以内容重塑“快时尚”，这些品牌瞄准Z世代、进军华中

“人均100-300元”

“从设计到生产，只要7天时间”

“每周都上新款，一年上新超5000款”

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低价、款多，周转快，全新的快时尚风头正劲，然而引领这波风尚的品牌，不再是我们熟悉的优衣库、ZARA或UR，而是一批头顶“设计师、潮牌”光环的新玩家。

都说新消费时代，任何行业都值得重做一遍，那么身处困境中的快时尚，是否也能重做一次？

”新快时尚“时代来了？

所谓“快时尚”是指以低成本生产和定价的服装，迅速复制最新的流行款式，通过连锁店铺进行展示，以便快速吸引消费者并利用流行趋势进行销售。

快时尚品牌的核心竞争力很明显，第一能提供海量单品，给消费者提供范围更广的选择，第二是在某种风格或者当季流行度最高的时候将它们快速带进零售店，最后，低成本生产的绝对优势，带来了极高的性价比。

这种商业模式，相当长一段时间里，给中国消费者带来了属于服饰行业的全新风尚，俗称“赶时髦”。快时尚的巅峰时期（2006-2016年），ZARA、H&M、C&A、OldNavy、New Look、Forever21等品牌制霸各大商场黄金地段。

如今，随着市场成熟度的提高，穿衣风格的细分程度已超出了商务、运动、休闲三大类，“个性化”取代”大牌平替“占据穿衣风格的主流。以年轻女孩穿衣风格为例，前卫潮流、法式慵懒、美式复古、Y2K、BM、日系甜妹、田园森女、新中式等超过二三十种风格，把独特原创和个性化审美的服饰品牌推到更多人眼前。

除了审美带来的改变之外，社交媒体盛行还带来消费方式的变革。

刷刷社交平台就能看到博主们的时尚穿搭，动动手指就能追逐各大圈层的流行热点，时尚话语权不再被快时尚们掌握，而是更多从圈层爱好者甚至个体端形成，随后经过互联网传播被全网知晓。

号称快时尚的ZARA们却“慢了半拍”，无论是审美还是圈层建设方面， “领先于时代的红利”已经消失。但古早快时尚的“衰落”，真就意味着“快时尚”模式的失败了吗？

我们注意到，近期包括A BLUEBERRY、Basement FG、Brandy Melville、BETTERSAY在内的潮流时尚品牌快速崛起，被一二线城市商场以VIP点位邀请开店，成为新一波“流量密码”。

来自中国杭州的A BLUEBERRY（一颗蓝莓），创立于2021年，致力于打造Z世代真正喜欢的时尚空间。品牌宣称，一个主题设计周期仅45天，最快7天设计到生产，供应链可实现每周每店不低于两次（1大1小）货品上线，每年推出上万款新品。

Basement FG，是一家面向95/00后年轻受众的服装品牌，主打时尚、街头、复古、休闲风格，一年超过5000+SKU的上新，平均每日上新近20款，有媒体观察，卖场5-7天就会风格大变样。

Basement FG华中首店（图源：民众乐园·MODERNSKY FEST）

原创少女潮流快时尚的品牌的BETTERSAY，以Z时代为基础的生活方式，将“甜酷、热辣、青春”这三个情绪价值视作品牌的主要底色，2023年计划开店数量达100家。

对于新快时尚品牌来说，单纯拼出新速度、拼低价的时代已经结束了，这一赛道现在属于内容王者。后来居上的新快时尚品牌，借鉴了快时尚的商业模式的底层逻辑，同样门店大，同样货品多，同样上新快，同样走平价，同样做年轻人的生意，又依靠内容营销把品牌发扬光大。

“新快时尚”如何造内容？

作为格外看重Z世代群体的新快时尚品牌们，虽然模式遵循快时尚的产品逻辑，但热衷去“快时尚”标签，或用其独特的设计风格强化潮牌属性，或依靠圈层文化内涵吸引消费者关注。

在当下内卷的服装行业里，对营销内容的关注和别具一格的玩法，让新快时尚们逆势上扬。梳理后发现，新快时尚们大致有以下几种营造内容，吸引客流的办法：

注重门店氛围营造

增强线下购物体验，让店铺变得“好逛”且“出片”，几乎是新快时尚们都在做的事情，通过标志性色彩、亮点美陈、商品陈列等，让消费者愿意自发打卡，上传社交媒体平台，化身品牌宣传的“自来水”。

潮流风向标无时无刻不在变化，当红极一时的风格逐渐“过气”后，新快时尚扎堆涌进当下流行的“辣妹”风赛道。最显眼的当属使用“多巴胺”色彩，粉、绿、蓝等等各种高饱和度颜色，展现年轻人“活力”“动感”的一面。

比如BETTERSAY以粉色为主基调、玫红色为辅助色，大体呈现“甜酷少女风”的装修风格，与色彩鲜艳的服装相呼应，为整个空间添满氛围及少女感。值得一提的是，线下门店还通过艺术、潮流、网红IP和服装进行有机结合互动呈现，形成新潮流城市年轻人的打卡聚集地。

Basement FG门店2000平方米以上，冷灰色调的工业风设计、仓储式销售方式和高颜值店员，迅速出圈。实体店除了服装展示与销售外，还引入了咖啡厅酒吧、直播基地及小型时尚迪厅的潮流文化。

如此注重颜值的门店，在近些年高歌猛进的“颜值经济”加持下，几乎是立于不败之地的打法，能精准圈定更看重美感的年轻女性群体，更能树立自己鲜明的辨识度，加速出圈。

利用社媒与客户互动

与老牌快时尚相比，新快时尚品牌特别擅长用社交媒体平台与客户进行互动和沟通。这是一种低成本、范围广、易于跟踪并且能有效改善客户关系的营销方式。

比如Brandy Melville会在Instagram、Twitter、Facebook、Tiktok等社交媒体上进行宣传，发布高质量、有趣有用的内容吸引年轻女孩们的目光，也会和社交媒体的网红博主合作进行推广，例如ins博主lovingitnn、微博上的博主IBabeee等等，打造一种“BM女孩”标签，穿上BM就能做春夏里的“美式甜心”。

A BLUEBERRY（一颗蓝莓）拥有独立的全平台运营团队，具备运营、策划、拍摄、剪辑、文案全方位创作能力，会在抖音、小红书、大众点评等多个主流平台，结合热点创造话题内容，2年时间收获累计超1亿次浏览量。

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直到今天，虽然网上依然充斥着对BM风、辣妹风的批判，但话题不断分散且态度褒贬不一，而借着这波越炒越热的话题，这种风尚成功且低成本地进入了公众视野。无数女孩依然把“穿上辣妹装”作为自己的目标，甘愿追逐一场美丽浪潮。

“新快时尚”拓展华中地区初阶段

纵观中国服装零售市场的激烈竞争，有品牌黯淡出局，也有新锐品牌后来居上。国产新快时尚们如雨后春笋般成长，逐渐走出创始地，向全国一二线城市进发。近两年，一批具有代表性的新快时尚品牌开始进驻华中，渗透进华中女性圈层。

2022年11月，BETTERSAY白桃说华中首店以全新沉浸式空间亮相武汉武商梦时代，且拓展速度很快，仅一年时间在华中门店数量就扩张至7家。

今年6月，A BLUEBERRY入驻长沙国金街，长沙成为该品牌走出杭州的第一座城市，随后A BLUEBERRY进驻武汉市场，在武汉银泰创意城、武汉江夏永旺梦乐城开设武汉首店和二店。

9月，Basement FG华中首店在民众乐园·MODERNSKY FEST开业，4000平方米店面，成为品牌目前国内最大门店，并在线上线下掀起热潮，试营业首日的销售额或高达150万元。

整体来看，华中地区的新快时尚门店较少，选址十分谨慎，偏好客流量较大或学校周边的商场。这类商场年轻消费者占比较高，与新快时尚瞄准Z世代的目标客群吻合。

当然，少量快时尚品牌乘着潮流兴起之势，抢占头部优质商场，甚至开启加盟和联营模式，跑马圈地。比如受到“今年开店完成100家”目标鼓舞，BETTERSAY白桃说开店速度很快，已经下沉至荆州、景德镇等地级市。

或许快时尚并未没落，而是随消费“转移”到另一个群体，十年前，ZARA们因初入职场的90后，混得风生水起，十年后，把握住更年轻的Z世代，新快时尚随之兴起。我们无法得知，潮流之风接下来会往哪里吹，但可以肯定的是，紧跟消费者的审美变化，任何时候都不会过时。