SHEIN在美起诉Temu，或是正面争夺市场的预演

文｜​施忆

都依托国内供应链能力、以海量低价商品为卖点，不少人预测 SHEIN 和Temu必有一“战”，而目前这一“战”已在社交媒体和美国法庭“开打”。

据路透社报道，SHEIN 于去年12月在伊利诺伊州北区美国联邦地区法院对 Temu 提起诉讼，指控 Temu 通过社交媒体红人推广 Temu 时对 SHEIN 发表“虚假和欺骗性言论”，并使用冒名 SHEIN 的社交媒体账户，欺骗客户下载 Temu 应用程序。SHEIN 希望阻止 Temu 借用其名字进行营销，并就 Temu 通过欺骗性或侵权营销进行的销售进行赔偿。

Temu 发言人回复称公司“坚决否认所有指控，并积极捍卫自己的权利”。

在 TikTok 等社交媒体上，不乏用户发布将 Temu 和 SHEIN 对比的内容，比如下面这条，用户展示自己从 Temu 购买的商品并配字幕：“POV you stopped shopping from Shein and switched to TEMU”（不再从 SHEIN 购物并转向 Temu）。

据路透社报道，SHEIN 还提供了一些在个人主页展示 SHEIN 商标和营销素材的假冒账号截图，称“Temu 试图冒充 SHEIN 品牌，误导消费者认为 Temu 与其有关”，并下载 Temu 应用。

去年9月上线，Temu 现在的规模相比 SHEIN 并不大。据《金融时报》2月报道，SHEIN 向投资者提供的演示文稿显示，公司去年营收227亿美元，超过了零售巨头 H&M 和 Zara 年销售额之和；GMV 近300亿美元；利润为7亿美元，实现连续四年盈利。而据《晚点 LatePost》同期报道，Temu 的单日成交额稳定在 700 万美元，1月份成交额约为2亿美元。

但在模式和目标市场上二者有所重合，且 Temu 正在加速扩张。SHEIN 约1/4 的销售额来自美国，Temu 在美国率先上线，不惜重金投入超级碗广告，并随后进入加拿大市场；近期36氪出海获悉 Temu 也将在本月进入澳大利亚和新西兰市场。模式上都主打低价海量商品，SHEIN 将柔性供应链的效率发挥到极致，当前也在尝试第三方平台模式；Temu 则通过类自营模式掌握对供应链的控制权，甚至曾经直接挖角 SHEIN 供应链员工。在社交媒体和法庭上“开打”，或许是二者未来正面争夺市场的预演。

近期 SHEIN 持续有融资和 IPO 动向传出。36氪出海曾跟进SHEIN最新融资即将交割，多家巨头PE入手。据《金融时报》报道，新一轮融资中 SHEIN 估值缩水至640亿美元，较峰值1000亿美元下跌逾三分之一。另有多家消息报道 SHEIN 计划在今年赴美 IPO ，不过 SHEIN 方面称暂无 IPO 计划。