滑板俱乐部商业化探索，如何从门店经营上找增量？

编者按：2022年后，飞盘、骑行、滑板、冥想等一系列社交性较强、简单易行的轻运动掀起“热潮”。与之相关的经济规模逐步扩大，专业零售店和俱乐部涌现出更多的机遇与潜力。为此，赢商网专门策划了《寻找购物中心里的轻运动》系列专题，洞察当下各类型轻运动发展及特点。

从聚焦部落文化的小众运动，到成为2020年首次登上奥运舞台，滑板运动迎来”走向大众“的全新发展机遇。

目前，全国滑板标准场地已突破200块，滑板俱乐部近400家，参与滑板运动的爱好者达到上千人。小红书平台上，“滑板”相关笔记已达111万多篇，仅去年上半年，相关搜索量同比增长232%。

关注度提升，让滑板运动和与滑板相关的企业、产品，在主流视野迅速蹿红，进入到日常生活和商业空间。

线下滑板俱乐部，作为滑手与玩家社交的重要聚集地，不仅承载当地滑板文化交流的重要枢纽，更是商业人探索滑板商业化的线下实践。

SKATELAB滑板实验室华中首店

滑板俱乐部只有“地头蛇”？

在中国，经济越发达地区，滑板运动氛围越浓郁。其中最具代表性的滑板城市有深圳、上海、北京、佛山、南京、广州等地。广州入选2016年红牛“全球10大滑板城市”，成为当时中国唯一的入选城市。

梳理滑板城市中代表滑板俱乐部不难发现，无论是城市滑板店数量，还是店与滑手、玩家的关系都是十分紧密，每个城市都有自己的代表性品牌——

• 北京的原力街头、TOUR滑板、8MILE滑板等；

• 上海的AVENUE&SON、SKATELAB滑板、TurnPro滑板、RSP 滑板俱乐部等；

• 广州的HERO SKATE、板猿社SkateApe、VBOY滑板等；

• 深圳的GSK滑板、mirror滑板、深鱼滑板等；

• 南京的SPACEA滑板、廷珈滑板、Poets滑板公园……

华中地区滑板俱乐部也有一批极具影响力的品牌。如：

• 郑州车霖滑板学校由有“中国滑板第一人”之称的车霖创立，前身是郑州Fly滑板，可以说是全国最早一批的滑板俱乐部。2020年郑州车霖滑板学校在新田360广场拥有全省唯一室内标准碗池以及各级别训练道具，可满足各个水平滑手的训练要求。

郑州车霖滑板学校

• 成立于2012年的武汉YSH滑板，旗下包括湖北省滑板队建设、跨界选材运动员培训，实体店铺，滑板公园运营，滑板培训，是华中地区国内品牌赛事以及省级赛事的指定承办单位。目前，YSH滑板在凯德广场·武胜、武汉摩尔城、帝斯曼购物中心及同学广场开设门店。

YSH滑板武汉摩尔城店

• WOLLUP滑板由“湖南滑板教父”潘喜创立，是以自有滑板品牌销售为主，同时代理全球各大品牌，为客户提供赛事活动、运动场地、滑板队、滑板教学等一站式极限运动生活解决方案的专业化公司。目前，经营十余年的WOLLUP滑板已经成为了湖南街头文化的代表品牌之一，在长沙、珠海两地开设门店。

WOLLUP珠海旗舰店

• 南昌Flag滑板店成立于2018年，致力于推广南昌及周边地区的滑板、长板运动的发展，拥有550平的室内滑板场地，作为南昌市轮滑协会理事单位，Flag滑板店出身于滑手，服务于滑手。

南昌FLAG滑板店

不难发现，滑板俱乐部具有“高度区域化”特点，扎根当地市场与滑板圈，少有全国性品牌出现。这些品牌多数由当地滑手或滑板代理商创立，起初服务周围的滑板爱好者，随着门店口碑效应显现，门店朋友圈扩大，逐渐闻名当地滑板圈子。

除了本身极强的圈子属性外，滑板俱乐部尚未出现全国性品牌还在于滑板俱乐部并非一个回报丰厚的行业，各地滑板俱乐部都处于“盈利模型”的探索期。

早期，滑板俱乐部以代理国内外的滑板品牌、售卖各种与滑板有关的周边用品为主，提供交流平台和场地为辅。2010年后，滑板俱乐部才逐步演变为组织专业滑板赛事、发掘滑板新人，推动中国滑板商业模式向前的力量。

如今，为了出城走向全国，滑板俱乐部们摩拳擦掌，纷纷勤修内功。

滑板产品销售之外，俱乐部要找经营增量

滑板俱乐部会集中代理多个品牌的专业滑板，如Zero、Antihero、Almost、Plan B、Supreme、Palace等，版面颜色与款式多样、可定制，售价在几百至几千元不等。

规模较大或掌握滑板代工资源的滑板俱乐部，如WOLLUP滑板、YSH滑板，基于代理经营业务，延展自有品牌销售业务。

与滑板被国际大牌垄断的境况类似，滑板运动的衣服鞋帽等周边用品市场，一直由大品牌和国际龙头主导。从以滑板鞋为突破点跻身美国运动服饰前列的VANS，到Palace、HUF、Girl、Hélas、Thrashe、Vision Street Wear、DC、Stussy等专业潮流品牌，再到Nike SB、adidas skateboarding、Numeric等运动大牌滑板支线，越来越多的服饰品牌迅速发现了其中商机。

国内滑板品牌起步较晚，但发展很迅速，各地都涌现出能够凝聚本地滑板爱好者的品牌。HERO SKATE、别廢话、Avenue&Son都是代表。李宁、安踏等国内专业运动服饰品牌也加大了投资滑板运动。

由国内第一批职业滑手创立AVENUE & SON大道之子

东京奥运会唯一中国籍滑板裁判田军创立的HERO

圈内人表示，随着全国线上渠道打通，“恶性价格竞争”从线上蔓延至线下，线上滑板店，没有线下运营成本，价格优势明显，吸引到很多刚刚接触滑板的入门新手。这对线下滑板店和滑板俱乐部来说，无疑是个巨大的打击。

”一个真正的滑手，一家滑板店的老板，不可能为滑板销量，卖不专业的、低端的板“。滑板店主要想不为价格竞争损害品质，维持住线下经营利润，那么必须找到滑板零售之外的经营增量。

正如Aoshx合伙人钱幸所提到的“单一的滑板店运营模式是没有生存价值的，今后滑板店的发展一定是多元化的，会和场地、培训组成整体，卖产品只是顺带去做的。”现在的线下滑板俱乐部集合了服饰销售、滑板公园运营，滑板培训、赛事组织等功能，通过提供一体化的服务与产品，缓解与线上直接竞争的压力，大规模企业甚至打通线上线下渠道，从而找到一种双赢的解决方案。

滑板教学培训走向专业化、职业化

抓住当下滑板运动普及的风口，滑板培训的专业化与职业化建设，也是滑板推广与经营重中之重。与其他大众运动具备完善的培训体系相比，“年轻”的滑板教学培训，高度依赖社会企业在实践中探寻方向。

现在，一家滑板俱乐部中滑板培训收入往往能占到50%以上，剩下才是举办各种类型的滑板比赛、滑板装备、服饰、场馆门票和餐饮的收入。

滑板俱乐部会面向青少年或成年人推出培训班，基本分为6人以内的小班制和1V1两种，收费普遍在200-600元/课时（一二线城市定价有差异，如成都大概在200-400元/课时，北京大概在400-600元/课时），由俱乐部或培训机构自编教程，聘请获得资质的滑板教练授课。

在专业化和职业化道路的探索上，俱乐部主要沿着教学体系与内容优化、教练员素养提升两大方向探索。以上海TurnPro滑板为例，它在研究过榄球、高尔夫球、轮滑等同类运动培训后，结合自身实践改变了课程体系，将滑板课程分段、分级进行规划排课，通过对教学体系、教案内容优化，让滑板体验转变成一项专业的运动课程。

另一方面，滑板店在教练员素养提升下功夫。一般来说，滑板店会赞助比较有潜力的滑手，聘请这些滑手担任俱乐部的培训教练，借助他们对滑板文化的理解和技术，为滑板教学输送专业能量。

滑板俱乐部对青少年的教学培养，不仅能推广滑板运动向大众传播，更会与当地政府合作，承担建设培养省级乃至国家队职业滑板队的重任。

滑板俱乐部向职业化的滑板培训机构转变，构建起滑板文化传播与发展的前哨，让更多从未接触滑板的人们了解且快速获得入门资格，但也引发了这种方式是否违背滑板精神的争议——有些滑手担心年轻一代越来越多地依赖教练和专业训练，变成竞技体育型滑手，而不是在街头享受滑板的乐趣。

滑板公园/滑板场地运营寻求外部合作

滑板运动发展史上，滑板公园的创建对这项运动的流行起到极大促进。20世纪70年代，滑板公园企业家创建滑板公园，以推广运动用品的销售，主导了该行业发展。进入80年代，由政府、社区主导的滑板公园，逐步取代商业化滑板公园。

当前中国虽然拥有了400多个滑板场，但也远低于欧美国家对滑板场每2.5W人配置一个10000平方英尺(约930平方米)滑板公园的要求。已经建设出来的景观滑板场，或设计不合理，或拒绝对外开放。

这意味着中国的滑板公园建设和运营，将在很长一段时间内依赖商业化的滑板公园。同时，商业化滑板公园，基本上设计合理，很多门店甚至比照赛事标准，也让滑手和爱好者们更愿意付费进行技巧训练、交流学习。

北京爱琴海购物公园“极限运动公园”

在相互交流、结识同好的氛围中，滑手和玩家之间从陌生到熟悉，彼此成伴，逐渐形成兴趣社群。对于滑板俱乐部店主来说，这类滑板社群的建立，既能链接目标消费者，团结起一批热爱滑板的用户，又能为滑板店经营和滑板公园的场地运营增粉。

早期的社群维护与场地运营主要依靠线下，收益来自于场地使用费。如今进入网络发达的时代，运营滑板公园的线上线下壁垒被打破，俱乐部为了让大家更多了解滑板、店面的信息，会定期在微博、抖音、小红书、公众号等平台更新滑板视频与知识，收益方式也拓展至赛事组织、知识付费、社群运营等形式，滑板公园热度也被线上平台激活。

近几年，中国很多城市的购物中心广场也开始为滑板出让空间，“滑板公园”成了商场里的"景观"。

上海松江印象城的水泥公园

上海松江印象城的水泥公园、北京爱琴海购物公园的极限运动公园、成都太古里东隅的滑板公园、广州百信广场空中滑板公园……购物中心主导建设滑板公园，某种程度上是一种俱乐部和购物中心的双赢。

从购物中心视角看，帮助滑板俱乐部减少自建大型滑板公园成本，换取到滑板俱乐部进驻购物中心开设门店，吸纳特定消费群体的可能；未来在滑板俱乐部专业化的运营之下，滑板公园将成为购物中心一个独特“标签”。

从滑板俱乐部视角看，在购物中心的加持之下，跳脱出滑手和资深爱好者的圈子，接触到更广阔的消费群体，为未来向全国”轻资产“输送滑板公园运营和管理方式打下基础。

滑板是一种运动，是一种lifestyle，更是一门值得研究的商业模式。无论是对滑板俱乐部经营者，还是对整个滑板上下游产业而言，不可能一直为爱发电。

作为长期观察商业新业态发展的赢商网，我们期待全国性滑板俱乐部诞生的那一天。