名创优品叶国富：开心哲学成就超级品牌

由赢商网举办的第18届中国商业地产节于5月17-18日在广州·南丰朗豪酒店隆重举办！本届大会主题为“开放·商业的共振”，行业大咖强势集结，500+品牌荟聚，更是吸引百万级行业关注，共享千万级曝光量，共同以开放的姿态，把握商业新风向，共话商业发展。

5月18日，在由“名创优品”冠名的“第18届商业推动地产论坛”上，名创优品集团董事会主席兼首席执行官叶国富带来了《重新认识名创优品》主题演讲。

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在演讲中，叶国富表示，未来只有超级平台、超级技术、超级品牌这三种模式，才能让品牌在全球化活得更好，才能成为一个伟大的企业。

而在这三种模式中，名创优品的目标指向了“超级品牌”。要实现这一目标，名创优品需要做好“三个转变”：从渠道品牌升级成产品品牌，从零售公司升级成内容公司，从顾客升级成用户。

叶国富指出，“开心哲学”成就名创优品，开心和幸福是人生的终极追求和信仰，能让消费者开心的品牌终将成为超级品牌。

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​扫二维码，免费下载演讲PPT《重新认识名创优品》。

以下为演讲实录：

今年是名创优品创办10周年，大家对名创优品的认识，可能大部分还停留在五年前、十年前。在中国消费品行业，名创优品的市值排在全国第三，500亿左右。名创优品今年也在做品牌升级。

5月20日，也就是两天后，我们将在美国纽约时代广场开出全球旗舰店，这也是第一个中国品牌在纽约时代广场开旗舰店，这是名创优品在全球的影响力。

为什么名创优品是首个进驻“世界十字路口”纽约时代广场的中国品牌？我们是目前中国消费品行业唯一在美股、港股双重主要上市的企业。这样的企业，在中国不会有超过10家，大部分是高科技企业和互联网企业，但新消费企业我们是唯一一家。

名创优品到底做对了什么？

去年疫情之下我去了两次美国、加拿大，看了很多高级商场，很少看到中国品牌，除了名创优品。我在想那么多、那么好的商场里，到底有哪些品牌、企业存在？思考了一年，我发现只有三个模式才能成就全球伟大的企业，有竞争力的企业。

第一，超级平台。比如亚马逊，是全球第一大电商；阿里、京东是中国数一数二的电商。

第二，超级技术。第一是苹果，第二是华为，第三是特斯拉。超级技术可以打造全球唯一的企业。

第三，超级品牌。像星巴克、耐克、农夫山泉，都是品牌影响力很大。尤其是农夫山泉，两三块钱的水作为产品，能够做到200多亿规模，其创始人过去连续两年登上亚洲华人首富、中国首富。

以上三个超级模式的企业都有一个共同特征，就是在细分的行业中，做到全球（或某个地区）第一。名创优品要成为一个超级品牌，也要成为第一。名创优品是全球化最高的一家企业，我们已经进入了106个国家。名创优品开创了新品类，在IP、时尚用品领域全球首创，没有竞争对手，在这个细分领域，目前我们做到全球第一。通过品类创新，我们开拓了新商业模式、开拓新品类。

超级平台需要超级机遇，超级技术需要天才，但全球99.99%的企业，唯一的发展路径就是第三个——超级品牌。如何把你的企业、把你的品牌打造成为超级品牌，在细分领域要么在中国做到第一，要么做到全球第一，这才是所有企业家唯一的出路。

锚定三个转变，迈向超级品牌

我们不要喊口号，我们一定要把超级品牌战略目标转化成动作，我们要做三个转变。

第一个转变：由渠道品牌升级为自建渠道的产品品牌。

消费者看到的名创优品都是一个个店铺，过去很多人认为我们是零售渠道品牌，但严格来讲我们是产品品牌。只有产品品牌才具有定价权，才掌握未来，才能穿越周期。

如何定义做好产品品牌？名创优品的新定位是“以IP设计为特色的生活潮流品牌”。我们知道潮鞋、潮服有很多，但把生活用品做得很有特色、很潮、年轻人很喜欢的，目前没有，这就是名创优品开创的新商业模式——生活潮牌。

我们发现这个世界上只有两种商业模式才具有高溢价。要么做得高科技、要么做得很潮，只有这两种模式才能带来高溢价，才能有溢价空间。

对名创优品来讲，我们如何打造生活潮牌？我们要做到好看、好玩、好用，好用放在第三位。在今天全球消费者物质无比丰富，仅仅满足功能需求的时代已经过去了，消费者需要的是情感连接。

名创优品凭借对全球年轻人潜在兴趣的精准洞察和挖掘，推出了一系列有兴趣消费特点的三好产品。比如，我们首创了花艺香熏，把花艺和香熏结合在一起，给中国消费者带来轻松美好的生活。通过提取技术，把花艺和香熏结合一起，让花可以放在家里一个星期、一个月，大大提高生活氛围。

第二个转变：由零售公司升级成兴趣消费驱动的内容公司。

今天每个人都会被内容吸引，内容在哪里，流量就在哪里。2020年我首次提出兴趣消费，2021年抖音提出兴趣电商。兴趣电商一定建立在兴趣消费基础上，这是电商商业模式而已，其顶层逻辑是兴趣消费的逻辑。

我们可以看消费演变有三个阶段：第一是20世纪到80年代到2018年，这是低价消费时代，谁的产品价格便宜就能赢得消费者。2010年到2018年，性价比消费时代，不仅价格要低，品质还要好，这个时代诞生了三个品牌小米、名创优品、优衣库，这三个品牌是过去性价比品牌的代表品牌。2018年后消费趋势变化了，2018年我们第一次跟漫威合作，漫威的旗舰店开出来，消费者排队买单，过去没有这种现象，这就是IP的力量。我们提出兴趣消费，这个东西消费者喜欢，就愿意买，这是新时代、新品牌的崛起。

名创优品从2018年开始全面国际化，因为我们发现兴趣消费并不仅仅存在于中国，更是成为了席卷全球的消费现象，这是一个新消费时代的到来。

引领新消费，要打造以IP为特色的三好产品。目前名创优品与全球超80个知名IP合作方达成深度合作，其中包括中国航天·太空创想、故宫宫廷文化、迪士尼、皮克斯、漫威、NBA等。在中国、在全球联名最多的企业就是名创优品。我们开创了一个新模式，把IP跟生活用品紧紧结合在一起，把每件小产品做得有品位、调性、可爱、好玩。

我们每个季度有一个大IP联名，每个月都有小IP联名。今年重点推出的IP，例如宝可梦、侏罗纪公园、迪士尼、hellokitty、芭比等等，名创优品被消费者戏称为“联名大佬”。

今天大家都在讲流量，流量的背后是内容，内容在哪里，流量在哪里。名创优品提出要成为内容公司，我们要通过把每个产品打造得很好，通过产品产生内容。每个消费品公司一定要把产品打造得具有话题性，消费者才愿意传播。所有消费品企业、所有商场一定要以内容思维经营，打造差异化内容来吸引消费者。

第三个转变：从顾客升级为用户。

顾客是单向的，用户是双向的。过去顾客在哪里、好不好感受不到，今天我们可以感受得到。所以每个公司要成为内容公司，要把顾客变为用户。名创优品在全球有10亿消费群体在消费我们的产品。

最后，一个好的品牌一定要有好的经营理念或者是经营哲学。开心哲学是名创优品的基因，我们从创业那一刻起，就把开心基因融入到我们的LOGO中。购物的本质是开心，开心是人生终极追求，今天我们把Wink放大，作为我们的超级符号，希望未来全球门店大家看到的都是这个Wink符号，一眼就知道这是名创优品。

我们的企业使命是通过名创优品的产品给全球消费者带来开心，过去十年名创优品让全中国都开心，下一个十年名创优品要让全世界都开心。开心哲学成就名创优品，能让消费者开心的品牌一定会成为超级品牌。