Keep更新招股书：2022年月活用户约3640万，营收同比增长超36%至22亿元

作者｜Stone Jin

微信公众号｜ipozaozhidao

据IPO早知道消息，运动科技平台Keep于3月28日更新招股书，继续推进港交所主板上市进程，高盛和中金公司担任联席保荐人。

成立于2014年的Keep作为一个以创新为基础、快速增长并以交付为导向的平台，现已开发了覆盖用户的整个健身生命周期的健身解决方案，从规划健身目标和访问健身课程，到选择健身装备和健康食品，以及追踪体重和心率等测量数据。

2020年至2022年，Keep的平均月活跃用户分别约为2970万、3440万和3640万。2022年，Keep的月活跃用户在平台总共记录约21亿次锻炼次数。

根据灼识咨询的报告，按2022年月活跃用户和用户完成的锻炼次数计算，Keep是中国最大的线上健身平台。

具体来看Keep的三大业务模块：

其一、线上健身内容。根据灼识咨询的报告，截至2022年12月31日，按所提供健身课程总数计算，Keep已开发出中国最大的录播课库。截至2022年12月31日，Keep平台上约有21,200节录播课，涵盖各种健身类别和难度，以帮助用户根据其健身经验和偏好实现不同的健身目标。同时，作为将直播引入中国健身行业的先行者，Keep的直播内容现已涵盖室内骑行、舞蹈健身、减脂、有氧运动、力量训练、拳击和瑜伽等健身类别。2022年，Keep平台上提供了超过9,100节直播课，每月约760节。

其二、智能健身设备。迄今为止，Keep推出的智能健身设备包括跑步机、动感单车、手环及体重秤等。其中，按截至2022年12月31日的累计单车销售商品交易总量计算，Keep智能单车的销量排名中国第一。

其三、配套运动产品。迄今为止，Keep推出的运动产品包括瑜伽垫、哑铃、运动服、护具和其他健身配件。根据灼识咨询的报告，按商品交易总量计算，Keep是2022年中国最大的瑜伽垫品牌，市场份额为18.3%。同时，Keep亦提供代餐、健身零食和营养补充品等健康食品产品，为用户提供将锻炼和饮食相结合的一体化解决方案。

这里需要指出的一点是，Keep的三条业务线相辅相成，从而打造出一体化的业务模式，覆盖用户的整个健身生命周期——线上健身内容为自有品牌产品带来流量，因为用户倾向于购买智能健身设备和配套运动产品，如健身装备、服饰和食品，以提升他们在锻炼中的表现和体验。同时，Keep的自有品牌产品则将流量再次引向线上健身内容。2020年至2022年，Keep运动产品的会员渗透率分別为41.2%、51.8%和45.1%。

2020年至2022年，Keep平台的平均月度订阅会员分别为191万、328万和362万；每名月活用户收入则分别为37.2元、47.1元、60.8元，均呈持续上升趋势。2020年至2022年，Keep平台的会员渗透率分别为6.4%、9.5%和10.0%，而2022年国内整个行业的平均值为5.8%。

财务数据方面。2020年至2022年，Keep的营收分别为11.07亿元、16.20亿元和22.12亿元。

其中，在保持36.6%的营收同比增速的情况下，Keep于2022年的经调整净亏损已从2021年的8.27亿元收窄至6.67亿元。

成立至今，Keep已获得GGV纪源资本、软银、五源资本、腾讯、时代资本、BAI资本、高盛、Ventech China、高瓴、Coatue等知名机构的投资。IPO前，GGV纪源资本持有Keep 14.73%的股份，为最大机构投资方；GGV纪源资本合伙人李浩军担任Keep非执行董事。

Keep在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于研发，以提升技术能力并推动产品创新；开发并多元化健身内容；品牌宣传与推广；以及用作一般企业用途及营运资金需要。