维密Q1净销售额为14.07亿美元，中国业绩扭亏为盈

作者：杨雪

编辑：tuya

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6月1日，维多利亚的秘密（下称“维密”）发布了2023年第一季度的财报。 一季度净销售额为14.07亿美元，同比减少5% ； 调整后的净利润为 9700万美元 ， 调整后营业收入为 5500万美元，调整后净收入为2200万美元。

品牌相关负责人透露，报告期内维密中国的表现大放异彩，业绩实现扭亏为盈。该表现得益于维密在中国稳步推行的本土化策略，包括商业模式的突破，与维珍妮合资强强联合; 深度挖掘中国女性用户的多元需求，着力于产品研发和科技升级；以及运营模式的创新，电商渠道和轻量型店铺双线驱动，不断深化布局中国市场。

今年天猫618大促期间，维密中国在前四个小时销售额超过3200万元，同比增长216%，取得开门红佳绩，在天猫女士内衣及家居服品类排名前三。

事实上，中国是目前全球最大的内衣市场，维珍妮又是世界上最大的内衣生产厂家。维密宣布与维珍妮以股权合资的形式深化合作后，借助其强大的技术开发和创新专利，密切关注中国女性消费者对内衣的最新需求，“悦己”取代“悦人”成为主流消费观念。

这种需求的转变让中国的内衣市场产生了变化，推动着原先以“性感”著称的维密进行转型。品牌这两年对中国市场持续投入、迅速反应，上市的新品以中国消费者的需求为开发核心，不断拓宽产品线。2022年先后联合推出了多款本土产品，包括"果冻条小背心"、"超模裤"、"反重力文胸"等年度重磅新品，上市后均收获了市场热烈反响，累计销量超百万件。

去年双11，维密更是一举创下品牌线上销售的历史佳绩，同比增长121%。其中，反重力文胸产品系列销售额高达2900万元，远超其他品类。

今年在维珍妮的助力下，维密继续加注中国市场 ，迭代升级推出反重力文胸Plus+小升杯、Santoni无缝针织外穿內衣、与天丝柔棉睡衣等产品，持续优化功能性、穿着舒适感与美观度多方面。

维密中国区董事总经理余达文（Eric Yu）向媒体表示，维密并没有抛弃“性感”的品牌审美，而是与消费者一起“重新定义性感”，将“性感”拓展到更丰富的定义和使用场景。这两年，品牌扩大了内衣的尺码范围，开发了针对哺乳期以及乳腺癌术后恢复的功能性内衣，增设了Swim泳装系列、婚嫁系列等细分品类，并开始选用真丝、莫代尔、缎面等更多材质。这种多样性，正在贯穿从内衣到家居服等各大产品线。

财报中，维密首席执行官Martin Waters表示，“全球零售环境依然充满不确定性，但我们的国际业务在全球范围内继续强劲增长，中国是一个特别的亮点。集团最近收购的Adore Me一季度的表现也符合预期。”

他还补充道，“虽然2023年充满挑战的环境可能会持续，但我们仍然会坚定并专注于长期战略，即加强核心业务、引领增长和转变基础。这三大支柱正改变着我们的业务发展轨迹，包括：新系列内衣的发布，重新制定产品定位和策略，同步在全公司层面推出崭新的客户忠诚度计划，让顾客更好地体验维密数字技术。”

对于未来的预期， 维密预测预计2023年第二季度净销售额将下降至个位数中段 ，调整后的营业收入在3500万至6500万美元之间。全年净销售额将与去年的63.44亿美元的净销售额持平至低个位数，并预计全年调整后的营业利润率将在5%-6%之间。

此外， 维密将在今年秋季举办维密大秀，阔别4年正式回归 。此次大秀将区别于过去的形式，向全世界展现出维密全面焕新的形象，赞美并拥抱全球多元化的女性群体，以品牌纪录片的形式上线全球多个流媒体平台。