泡泡玛特发布2022年业绩：全年收入46.17亿元，海外收入增速达147.1%

3月29日，泡泡玛特发布了截至2022年12月31日的2022年业绩报告。

财报显示，2022年泡泡玛特实现营收46.17亿元（人民币，下同），同比增长2.8%；归母净利润为4.76亿元，同比下降44.32%，调整后净利润为5.74亿元。

截至2022年底，泡泡玛特累计注册会员总数达到2600.4万人。在国内市场稳步发展的同时，2022年泡泡玛特加速了对国际市场的扩张，海外收入实现持续高速增长，增速同比达到147.1%。

对于国内业绩增速放缓的原因，泡泡玛特在财报中表示，2022年，新冠疫情反复态势加剧，多个主要地区及城市限制出行，对各地经济、消费信心均造成了短期的影响，消费行业普遍受到冲击，公司遇到了前所未有的多重考验。泡泡玛特的线下门店、机器人商店及在线物流均受到不同程度的影响，为了应对疫情带来的复杂局面，公司坚持聚焦经营，持续推动品牌建设，打造柔性供应链，加强内部信息系统建设，不断提升组织协同效率，以降低外部环境造成的冲击。

01、头部IP仍是泡泡玛特的营收主力

2022年，泡泡玛特的头部IP表现持续强劲，SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO在2022年实现收入8.52、8.02和5.78亿元。SKULLPANDA持续发力，实现同比增长43.1%，其中2022年1月份推出的SKULLPANDA第五个系列夜之城，截至2022年12月31日单系列销收入达到2.28亿元；MOLLY作为诞生16年的经典IP，相关收入依然实现13.8%的同比增长。

此外，内部设计师团队PDC（Pop Design Center）推出的IP小甜豆、小野分别实现收入1.48、1.41亿元，小野同比增长169.4%，小小的使坏系列全年收入达到人民币7130万元。

泡泡玛特在财报中称，PINO JELLY、Zsiga等新锐IP亦受到市场欢迎，公司也不断发掘外部优秀的艺术家，于2022年推出了HACIPUPU、NORI小诺等新签约IP，亦受到市场认可。同时，泡泡玛特与外部版权方合作推出的系列潮玩手办，如《招魂》宇宙系列、魔兽世界经典角色系列，帮助公司吸引了更大众的人群。

2022年，泡泡玛特高端品牌MEGA系列营收4.67亿元，这个为推动“潮玩艺术化”而打造的品牌在艺术家合作、品牌联名、知名IP合作方面不断碰撞出新的火花。2022年，除MOLLY外，DIMOO、SKULLPANDA、LABUBU均推出了MEGA珍藏系列的产品，持续探索高端潮玩的可能性。同时，在1000%、400%两种品类基础上，泡泡玛特推出了100% SPACE MOLLY周年系列。

02、全渠道拓展，海外业务大幅增长

2022年，为应对疫情的不确定性，泡泡玛特放缓了线下门店及机器人商店的开店节奏。2022年公司于中国内地新开业49家线下门店，从2021年末的288家增至2022年末的329家。2022年泡泡玛特于中国内地新开业206台机器人商店，从2021年末的1861台增至2022年末的2067台。

泡泡玛特抽盒机是其在微信平台上自主研发设计的小程序，旨在于创造好玩、有趣的购物体验，于2022年实现了9.55亿元的收入。京东旗舰店2022年收入为1.38亿元。天猫旗舰店2022年收入为4.62亿元，泡泡玛特连续四年取得了天猫双十一大玩具类目的销售额第一名。

通过渠道的持续扩张及IP和产品类型的不断丰富，以及全渠道会员运营，其用户数字化规模快速扩大，截至2022年12月31日，累计注册会员总数从2021年末的1958万人增至2600.4万人，新增注册会员642.4万人。2022年会员贡献销售额占比93.1%，会员复购率为50.7%。

泡泡玛特港澳台及海外业务DTC（Direct To Customer）战略加速推进。截至2022年底，其港澳台及海外门店数达到43家（含合营及加盟），港澳台及海外机器人商店达到120台（含合营及加盟），跨境电商平台站点数达到13个。在扩张亚洲区域线下渠道的同时，泡泡玛特于2022年分别在英国、新西兰、美国、澳大利亚开设了首家线下门店。随着线下和在线渠道不断扩张，泡泡玛特的品牌和产品在全球的影响力在不断提升。

展望未来，泡泡玛特在财报中表示，IP是泡泡玛特业务的核心，其将通过创意的产品、精致的设计和优质的服务使消费者收获快乐美好、潮流体验和艺术熏陶，同时，通过提升品牌价值，增加用户对泡泡玛特的品牌忠诚度，保持其强势的市场地位及竞争力。