公开课 | 购物中心开业后招商调整7大策略及案例解析

开课时间：2023年2月25-26日

开课城市：成都

报名咨询：020-37128276、13632218871（同微信）

课程背景

经济下行&后疫情时代，如何运用专业的招调工具和步骤，抓住机会优化租户组合、提升商品力，实现购物中心资产保值和长期持续稳定增值？

招商调改作为当下各家商场的常态化重点工作，赢商培训推出《购物中心经营期招商调整7大策略及案例解析》，聚焦当下环境，以真实案例为背景，通过层层拆解提炼出真实且有用的购物中心招调7大步骤，课程上有具体的工具和详细的步骤，学完即可应用。

课程收获

1、学习方法：含调改目标【资产估值-业主目标-资管测算】，市调分析方法【区域-商圈】，项目评价方法【资产-经营-管理】，精准定位方法【SWOT-定位梳理-SLOGAN提炼】、招调方案要点【租决文件-市场租金-业态品类】、招调落位难点【品牌库-落位-租户组合-洽谈步骤】、招调复盘等。

2、训战结合：有3个需要动手参与的实战训练题；

3、讨论互动：有28个需要动脑、与老师互动的思考题；

4、课后附送：1个盈亏平衡点计算表；1个经营评审报告；1个招调复盘表；1个市场租金测算表

课程对象

购物中心商管和资管公司：营运、推广、招商、客服、综合管理、财务、HR等岗位。

课程纲要

产品策略——产品经理视角

一、直接顾客和间接顾客；

二、产品研发2个导向，产品内容8个组件。

讨论题：竞争日趋激烈，对手林立，单个项目如何打防御战，抬高门槛，挖深护城河？大型连锁购物中心门槛不高、护城河不深，靠什么生存和发展？

步骤一 调改目标【资产估值-业主目标-资管测算】

一、资管视角：资产估值算法

二、商管视角：NOI拆解4个公式，提升租金4件事情

三、资产管理模式比较和轻资产3大核心竞争力

四、业主目标：

1、安全、品质、收益；

2、区分持有时间

（1）长期持有——关键财务指标3个

（2）短期持有——关键财务指标

2个实战训练：资产增值测算

步骤二 市调分析方法【区域-商圈】

一、区域分析

1、3要素

2、区域分析价值

二、商圈分析

1、绘制商圈地图

2、获取商圈信息

3、描述细分市场

4、分析竞争对手

步骤三 项目评价方法【资产-经营-管理】

一、资产状况12项检查清单

二、管理状况7项检查清单

三、经营状况6类关键指标

实战训练：租户盈亏平衡点测算，找到“提升商品力竞争优势，提升租金收益”的招商决策关键指标

步骤四 精准定位方法【SWOT-定位梳理-SLOGAN提炼】

一、SWOT分析——九宫格

1、锁定对手 2、收集信息 3、筛选排序

二、定位梳理——定位关键词表格

三、SLOGAN提炼——常见4种方法

步骤五 招调方案要点【租决文件-市场租金-业态品类】

一、租决文件要点

二、市场租金测算方法——比较网格法7步骤

三、业态品类规划趋势

实战训练：市场租金测算

招调大案例：经营评审报告和招调方案

讨论：什么情况下，不仅需要招调，还需要资产改良？

步骤六 招调落位难点【品牌库-落位-租户组合-洽谈步骤】

一、品牌库

1、疫情反复招商难，哪些连锁品牌还在开店？

2、如何及时获知有效商源信息？

3、品牌库如何建立？

二、品牌落位

1、识别商铺价值

2、区分品牌属性

3、用品牌属性与商铺价值匹配法，实现一个不错的落位

三、租户组合

1、游逛深度法

2、组团法

3、主题街区租户组合的3次迭代

四、租赁谈判

1、洽谈步骤——6步定局

2、七招创新招商大面积冷区商铺

步骤七 招调复盘

复盘大案例：**广场招商复盘总结表

一、租费收入还原度复盘

1、租费达成情况分析

2、租费缺损原因分析

二、品牌落位还原度复盘

1、品牌落位还原达标情况

2、品牌落位偏差原因分析

三、租赁台账

四、工程改造费用明细

讲师简介

杜玉华 | 赢商培训资深商业顾问

近30年的商业地产行业经验（其中奢侈品/潮流百货从业经验19年，购物中心从业经验9年）。

拥有10 年+总经理经验、3 年+区域总经理经验。先后为香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业担任商业地产课程授课导师。财务出身、业务扎实的杜老师，擅长将资产管理与商业运营管理实战业务结合，让学员真正将资管指标与业务指标联系融汇贯通。

学员口碑