长沙书店特色观察，这些东西值得一抄！
在零售业里，传统民营实体书店被喻为最难做的生意之一。尤其随着互联网平台的兴起，各种电子书、听书服务盛行，各大书店普遍面临客流量递减、运营边际成本上升、客单价和购买率同步下降等现实困境。但有趣的是，实体书店的开店率却有增无减。据《2020-2021中国实体书店产业报告》显示，2020年中国新开书店4061家，是关闭书店数量的2.6倍，“转型”成为了它们突围的出口。
（来源：视觉中国）
在华中市场，长沙的书店业态却活得别样精彩，在互联网平台上，多家书店曾被推上热搜。2016年中国最大网络书店当当网第一家实体MALL店“梅溪书院”落户长沙步步高·梅溪新天地，首日销售额便突破20万元；德思勤24小时书店以其“不打烊”为特色，成为城市别具一格的存在，成为行业考察的热门打卡点；西西弗相继在长沙方圆荟、长沙星沙万象汇、长沙金茂览秀城、长沙凯德壹中心、长沙IFS等多个购物中心落子；还有覔书店、十点书店、韬智书店、悦阅书店、卡乐书城、阿卡西书城、书笙里、长沙十二时辰等特色书店品牌，如雨后春笋不断冒出，遍布长沙每个角落；另外还有仅用6年时间，研磨出传统书店改革，并成为先锋典范的乐之书店（新华书店旗下品牌）......
依托于长沙的文化底蕴和旅游城市、娱乐之都的特性，书店这门快要被互联网时代顶下去的传统零售，似乎又焕发出新的生机。
据赢商网不完全统计，进驻购物中心的品牌中，外来连锁品牌的占比更高，达58%，大多长沙本土品牌更热衷于落座城市风貌建筑或风景区，走小众非连锁的路线。
而无论是外来书店，还是本土书店，在长沙的开店占比都不在少数。来自重庆的西西弗、深圳友谊书店旗下的覔书店、创始于北京的当当网联合梅溪湖联合推出的当当梅溪书院、诞生于厦门的十点书店等等，都结合本土气质加以优化，成为当地不可或缺的靓丽风景。卡乐书城、阿卡西书城、德思勤24h书店、长沙十二时辰则是为长沙本土品牌的佳作。
01
区域政策为书店提供优渥发展空间
而无论是本土品牌还是外来品牌，书店来到长沙总是会呈现出一种特别的气质，似乎变为城市中一种浑然天成的文化产物，那么为什么书店来到长沙有着充足的发挥空间？
虽然各地区均有关于书店扶持的政策输出，但是在2020年黑天鹅事件发生后，长沙政府第一时间出台了对于书店的保护政策，扶持书店为维护与运营。市新华书店、定王台书市、止间书店、卡乐书城、群书文化书店、德思勤24小时书店、覔书店、贝叶书店等在内的35个书店，均在名单内。
实际上，长沙政府对于书店的“爱护”不只于2020年，早在2015年就印发过相关文件。2015年12月7日，长沙市人民政府办公厅印发了《长沙市实体书店扶持办法》，规定从2016年起，市委宣传部、市财政局增设实体书店专项，每年从文旅消费专项中安排300万元，扶持实体书店发展。根据市政府规范性文件管理规定，该文件有效期为5年，去年已到期。且扶持金额根据门店条件不同，分别分为5~10万元和10~30万元不等的补贴。并不断引导和鼓励社区，到实体书店参与购买公共文化服务项目，承办阅读推广活动，拓展书店业务渠道扶持优秀实体书店成长为城市的文化地标和文化集散地。
02
24h不打烊、书店酒吧、餐吧等玩法层出不穷
政策的加持为长沙书店搭建了良好的运营生态，但是仅有这些是不够的，长沙人骨子里的“会玩”天性，也为书店转型做了许多超前实验，集合多个特色书店的考察结果来看，这些书店的一些做法似乎可以借鉴、学习。
书店也“熬夜”
长作为全国以夜经济闻名的城市，书店也例外的非常能熬，24小时不打烊，已然成为它的特色之一，多个品牌洞悉了年轻一代的作息，在夜里默默“陪熬”。
德思勤24小时书店，是湖南首家昼夜不打烊书店，一句“为城市点一盏不熄的灯”的宣传标语让它成了业界有名的网红。自2015年6月24日开业以来，德思勤24小时书店年服务读者超170万人次，已逐渐成为长沙人文化生活的最重要根据地。开业6年多，书店举办了超800场丰富的活动，形成了以“德思勤晚八点”为核心的自有文化品牌栏目，集文化交流、创意展示、互动教育、金融对接等功能于一体的创新创业交流展示平台。作为城市功能综合区内生的文化板块，德思勤24小时书店运营更偏向于平台化服务，即面向城市人群，提供包括阅读、活动、社交、商务、路演、双创在内的复合文化体验，极大的拓宽了书店的能效。
（来源：德思勤24小时书店公众号）
与德思勤一样，长沙十二时辰同样是一间24小时制的书店。走进一楼以“时间漫游”为主题的空间，除了琳琅满目的书籍，顾客还可以点一杯名字充满文艺气质的，如“人间草木”“万物静默如谜”“半夏河”“恶之花”等特调饮品，据悉这些咖啡和酒的名字灵感均来源于同名书籍。另外圆形的下沉剧场——对谈剧场，不定期举办的先锋对谈、分享会、思想沙龙等活动。
根据书店小程序来看，目前的体验卡分别为59元/次和299元/月两种，可以享受到专享畅读、精选活动、专属折扣、先锋策展、生日礼遇、礼物包装等多重权益。
（来源：长沙十二时辰小程序）
除此之外，乐之书店、当当书店等营业时间也为24h制，还有很多书店的打烊时间也都在九点半之后，非常符合长沙能“熬”的气质。
是书店也是美食站
虽然书店＋水吧、咖啡馆已经稀疏平常，但是把美食作为其中重量组合的，止间书店还是其中的先锋。从大众点评的团购数据来看，上面不仅有双人牛排套餐，还有单人下午茶套餐，以及沙拉、雪花牛肉粒等精美小食。如此看来，书店不仅是满足精神粮食的地方，也能实实在在“填饱肚子”。
（来源：止间公众号）
名人效应，曝光度增加
长沙各种由名人牵头打造的品牌不在少数，书店中也不乏名人效应加持，如汪涵的培荣书屋。据悉“培荣”是汪涵父亲的名字，以父亲之名命名，一是表达对父亲的敬重，二是他送给父亲本命年的礼物。书屋近200来平，一次最多容纳15人，不以盈利为目的，新书用来出售，有些藏书只能供在门店阅览。
（来源：目沐光）
由当当网联合步步高联合打造的当当梅溪书店，是当当网线下合作开业的第一家书店。书店经营面积 5000 ㎡，上下四层，由亚洲著名设计师罗灵杰、龙慧祺夫妇担纲主创设计师。其开业首日销售额便突破20万元。李国庆曾表示，通过王填董事长的支持，希望能够把书店打造成全球最佳知名的书店，成为长沙市的文化灯塔，并一起调动更多的读者需求，使书店实现可持续发展。
另外还有拙诚书店，公司坚持自有IP开发运营，组建以唐浩明、郦波、张宏杰为首的国内著名专家学者顾问团队，获得唐浩明作品《曾国藩》《张之洞》《杨度》及“唐浩明评点曾国藩”系列作品独家 IP 版权，形成教育培训、出版发行、文创开发三大板块，将国学的魅力进行推广，开设国学课堂。
（来源：长沙市雨花区文化创意产业协会）
写在最后
每个城市书店的模样，其实某种意义上也决定了城市的气质。除了政府的加持，长沙书店的“活跃”也离不开消费者对于图书阅读的爱好与书店自身不断挖掘出新的努力。虽然书店零售常被冠以“难做”之名，但相信只要有那么一些情怀还在，书店就一定能够做得出彩。