公开课 | 购物中心招商调整7大独家经营策略及案例解析

课程主题：购物中心招商调整7大独家经营策略及案例解析

时间地点：8月26-27日@深圳

课程咨询：020-37128276 、13632218871

当下项目增量放缓是必然趋势，行业关注点正从每年的新开数量转到经营的质量。如何运用专业招调工具和步骤，抓住机会优化租户组合、增加有效客流，提升商品力，提升会员粘性，从而提升整体销售额，实现购物中心资产保值和长期持续稳定增值？

招商调改做为当下各家商场的常态化重点工作，聚焦当下消费环境，如何制定整体提升方案，以真实案例为背景，通过层层拆解提炼出真实且有用的购物中心招调7大步骤，课上提供真实有效的工具和详细的步骤，学完即可运用。同时，为了方便您在课堂上演练，本课程需自带电脑上课。

课程收获

① 学习方法：

含调改目标【资产估值-业主目标-资管测算】

市调分析方法【区域-商圈】

项目评价方法【资产-经营-管理】

精准定位方法【SWOT-定位梳理-SLOGAN提炼】

招调方案要点【租决文件-市场租金-业态品类】

招调落位难点【品牌库-落位-租户组合-洽谈步骤】

招调复盘。

② 训战结合：有3个需要动手参与的实战训练题；

③ 讨论互动：有28个需要动脑、与老师互动的思考题；

④ 课后附送：1个盈亏平衡点计算表；1个经营评审报告；1个招调复盘表；1个市场租金测算表；

课程对象

购物中心商管和资管公司：营运、推广、招商、客服、综合管理、财务、HR等岗位。

课程大纲

产品策略——产品经理视角

一、直接顾客和间接顾客；

二、产品研发2个导向，产品内容8个组件。

步骤一 调改目标

一、资管视角：资产估值算法

二、商管视角：NOI拆解4个公式，提升租金4件事情

三、资产管理模式比较和轻资产3大核心竞争力

四、业主目标：

1、安全、品质、收益；

2、区分持有时间

（1）长期持有——关键财务指标3个

（3）短期持有——关键财务指标2个

实战训练：资产增值测算

步骤二 市调分析方法

一、区域分析

1、3要素

2、区域分析价值

二、商圈分析

1、绘制商圈地图

2、获取商圈信息

3、描述细分市场

4、分析竞争对手

步骤三 项目评价方法

评价项目自身的3大方面

一、资产状况12项检查清单

二、管理状况7项检查清单

三、经营状况6类关键指标

实战训练：租户盈亏平衡点测算

步骤四 精准定位方法

一、SWOT分析——九宫格

1、锁定对手2、收集信息3、筛选排序

二、定位梳理——定位关键词表格

三、SLOGAN提炼——常见4种方法

步骤五 招调方案要点

一、租决文件要点

二、市场租金测算方法——比较网格法7步骤

三、业态品类规划趋势

实战训练：市场租金测算

招调大案例：经营评审报告和招调方案

讨论：什么情况下，不仅需要招调，还需要资产改良？

步骤六 招调落位难点

一、品牌库

1、哪些连锁品牌还在开店？

2、如何及时获知有效商源信息？

3、品牌库如何建立？

二、品牌落位

1、识别商铺价值

2、区分品牌属性

3、用品牌属性与商铺价值匹配法，实现一个不错的落位

三、租户组合

1、游逛深度法2、组团法

3、主题街区租户组合的3次迭代

四、租赁谈判

1、洽谈步骤——6步定局

2、七招创新招商大面积冷区商铺

步骤七 招调复盘

复盘大案例：**招商复盘总结表

一、租费收入还原度复盘

1、租费达成情况分析

2、租费缺损原因分析

二、品牌落位还原度复盘

1、品牌落位还原达标情况

2、品牌落位偏差原因分析

三、租赁台账

四、工程改造费用明细

互动提问环节

主讲老师

杜老师赢商培训资深商业顾问

近30年的商业地产行业经验（其中奢侈品/潮流百货从业经验19年，购物中心从业经验9年），历任常州购物中心招商营运副总，常州百货大楼总经理，万达区域公司总经理等职务。拥有10 年+总经理经验、3 年+区域总经理经验。先后为香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业担任商业地产课程授课导师。

财务出身、业务扎实的杜老师，擅长将资产管理与商业运营管理实战业务结合，让学员真正将资管指标与业务指标联系融汇贯通。

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