九牧王林泽桓：以三大创新突破，占领消费者心智

开放聚力，万象更新。见证中国商业生生不息的力量！由赢商网举办的第18届中国商业地产节于5月17-18日在广州·南丰朗豪酒店隆重举办！本届大会主题为“开放·商业的共振”，行业大咖强势集结，500+品牌荟聚，更是吸引百万级行业关注，共享千万级曝光量，共同以开放的姿态，把握商业新风向，共话商业发展。

5月18日，在由“名创优品”冠名的“第18届商业推动地产论坛”上，九牧王股份有限公司董事副总经理林泽桓带来了《男裤专家九牧王, 创新引领国牌破圈》主题演讲。

在演讲中，林泽桓提到机遇与挑战并存的时代，九牧王从新打法、新形象、新产品三大创新聚焦战略，让品牌焕发全新的生命力。未来九牧王将继续坚持“用心做好一条裤子”，持续创新破圈。

国内服装行业发展迎新机遇

这是一个机遇与挑战并存的时代，从大环境来看，经济预测显增，央行加大放水，消费强劲复苏，国家在政策上鼓励经济发展，同时也在致力于打造民族的品牌，树立服装行业标杆。可以说，政策与环境对于服装企业来讲较以往呈现向好势态。

从行业发展来看，国潮热盛行，中国服装行业国牌销售超越外资品牌。同时，高品质消费需求正在提升，消费者愈发追求更高价值感、高品质的产品及服务。

在此环境下，国内服装行业发展迎来新机遇。基于此，传统品牌走出品牌老化、品牌产品同质化、外牌挤压的困境，迎接新市场也成为共识。

三大创新突破占领消费者心智

作为一个深耕男裤领域34年的品牌，九牧王拥有6大核心优势，创下男裤累计销售1亿条、每7秒卖出一条的佳绩^①。而今，新机遇之下，九牧王以新打法，新形象、新产品三大创新突破聚焦战略，占领消费者心智。

新打法：过往3年，九牧王在推广上实现城市地标、梯媒、商场阵地等全面覆盖；登陆巴黎时装周、米兰时装周等国际舞台扩大品牌影响力；拥有CCTV等官媒强背书；推出覆盖走秀、推广、广告为一体的城市地推……多措并举，持续筑高品牌势能。

新形象：门店升级是九牧王品牌焕新的又一重要举措。九牧王持续推进十代店的落地，门店内以裤子为主要矩阵，增强消费者记忆点及体验感，让消费者从门店产品陈列即可知道这是一个专业做裤子的品牌。

新产品：在转型过程中，九牧王聚焦产品创新。一方面继续深化小黑裤优势，另一方面持续推出新产品。今年2月，主打轻松穿、轻松选、轻松打理的九牧王轻松裤上线后，便成全网热销单品，同时也是同比增长较高的产品。4月，拥有三超三防科技的商务户外1号裤上线，兼顾“日常商务出行”与“户外商务社交”双场景的着装需求。

基于此三大创新，九牧王实现了从品牌升级、空间年轻化、产品专业化的三大突破，全面实现战略转型。

品牌年轻客群占比提升至92%

林泽桓在现场指出，九牧王实现创新突破后，也迎来了新人群、新布局、新成果。

据其透露，目前九牧王年轻客群占比已从2020年的68%提升至2022年的92%，25岁-35岁消费群体未来会考虑购买九牧王产品的比例从2020年12%提升至2022年40%。

伴随着九牧王的战略新布局，九牧王2023年1-4月整体经营增长45%，购物中心增长66%，截至今年底十代店数量将增至1350余家。同时将陆续进驻华润项目，挖掘高品质市场。

值得一提的是，九牧王认知度已从61%提升至91%，男裤无提示第一提及率从6%提升到35%。同时，九牧王是中国体育代表团六年礼服供应商。在雅加达亚运会、东京奥运会上，九牧王为中国体育代表团匠心打造礼服。即将到来的杭州亚运会，九牧王除了为代表团打造礼服之外，届时更将推出国旗元素产品，共襄盛事。

演讲的最后，林泽桓表示，九牧王34年来一直在坚持用心做好一条裤子，持续创新破圈，也希望未来能继续引领男装行业发展。

注释：

①数据来源：九牧王公司1990年-2022年裤销量统计。

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