万达商管启动招商比武大赛 实行末位劝退

作者 | 王露

疫情过后，社会零售消费逐步复苏，万达商管正在把握这一机遇。36氪获悉，日前万达商管启动了2023年度招商比武大赛，涉及全国范围的万达广场，考评的核心增长指标是招商数量及租金水平。

万达商管曾在2020年、2021年连续两年举办招商比武大赛，覆盖全国范围内已开业广场，设置了招商能手、营销创意、商户服务和节能创新四项比赛，每个单项比赛赛程为一个季度。

36氪向万达集团方面询问今年招商比武大赛进展情况，获得回应：大赛刚启动，暂无相关信息可公开。

“招商比武大赛期间，全国大区、城市公司会对招商经理进行排名，实行末位劝退。主要还是要求招商数量及租金递增，标准线约在10%左右，一线城市和三四线城市、优质和困难项目有些许区别。”一名离职不久的前万达商管人士告诉36氪，具体到涨租金方面，需要品牌商户的配合，分为新签约和旧约，分阶段、分区域推进。其中部分万达广场，新签约商户相比疫情期间签约的商户已经涨租。

“今年指标压力很大，前两个月因为全口径评比没达标，包括工人师傅在内的一线广场全员每个月被扣了10%的绩效。”另一名万达商管工作人员对36氪表示，据说下个月达成指标会补发上个月被扣的绩效，但有些项目仍是很难完成。除了招商经理，职能岗位如市场、营运、工程、物业、人事、财务等，也都有各自的配套考核指标。

近期有甘肃、沈阳等地万达广场商户宣布因租金问题或租约到期撤店。“去年疫情期间基本没有免租，今年合同到期，续签的话租金要上涨10%。”有餐饮行业商户告诉36氪。

36氪此前报道，根据IPO招股资料，珠海万达商管与投资者之间签署了对赌协议，除了最迟要在2023年完成上市外，还有业绩方面的承诺：2021年—2023年，净利润分别不低于51.9亿元、74.3亿元及94.6亿元，否则将进行股份回购或现金补偿。

根据业绩公告，2022年万达商管集团实现收入553.1亿元，同比增长7.4%；租金收入508.5 亿元，同比增长8%；商铺出租率98.7%；租金收缴率100%。可比万达广场客流为2019年的79%，可比广场销售收入为2019年的103%（其中线上销售同比增长163%）。

疫情影响下，万达商管过去一年仍在积极扩张，2022年在建万达广场达187个，年内开业55个，累计开业473个项目，管理商业面积6556万平方米。

标普全球评级此前发布的报告预测，由于内生性增长和新开设商场，预计2023至2024年万达商管的租金收入将继续增长。

2023年，社会零售消费修复是提振经济的关键。但万联证券研究所报告指出，根据地方政府工作报告数据统计，在23个披露社会消费品零售总额增长目标的地区中，共有12个地区下调了社会消费品零售总额增长预期，表明多地对2023年消费复苏预期保持谨慎态度。