健身下沉，去五线城市开健身房

采访/碧纹

编辑/GymSquare编辑部

北上广深不再是梦想温床，跟城市白领一样，有一小批健身教练想要逃离北上广，开启自己的返乡创业之路。

一方面，三线以下城市受到的疫情影响更小，而低成本的场馆经营和小城市快速形成的口碑传播，能够避开如一线城市激烈同行竞争的同时，弥补健身意识不成熟的业绩压力。

健身从业者的发展空间其实并不局限于一线城市，健身教练回到家乡，不止是出于养家糊口的现实原因，也有反内卷的生活态度和大展拳脚的创业梦。

GymSquare采访了7位在三五线城市的健身创业者，他们有人一路顺利，疫情以来开了三家门店；有人见招拆招，想要克服小城市遗留的卖课营销风气；有人定位准确，不追求高端服务和精美装修，而是将风格匹配于城市消费，精准锚准小城消费者；有人稳扎稳打，将数年在一线城市习得的经验成功落地。

相比之下，一线城市的健身教练生活并不一定更好。疫情的反复闭店隔离，让底薪加抽成的收入模式愈显捉襟见肘。而过快的生活节奏和每天几个小时的通勤路，将生活中的休憩时间高度压缩。

北上广的空气不会格外香甜，而家乡的明月却始终高悬。希望他们的故事，能够给当下远漂在外的教练和健身从业者，一份回乡参考。

01 「放平心态是三线以下城市创业者的必修课」

——安徽芜湖哔力运动空间李小龙

天天熬夜的广告工作和对健身的热爱，促成了李小龙从全国到处跑的广告业跨行到在老家安徽芜湖成立健身场馆，虽然只有两个工作人员，在300平的工作室里，依然每天忙碌而充实。

而说到创业后的变化，「我碰到好多想回老家的教练，重要的是努力把心态摆正。我自己也北漂过，回去后收入下降是不可避免的，因为芜湖稀缺的健身氛围，在上海北京私教开单轻松上万的客户不会出现在这里。」

但收益仍然是有保障的，一天稳定5到6个客户的工作状态，每个月平均20个左右的新客进店，以及相比一线城市低成本的前期投入，构建了这个四线城市私教工作室的运作体系。

而另一方面，「反内卷」也是李小龙选择回乡创业的原因。「以前赚的更多，但广告行业需要天天熬夜，对比下来，现在创业做私教工作室的时薪其实更高。」

但「心态放平」其实不仅只关乎收入，「同时伴随的还有眼界的降低，不会再有隔三差五的展会演讲、定期的课程学习。」

取而代之的是创业过程中更多鸡零狗碎但不可避免的实际问题，黑私教上门借地上课、根据社区文化精准定位课程体系、离开本地的客户根据用户粘性提供免费的线上课程。

「而且我还必须不断的投入学习，虽然没有了一线城市充足的资源，小城市的创业者也需要不断的丰富自己。」

此外，定位准确是李小龙对于小城市创业最看重的标准，小城市比起高端服务、装修精致的健身房，更需要务实便捷、性价比高的健身私教。

02「人才引进机制和管理制度才是重中之重」

——辽宁锦州力道健身孙一飞

流程管事，制度管人，从业十年的孙一飞，跑过东三省，工作足迹遍布全国。有ACE和NASM等国际认证，到泰国打过泰拳和巴西柔术。疫情爆发后，选择去山区支教，带领山区孩子做斯巴达和TRX等训练。现在回到了锦州本地最大连锁品牌已一年，担任四家健身门店的总监。

简历丰富且有趣，但一路走来，他并不总是一帆风顺。不断的修复bug，和手下管理的教练斗智斗勇，是他最近的课题。

「其实小城市也有自己的隐痛。最难的是没有可用之人，具备基础资质的教练很缺，大部分来自厨师、理发师等其他行业，行业认知很差。进一步说，我底下管理的教练他们在排斥一个更加健全的管理模式，规则没有建全，历史遗留问题的教练难以管理，人才的紧缺，这些也是我一直头疼的麻烦。」

见招拆招，令孙一飞最满意的，是现在正在推进的校企合作项目。「老板牵头了辽宁理工大学和企业场馆合作，开设校企合作办学，两年在校，两年在企业学习，促进大学本科毕业的运动训练学生，毕业后到我们这工作，从根本解决了人才的输入问题。」

力道健身与辽宁理工大学的合作仪式

而说到客源和销售业绩，孙一飞显然更有信心一些。「三线以下城市的口碑传播速度很快，只要做好标准化的服务也更容易获得市场效应。」

但孙一飞并不决定永远留在这里，一直行走在路上的他，准备捡起大学时的专业，备考司法考试。

「转业是一个备选和保障，东北的年轻人口流失严重，市场承载力下降，长久以后自然营收也会下降，但健身我是不会彻底丢开的，偶尔教教团课，能够教有所成，练有所得，我也能够通过客户的进步获得成就感。」

总结孙一飞一年多来在锦州的从业经验，他表示市场承载力，完善的规则流程与管理制度，人才引进机制，核心的教练评估标准会是在三线以下城市创业需要重要考虑的问题。

03「从私人教练到体育高考培训，我想做我真正想做的事」

——山东济宁森林体育中高考训练中心张夏

理想主义者并不是非要去一线城市大展手脚，张夏是很典型的立足于小城市但有抱负的创业者。

从15年开始接触健身从事私教行业后，他逐渐从业绩压力为主的卖课教练转型为关注消费者运动表现进阶的专业教练。

「因为这是我想做的事」，小城市的私教客户仍然更在乎体型变化，减重减脂，关注运动表现提升的消费者其实很少。这也是为什么张夏宁愿选择更侧重于运动表现提升的体育高考培训作为创业出发点。

周期性训练、超量恢复原则、推、拉、蹲、举的技术正确完成度、训练时间、和训练密度的细致安排，用这种精密的知识完成高考学子的运动表现提升，「我想以后能够有机会参与省队、国家队的工作，想要能够让大家提到体能训练，就能想到济宁，想到我们的团队。」

训练后的全体合照

但缺少足够资质的教练也同样是头疼的问题。

「现在我们的团队只有四个人，应对模式是我会找从我们培训课程毕业的优秀体育生作为助教，同时我也会给他们提供稳定的实习岗位，高于平均的报酬，甚至毕业后的工作对接，只为了培养更优秀的教练团队。」

而至于生活方面，张夏在疫情期间同时完成了结婚和创业两件人生大事。虽然因为他与妻子都有各自想要完成的梦想，结婚三年，也异地三年，但甘之如饴，亦互相鼓励。

而对于想要回乡就业的健身从业者，张夏希望更多的人能够找到自己真正想做的事。

04 「前期的学习和打拼也是现在小有所成的奠基石」

——浙江台州叶师傅壶铃小馆叶斌

回到老家台州创业的叶斌，现在在自己家里有一个由自己完全掌控的壶铃馆。而他早年于杭州的独自学习和打拼，其实是很多远漂在外的健身教练的缩影。

「你应该知道，大部分漂在外面的教练是能赚到钱，但是存不下钱的。因为我们需要花很多的钱去包装自己和学习。但这是必须的，提升自己，年纪大了才会有一定的保障。」

而事实证明确实是这样，在多年的学习和经验累积后。回到台州创业至今的经历，被叶斌评价为是对本地其他从业者的「降维打击」。因为专业教练在小城市的稀缺性尤其明显。

叶师傅的漫画像

「确实如此，不仅是从专业知识还有门店管理的角度，因为我以前经常在乐刻不同的部门穿梭，对于很多课程安排和内容上都有一定的经验。」

更幸运的是，台州本地完全没有受到疫情的影响。「我和其他教练不同，因为不受疫情影响，没有房租压力，且我的客户基本都是转介绍，有足够的客户资源，现在还定期开自己的课程，收入还不错。」

此外，线上定期开课的壶铃教学，也是一笔客观的收入。而叶斌的业务并不局限于台州，在全国的7个城市，他都有自己的课程。

说到未来，叶斌谨慎的三缄其口，「未来留给未来，我更专注当下。」

05 「未雨绸缪才能防患于未然」

——河南焦作孟州市红人（仁）健身晴昉彤

对比其他健身从业者，晴昉彤的创业路好像所到皆坦途，18年创业至今，已经拥有了三家营收可喜的健身门店。「出道即巅峰」，语气中的调侃意味明显，但也可见他对如今事业小有所成的欣慰。

作为退伍兵回到老家河南焦作下属的孟州市，没有待在家庭安排的事业单位，而是选择了独自创业。

但其实一切并不是一蹴而就，从一开始的兼职教练，到后期的门店经理、店长，乃至18年开始创业至今，晴昉彤走了快十年。

「在创业之前，很多事情就需要被提前考虑好，客户粘性如何保持，优秀教练如何获取，教练在一线的工作质量如何始终保持高水平，都是需要事先斟酌好的问题。」不仅仅是粗枝大叶的纳入重点研究范围，晴昉彤甚至为此设计出了专门的课程教学体系。甚至现在已经能够给其他创业门店提供相关的技术支持和课程培训。

晴昉彤

但聊到对比大城市的经营压力，他认为小城市并不比大城市容易。「大城市竞争压力大，课价也高，小城市竞争压力小，但课价很低，不同成本，不同课价，压力相同。其实主要看领导者，都要提前考虑好」。

未雨绸缪方能立于不败之地，晴昉彤已经开始打算在疫情稳定后，去郑州打造属于自己的品牌旗舰店。

06「个人的角色转换和升级也是最大的进步和成长」

——山东青岛faithland综合健身馆Nico

Nico在回到青岛之前，在厦门当了四年的健身教练。今年做了两个很重要的决定，结婚，还有和老公一起创业开了自己的工作室。

个人的角色转换和升级，是她从业至今最大的成长和感受。

而从教练到管理层、培训者再到自己创立门店，她也在不断学习和打怪升级。从场馆选址、到产品和训练的难度把控，琢磨消费者的认知和接受度，都是一个反复研究的过程。

「人文氛围」是Nico着重强调的概念，从训练产品方面，她不倾向于过度的产品化和定调太高的课程标准，而是更多的传输健身场馆的个人风格和人文氛围，提高教练本身对于会员的粘性和影响力。

这也是她对于不去北上广的原因解释，「大城市的压迫感太强，青岛和厦门都具备让我喜欢的「人文氛围」，轻松又不失创造力。」

Nico

说到对比一线城市和二三线城市的经营优势，运营、房租和人力成本是被首先提到的问题，但不止于此，一个优秀的教练回到家乡后，更像是凤毛麟角的存在，稀缺性会尤其凸显，能够发挥更大的能力和价值。

但劣势也明确和突出，消费者的健身意识仍然贫乏，比如像孕产这种精准专门课程，能够获取的用户群体稀缺。要想在二三线城市打造这种门店，群体健身健康理念还远不足够。

07「小城市依然业态滞后，痛点营销不应该继续延用」

——河南郑州 跃跃欲试的创业新人Kenny

留学回来的Kenny，辗转从事过青少年篮球培训，也做过羽毛球教练，但在21年疫情愈汹之下，反复的场馆停业，让他终于离开了青少年培训行业。

「相比之下疫情其实对于健身行业的影响会小一些，21年郑州健身房总共关停了3个月，但青少年培训关停了6个月」，更是因为出于对健身的热爱，他在考取ace教练证和瑜伽证书后，决定以创业者和管理者的身份开始创业。

虽然没有像大部分场馆主那样，有足够的健身教练从业经验。但创业的想法也并不是空穴来风和临时起意。

在以会籍销售的身份在郑州当地的商业健身房工作学习时，摸底得到的结果并不可喜，他发现对比大城市发达的健身市场，二三线城市的行业业态差别明显。郑州当地对于教练的专业水平需求，其实低于对于营销卖课的需求。

以地推、发传单，教练业绩压力带动的卖课模式依然是当地的主流营销技巧，让他迟迟没有下定决心加入郑州当地的健身市场。

「我会倾向于选择乐刻健身那种经营模式，放弃痛点pua式的销售技巧，将重心放在团课和瑜伽课程」。

给出的原因也很简单明了，「一方面，大多数愿意长期上课，复购率高的消费者，他们其实对团课兴趣更大，另一方面，我能够避免以pua痛点营销的方式来经营场馆。但现在进行创业对我来说最大的困难，是对这个市场始终没有一个坚定的信心」。

相比起一线城市的健身行业，从Kenny的视角可以窥见，二三线城市健身市场的良性进步不仅取决于消费者，也不局限于教练的专业性问题，管理理念导致的僵化营销模式，更应该首先被改变。