑜伽领域标杆品牌。