沃尔玛中国单季销售超40亿美元，重押山姆会员店，与盒马打起价格战

作者：张雪梅

在山姆会员店与电商业务的提振下，沃尔玛在中国业绩持续增长。

8月17日美股盘前，沃尔玛公布其截至7月31日的2024财年Q2业绩，集团总营收1616.3亿美元，同比增长5.7%；净销售额1602.8亿美元，同比增长5.9%；净利润为78.91亿美元，去年同期为51.49亿美元，增长53.3%，销售额与利润均超出预期。

与此同时，其再度上调业绩指引，预计Q3销售额将同比增长3%，2024财年全年净销售额增长4%-4.5%。

Q2财季，沃尔玛国际业务销售额增长13%，达到176亿美元。值得一提的是，日前有消息称沃尔玛国际业务换帅，原CEO朱迪斯·麦肯纳将于明年退休，从9月11日开始，现任山姆会员店CEO凯斯·麦克雷将接替麦肯纳的职务。

中国市场作为其重要的国际市场之一，Q2实现净销售额为41亿美元，同比增长21.7%，山姆业态及电商业务表现强劲，其中电商业务净销售额增长44%。

关闭大卖场、推进山姆会员店仍然是沃尔玛当下在中国市场的主要策略。继2016年-2022年关闭超130家门店后，今年，沃尔玛在北海、西安、阳江、莆田、长春等多个城市持续关闭门店，其中不少为沃尔玛在该城市的最后一店。

不过，其寄予厚望的会员店似乎也并非沃尔玛的护身利器。Q2财季，其会员及其他收入录得13.52亿美元，同比下降8.5%。山姆会员店在中国市场面临的竞争也更加激烈。

6月29日，山姆深圳第4家店——前海店开业，作为大湾区最大的独栋山姆，面积达6.2万平方米，这也是其在国内第45家门店。更早一些的5月18日，上海第5家山姆门店——真如店开业，与1月开业的盒马X会员店仅数百米之遥。

为了抢占消费群体，山姆也在供应链、营销，及商品价格等方面采取措施。

前海店开业当日，限量款合味道泡面桶迅速在社交平台爆火，根据凤凰网财经报道，原价168元的泡面桶最高被炒至1999元/桶。这背后除了其供应链能力强大，或许也不乏山姆在营销上的推波助澜。

社交平台上，除了网友主动分享的山姆相关动态，不少博主发布的山姆探店视频都带有“赞助”标签。时代财经了解到，山姆与进驻山姆的品牌均会邀请博主探店。一位业内人士告诉时代财经，山姆也会在小红书进行商品的宣传投放，在群里发布推广任务，博主自行领取，发布一条该商品相关笔记，可以获得相应商品兑换券等。

一位农产品生产端的工作人员也对时代财经透露，他们与网红商超达成产品供应合作时，合同会约定商超需要对商品进行社交渠道的宣传。

在社交平台增加声量的同时，山姆在近期也与盒马打起了“价格战”。

8月11日起，盒马在北京地区上线“移山价”，蛋糕烘焙、牛奶饮料等多个品类商品价格下调，一款在山姆售价128元的榴莲千层蛋糕在盒马售价99元。随后有消费者发现，山姆将北京、上海两地的榴莲千层蛋糕价格下调至98元，次日，盒马调价至89元，山姆跟价至88元。这场价格战最后以盒马79元、山姆85元告终。

这并非山姆首次在商品价格上有所调整，今年5月，山姆中国首席采购官张青就宣布对10款商品进行永久降价，此前山姆也因为某款蛋糕在上海的售价为95元，而在其他城市的售价为165元遭到热议。

彼时山姆方面对时代财经回应，不同城市由于受到成本、当地市场情况、以及优惠活动等多种因素影响，价格策略会有所调整，存在些许的差异。会员店最密集的上海也成为价格战主战场。

8月26日，山姆老对手Costco（开市客）将在杭州开出新店，其深圳店也在紧锣密鼓筹备中，高鑫零售M会员店即将亮相南京。可以预见，为了抢夺市场，会员店之间的“价格战”或许会蔓延至更多城市。